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專精特新“小巨人”企業(yè)在廣交會上有幾個特征——產(chǎn)品新、人氣旺、邀約多。南方財經(jīng)全媒體記者在展會第一天開館時到展臺采訪企業(yè)負責人，收到的回復往往是：“要等一下，我們還有幾波客戶要接待?！?/p>

直到廣交會第二期展會的最后一天，浙江好易點智能科技有限公司相關負責人趙永鋒才留出接受采訪的時間，他在乒乒乓乓的撤展搬運聲中，總結了此次廣交會的收獲：“我們共接待了近400個客戶，500本產(chǎn)品手冊全部發(fā)完?！【奕恕臉撕灲o企業(yè)帶來更多競爭力，一些客戶有新的產(chǎn)品想法更愿意找我們，因為我們創(chuàng)新力強，新產(chǎn)品研發(fā)得快?！?/p>

(相關資料圖)

廣交會是“買賣全球”的產(chǎn)品展會，一切用產(chǎn)品說話。專精特新“小巨人”企業(yè)也不例外，生產(chǎn)創(chuàng)新的過程放在幕后，核心技術、研發(fā)實力全部凝結在推出的新品上，某個創(chuàng)新點吸引到懂行的專業(yè)客戶，訂單洽談就此開啟。

2019年以來，工信部公布了四批專精特新“小巨人”企業(yè)名單，共計8997家。本屆廣交會上，南方財經(jīng)全媒體記者初步統(tǒng)計有超過200家專精特新“小巨人”企業(yè)參展。這些企業(yè)帶來的產(chǎn)品具有明顯的技術創(chuàng)新優(yōu)勢，部分技術達到行業(yè)全球引領水平。

專精特新“小巨人”企業(yè)的關注點不止于訂單。產(chǎn)品銷量是“果”，緊盯行業(yè)領域、持續(xù)創(chuàng)新突破、摸清市場行情才是收獲訂單的“因”，也是企業(yè)長期的制勝之道。而廣交會，是他們獲取訂單和行業(yè)資訊的重要渠道之一。

廣交會上推新品、接訂單

廣交會第二期開展的一大早，羅曼智能展臺的7、8位工作人員就忙碌起來，第一期參展結束休整3天后，這家專精特新“小巨人”企業(yè)又重新把高速電吹風、口腔護理智能產(chǎn)品等新品擺上展臺。

現(xiàn)場負責人艾波（化名）告訴南方財經(jīng)全媒體記者，第一期廣交會上，羅曼智能共接待了200多個新客戶，“一些大的品牌商、經(jīng)銷商對我們的創(chuàng)新產(chǎn)品很感興趣?！?/p>

例如，一款高速無刷吹風機采用羅曼智能自研馬達，壽命在2000小時以上，產(chǎn)品運行的聲音可控制在70分貝以下，同時產(chǎn)品體積非常小、重量也很輕，就在廣交會上頗受采購商關注。

力星激光國際市場部負責人崔毅透露，第一期廣交會后，200家以上客戶在洽談中。他告訴南方財經(jīng)全媒體記者，“我們的專利數(shù)量超過300項，專精特新‘小巨人’的標簽增強了客戶對企業(yè)的信任感，線下逛展的采購商更關注核心技術，了解企業(yè)的品牌口碑。”

以往，在廣交會上尋找專精特新“小巨人”企業(yè)并不容易。疫情期間，廣交會線上舉辦，為了增加買賣雙方的匹配度，第131屆廣交會首次增設專精特新、智能產(chǎn)品等企業(yè)和產(chǎn)品特色標識，這一分類標識方法延續(xù)至今。

專精特新即專業(yè)化、精細化、特色化、新穎化，創(chuàng)新驅(qū)動是企業(yè)的核心競爭力。專精特新“小巨人”企業(yè)則是細分領域中最優(yōu)秀的企業(yè)，有望發(fā)展為行業(yè)冠軍，研發(fā)能力強，創(chuàng)新能力強，擁有代表未來趨勢的獨占性技術。

