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10月19日，第130屆廣交會歷時(shí)5天落下帷幕。首次以國內(nèi)國際雙循環(huán)為主題，“中國第一展”連接國內(nèi)國際兩個(gè)市場的重要作用更加凸顯。

在這個(gè)大舞臺上，可以看到各省市主管部門鋪路搭橋，當(dāng)好企業(yè)雙循環(huán)路上的“引路人”。眾多參展企業(yè)努力利用兩種資源，展出了成效與精彩，迸發(fā)出貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)勁動能。無論是“金字招牌”還是“百年老店”，無論是資歷豐富的“老廣交”還是初來乍到的“小萌新”，都在雙線融合與雙循環(huán)新發(fā)展格局下努力實(shí)現(xiàn)著自我的創(chuàng)新與突破。

國內(nèi)國際市場齊發(fā)力

“我們明顯感覺到國內(nèi)消費(fèi)場景更加多元和消費(fèi)升級的趨勢，希望未來出口份額和內(nèi)銷份額各占一半。打造‘雙循環(huán)’新發(fā)展格局真是為我們傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場帶來了巨大機(jī)遇。”江蘇洛基木業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人的話代表了許多外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展思路。

第130屆廣交會上，洛基木業(yè)帶來了最新的黑科技產(chǎn)品石墨烯發(fā)熱地板。開展以來，許多客商對這款地板表示出青睞，不少國內(nèi)客商已洽談下單。

洛基木業(yè)是國內(nèi)第一家把前沿科技材料石墨烯應(yīng)用于地板的企業(yè)，在產(chǎn)品遠(yuǎn)銷40多個(gè)國家和地區(qū)的同時(shí)，也在積極布局國內(nèi)市場，產(chǎn)品已遍布全國30多個(gè)省市。企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，研發(fā)這款產(chǎn)品是看到了國家煤改電政策下的廣闊市場。“石墨烯發(fā)熱地板能夠?qū)崿F(xiàn)36V低電驅(qū)動發(fā)熱，解決了清潔能源取暖費(fèi)用較高的問題，為實(shí)現(xiàn)‘雙碳’戰(zhàn)略目標(biāo)提供了務(wù)實(shí)方案。同時(shí)，這款產(chǎn)品將地板和地暖合二為一，化解了傳統(tǒng)供暖方案的種種弊端，已經(jīng)獲得多項(xiàng)發(fā)明專利授權(quán)，成功實(shí)現(xiàn)了地板與地暖工程的跨界發(fā)展”。

作為外貿(mào)大省，江蘇把助力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷作為穩(wěn)外貿(mào)、擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)的重要一環(huán)，在服務(wù)、資金等方面出臺了12條支持措施，其中就包括鼓勵外貿(mào)企業(yè)對接國內(nèi)中高端消費(fèi)需求，利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺資源開展個(gè)性化定制，柔性化生產(chǎn)等，從生產(chǎn)端豐富國內(nèi)市場供給，促進(jìn)消費(fèi)提檔升級。

針對企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不同、渠道缺少等難點(diǎn)堵點(diǎn)，江蘇省商務(wù)廳提出一系列務(wù)實(shí)政策。比如在標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證方面，提出精簡優(yōu)化出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品CCC認(rèn)證程序，縮短辦證時(shí)間，壓縮證書數(shù)量，減免認(rèn)證費(fèi)用。同時(shí)支持外貿(mào)企業(yè)發(fā)展“同線同標(biāo)同質(zhì)”產(chǎn)品業(yè)務(wù)，對標(biāo)國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品，推動國際國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)接軌。拓國內(nèi)流通渠道方面，提出線上線下雙輪驅(qū)動，支持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品進(jìn)商場、進(jìn)超市、進(jìn)街區(qū)(步行街)、進(jìn)批發(fā)等傳統(tǒng)渠道，支持企業(yè)“云對接”“云參展”“云洽談”。

國內(nèi)外同款同步同質(zhì)同價(jià)

良友木業(yè)的業(yè)務(wù)員簡單統(tǒng)計(jì)了一下，第130屆廣交會開展前3天，已經(jīng)接待了40多位境內(nèi)采購商40多人，和十幾家境外客商，意向成交額突破120萬元。

“有不少境內(nèi)采購商直接咨詢加盟專賣店事宜。”公司負(fù)責(zé)人告訴記者，這樣的參展效果不僅達(dá)到了此前的預(yù)期，對進(jìn)一步夯實(shí)國外市場占比、開拓國內(nèi)市場份額更增添幾分勇氣。