《“十四五”促進中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出，專精特新“小巨人”企業(yè)數(shù)量在2025年達到1萬家左右。第二屆全國中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境論壇上，工信部副部長徐曉蘭表示，力爭到2023年底，全國專精特新中小企業(yè)超過8萬家、“小巨人”企業(yè)超過1萬家。

廣東省中小企業(yè)發(fā)展促進會會長謝泓在接受南方財經(jīng)全媒體記者采訪時表示，專精特新“小巨人”企業(yè)中不少是做出口貿(mào)易的企業(yè)，產(chǎn)品具有國際競爭力，近年來也在給國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈做補充，針對需求從產(chǎn)品創(chuàng)新到小模塊、集成創(chuàng)新等方向各自發(fā)力，選擇到廣交會參展也很適合企業(yè)的定位。

“專精特新‘小巨人’數(shù)量持續(xù)增加和社會重視程度有關系，未來這些企業(yè)的發(fā)展有幾個方向，一是繼續(xù)小而美地發(fā)展，二是突出特色化往隱形冠軍方向發(fā)展，三是做創(chuàng)新集成，成為一個小的技術平臺。”謝泓說。

專精特新“小巨人”企業(yè)成長迅速，往往數(shù)年間就在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。例如，廣東羅曼智能科技股份有限公司2006年成立，2017年正式運作品牌，銷售收入自2015年起6年實現(xiàn)6倍增長。

艾波談起企業(yè)的創(chuàng)新技術優(yōu)勢：“我們擁有800多項專利，非常注重創(chuàng)新技術研發(fā)和人才梯隊建設，核心技術掌握在我們自己手上，每年保持至少50款新品推出，這個速度在同行業(yè)中遙遙領先?！?/p>

不只廣交會，疫情防控措施調(diào)整后，專精特新“小巨人”迅速前往國際專業(yè)展會，及時把握市場風向。羅曼智能3月參加了意大利的專業(yè)展會，之后還計劃去巴西、日本、美國、英國等專業(yè)性展會參展。

據(jù)艾波介紹，企業(yè)能夠精準地把握市場需求，并投入大力度開發(fā)，“國外現(xiàn)在對產(chǎn)品特性品質(zhì)的要求更高，對智能技術的融合比較關注?！?/p>

多方力量支持“小巨人”企業(yè)發(fā)展

專精特新“小巨人”企業(yè)還有一個重要的特征是強鏈補鏈，放在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，它們雖然體量小但往往具有較高技術實力，能夠率先實現(xiàn)核心零部件、關鍵技術的突破，增強產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈韌性。

在謝泓看來，與國外傳承多年的隱形冠軍企業(yè)穩(wěn)定迭代的發(fā)展路徑不同，國內(nèi)專精特新“小巨人”企業(yè)具有明顯的創(chuàng)業(yè)特性，尤其在近年來強調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈安全可控的背景下，一些“小巨人”企業(yè)能夠解決從無到有、從有到優(yōu)的問題，做到由點到線的創(chuàng)新，甚至是模塊替代，成為國內(nèi)大企業(yè)供應鏈上重要的一環(huán)。

南方財經(jīng)全媒體記者在廣交會上發(fā)現(xiàn)一家做汽車散熱器的專精特新“小巨人”企業(yè)——廣東法拉達汽車散熱器有限公司。這是國內(nèi)專業(yè)化程度最高、生產(chǎn)規(guī)模最大的汽車散熱器制造商，擁有多達115項核心專利技術成果，產(chǎn)品種類達15000余種，供應多個世界知名汽車品牌。

法拉達集團總經(jīng)理助理鐘志鵬告訴南方財經(jīng)全媒體記者，企業(yè)主要做熱管理系統(tǒng)，產(chǎn)品以外貿(mào)為主，目前新能源汽車的熱管理處于上升空間，“我們就是在熱管理系統(tǒng)領域做到足夠精，市場覆蓋率很高?！?/p>

專精特新“小巨人”企業(yè)對市場風向的感知十分靈敏。當前，全球新能源汽車發(fā)展迅猛，法拉達也找準了這一領域，抓住東南亞地區(qū)新能源汽車板塊的“空窗期”，開拓東南亞市場。

“日系車在東南亞市場掌握著當?shù)氐钠嚠a(chǎn)業(yè)鏈、經(jīng)銷商渠道和上下游零部件供應商等。中國汽車產(chǎn)業(yè)進入東南亞市場要直面這些挑戰(zhàn)，和零部件等產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)一起攜手推進?！辩娭均i表示。

研發(fā)能力建設是企業(yè)拓展市場競爭優(yōu)勢、加快發(fā)展步伐的基石。

廣東法拉達汽車散熱器有限公司董事長張建發(fā)曾在見面會上表示，企業(yè)建立了持久的研發(fā)費用投入機制，以市場有效需求引領研發(fā)方向。同時，為保持行業(yè)領先地位，企業(yè)未來計劃在智能化、數(shù)字化產(chǎn)線進行投入，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與更廣泛的生態(tài)系統(tǒng)連接。

對于專精特新“小巨人”企業(yè)而言，要靠研發(fā)投入、品牌建設、工業(yè)設計、數(shù)字化等方式提升創(chuàng)新力。

有受訪企業(yè)透露，目前國內(nèi)制造業(yè)行業(yè)“內(nèi)卷”嚴重，以往做外貿(mào)出口可以實現(xiàn)45%-50%的毛利率，但現(xiàn)在轉(zhuǎn)到內(nèi)銷毛利率減為25%-30%，一定程度上打擊了專精特新“小巨人”企業(yè)持續(xù)深耕賽道的信心。

中山大學嶺南學院經(jīng)濟學系教授林江在接受南方財經(jīng)全媒體記者采訪時表示，政府可以幫助中小企業(yè)解決發(fā)展方向問題，適應變化的經(jīng)濟環(huán)境，例如幫助他們進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，探尋新的商業(yè)模式等。

在謝泓看來，企業(yè)在微觀上進行技術研發(fā)創(chuàng)新，政府也需要在宏觀上優(yōu)化營商環(huán)境，把國內(nèi)大循環(huán)的市場建設好，支持更多的專精特新中小企業(yè)進入大型國企甚至軍工企業(yè)的供應鏈，讓優(yōu)質(zhì)的供應商在市場上公平競爭。

專精特新“小巨人”企業(yè)存在一定的集聚效應。根據(jù)中國民營經(jīng)濟研究會與上奇數(shù)科聯(lián)合發(fā)布的《民營經(jīng)濟驅(qū)動產(chǎn)業(yè)集群高質(zhì)量發(fā)展研究報告（2023中國百強產(chǎn)業(yè)集群）》，2023中國百強產(chǎn)業(yè)集群匯聚企業(yè)172.8萬家，其中，國家級專精特新“小巨人”企業(yè)共計2419家，占全國26.5%。

謝泓指出，“產(chǎn)業(yè)集群提供了信息的協(xié)同效應，提供了比較好的產(chǎn)業(yè)邊界，但產(chǎn)業(yè)集群和專精特新‘小巨人’企業(yè)培育的指標體系有很大不同，未來有沒有正相關還有待觀察?！?/p>

從地區(qū)分布來看，目前浙江專精特新“小巨人”企業(yè)的數(shù)量最多，廣東排在第二位。根據(jù)21數(shù)據(jù)新聞實驗室統(tǒng)計，截至2023年2月17日，粵港澳大灣區(qū)專精特新“小巨人”企業(yè)中，已有82家在A股上市，占比9.8%，上市公司比例遠超全國水平。

在謝泓看來，專精特新“小巨人”企業(yè)不僅以技術為杠桿，未來還可能以資本為杠桿，企業(yè)能力建設和技術創(chuàng)新同等重要，要發(fā)揮長板，補足短板，例如在上市過程中需要融資、面向社會，就需要企業(yè)有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃和多元化技術布局，成為中國制造的中堅力量。

而廣交會，是他們展示自身的一個重要平臺。