為對抗疫情影響，良友木業(yè)通過發(fā)力全產(chǎn)業(yè)鏈，以國內(nèi)外同款同步同質(zhì)同價(jià)“雙循環(huán)”驅(qū)動，拓市場開新局。良友木業(yè)創(chuàng)建的自主品牌“大藝樹/ATree”地板品質(zhì)得到了全球三大頂級環(huán)保認(rèn)證機(jī)構(gòu)的共同認(rèn)可。其甲醛釋放量不到E0級標(biāo)準(zhǔn)的十分之一。木皮加工、涂膠貼合、企口開條、油漆包裝……高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)把控讓良友木業(yè)與全球超過243個(gè)銷售機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，連續(xù)十多年位列中國銷往美國多層實(shí)木地板銷量第一位，與此同時(shí)，良友木業(yè)也在增進(jìn)又與國內(nèi)房地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略合作，開辟國內(nèi)工程銷售新渠道。目前，全國大中城市已建起近500家“大藝樹”專賣店。

為大力推動企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，浙江省商務(wù)部門鼓勵具有內(nèi)貿(mào)意向的參展企業(yè)在廣交會上展示“可內(nèi)銷”的新穎產(chǎn)品，為境內(nèi)采購商提供多樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過廣交會出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷高效對接平臺，全力開拓國內(nèi)市場。同時(shí)積極引導(dǎo)參展的流通企業(yè)布局全球市場，加快流通業(yè)數(shù)字化改革，借助廣交會對外開放平臺作用，促進(jìn)企業(yè)順滑切換，培育內(nèi)外貿(mào)一體化企業(yè)。

當(dāng)好企業(yè)雙循環(huán)路上的“引路人”

目前，寧波有進(jìn)出口實(shí)績的企業(yè)超過2萬家。對于點(diǎn)多面廣的中小微外貿(mào)企業(yè)而言，生產(chǎn)階段統(tǒng)一內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)增加的成本;線下門店的租金、人工、鋪貨，線上的推廣費(fèi)、運(yùn)營費(fèi)、平臺抽成費(fèi);一個(gè)全新品牌空降國內(nèi)市場需要的過程……雙循環(huán)這道題，意味著更大的戰(zhàn)略決心和勇氣。

為了當(dāng)好企業(yè)融入雙循環(huán)路上的“引路人”，寧波市采取一系列措施，鼓勵外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化。

寧波市積極組織外貿(mào)企業(yè)參加線上線下廣交會，并在浙江省率先出臺《關(guān)于鼓勵外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化的若干意見試行》，提出大力開拓國內(nèi)市場，爭創(chuàng)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展先行示范區(qū)。為支撐《意見》實(shí)施，市級財(cái)政統(tǒng)籌各類資金不低于2億元，用于外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場工作。

今年以來，智能化、品牌化、高端化漸成“內(nèi)外貿(mào)一體化”主流，寧波市政府支持企業(yè)加強(qiáng)自有品牌建設(shè)、推動實(shí)施“同線同標(biāo)同質(zhì)”工程、支持企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷規(guī)模，鼓勵商場、超市銷售外貿(mào)產(chǎn)品，支持企業(yè)參加境內(nèi)專業(yè)性展會，加大辦展支持力度，有效利用商業(yè)載體促進(jìn)內(nèi)銷。

如今，寧波雙循環(huán)政策初見成效。2021年以來，寧波市新增4個(gè)國家級外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地，獲批“浙江出口名牌”83個(gè)，均位居浙江省第一。

雙向循環(huán)鋪就錦繡之路

在構(gòu)建雙循環(huán)新發(fā)展格局中，紡織服裝企業(yè)積極行動，加大內(nèi)銷品牌培育力度，努力提高產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)水平，積極打造內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)，充分利用電商拓展?fàn)I銷渠道，大膽探索，成效明顯。

作為一家多年從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的大型企業(yè)，山東孚日集團(tuán)2020年開始正式啟動新的內(nèi)銷品牌發(fā)展戰(zhàn)略，主營“孚日”、“潔玉”和“賽維斯”三大品牌，并成立品牌戰(zhàn)略委員會，啟用了上海運(yùn)營中心，加快品牌轉(zhuǎn)型升級步伐，計(jì)劃5年內(nèi)將內(nèi)銷銷售額占比從目前的10%提升至50%。

明遠(yuǎn)集團(tuán)近年來不斷加大研發(fā)設(shè)計(jì)投入，在產(chǎn)品開發(fā)中將多年外貿(mào)中積累的西方審美元素有機(jī)地融入到內(nèi)銷產(chǎn)品中。同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，與紡織商會和武漢紡織大學(xué)等高校舉辦“國際紡織品創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽”，引入國際流行趨勢，提高創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平，真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意落地，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)尚環(huán)保產(chǎn)業(yè)。

為補(bǔ)上內(nèi)銷短板，福建尚飛集團(tuán)等企業(yè)加大投入、引進(jìn)人才，努力打造適應(yīng)國內(nèi)市場的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。同時(shí)成立了專門的內(nèi)貿(mào)部門，統(tǒng)籌管理產(chǎn)品研發(fā)、電商運(yùn)營等，以擴(kuò)大銷售，提高效益。

更多的紡織行業(yè)企業(yè)正行動起來，入駐天貓、京東商城、小米等電商平臺，積極采用直播帶貨、異業(yè)聯(lián)盟、微店等多種靈活方式拓展?fàn)I銷渠道，打開品牌知名度。(劉昕)