今年以來，中國高效統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展，著力穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟大盤，外貿(mào)實現(xiàn)穩(wěn)中提質(zhì)。與此同時，國家穩(wěn)經(jīng)濟一攬子政策措施的落地見效，將進一步促進中國外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)。
但不可忽視的是，國際環(huán)境日趨嚴(yán)峻復(fù)雜，新冠肺炎疫情影響依然存在，中國外貿(mào)發(fā)展仍面臨諸多不確定因素。對外貿(mào)企業(yè)來說，他們還面臨哪些挑戰(zhàn)?又在通過哪些方式積極應(yīng)對?記者日前采訪到幾家外貿(mào)企業(yè)，從他們的親身經(jīng)歷可以一窺外貿(mào)市場的些許變化，從他們的求變作為中也可尋找到中國外貿(mào)“穩(wěn)”和“進”的不竭力量。
企業(yè)各有各難處
對文具類企業(yè)貝發(fā)集團而言，今年企業(yè)出口情況可謂喜憂參半。喜的是1-7月份企業(yè)出口實現(xiàn)兩位數(shù)增長，憂的是企業(yè)利潤并沒有同步增長。
“當(dāng)前航運價格仍較高，加上匯率波動以及原材料價格上漲都在擠壓利潤空間。”貝發(fā)集團董事長邱智銘在接受國際商報記者采訪時表示，未來企業(yè)利潤增長空間亦受限很大。當(dāng)前全球通脹壓力居高難下，尤其是北美地區(qū)通脹達(dá)到了歷史最高點。相關(guān)渠道情況顯示，下半年北美地區(qū)客戶訂單數(shù)量將出現(xiàn)一定的下行壓力。此外，企業(yè)還了解到，部分客戶在尋找東南亞和中南美洲地區(qū)的合作機會，從長期看這也是一個不利消息。
在眠蟲科技總經(jīng)理繆克君看來，對企業(yè)出口影響較大的因素當(dāng)屬匯率。因日元、韓元與美元關(guān)聯(lián)度較高，當(dāng)前日元、韓元對美元匯率都有所上升，特別是日元匯率變化更早。如企業(yè)在日本市場開發(fā)新項目或做市場推廣，價格將比之前高出20%~30%。
“比如開發(fā)一個智能睡眠產(chǎn)品的項目，本來預(yù)計費用為1萬日元，但受匯率影響，現(xiàn)在上漲到12000~13000日元。受此影響，多數(shù)項目都被暫停了。”繆克君說道，受疫情影響，全球經(jīng)濟下行壓力加大，同時很多企業(yè)也承受著較大壓力。企業(yè)若想通過新渠道開拓市場，不僅投入大，風(fēng)險也大，多會因匯率及其他方面因素影響而受限。
美芝(GMCC)相關(guān)負(fù)責(zé)人談到，今年以來公司生產(chǎn)的空調(diào)壓縮機直接出口量同比基本持平、略有下降，除了印度當(dāng)?shù)厥袌鋈跃S持高速增長外，海外空調(diào)廠家產(chǎn)量下降直接影響著壓縮機出口量。“尤其是南美洲國家以及土耳其等地需求減少致使海外空調(diào)廠家產(chǎn)量下滑嚴(yán)重，進而影響到中國壓縮機生產(chǎn)企業(yè)的出口量。”
辦法總比困難多
面對種種困境，外貿(mào)企業(yè)也在積極創(chuàng)新求變，通過多種途徑打破束縛，走出一條逆勢發(fā)展之路。
邱智銘介紹，貝發(fā)集團一方面致力于擴充產(chǎn)品品類，構(gòu)建場景解決方案。如打造隸屬于貝發(fā)旗下的智慧健康文教品牌貝發(fā)知樂，依托科研技術(shù)，針對性解決全齡段兒童在學(xué)習(xí)、生活場景中的痛點問題;另一方面，從消費者角度出發(fā)，進行供給側(cè)改革，為消費者提供更多個性化、多樣化的定制產(chǎn)品。
而為減少匯率對企業(yè)出口帶來的影響，繆克君表示，“目前，很多外貿(mào)企業(yè)和歐美市場客戶合作，會選擇美國兩大眾籌平臺Indiegogo和Kickstarter。特別是企業(yè)新品發(fā)布會采用眾籌方式，這種方式相對風(fēng)險較小，也更可靠，而且能更好了解消費者的反饋，有助于企業(yè)進一步進行市場推廣。當(dāng)前這兩大眾籌平臺在中國市場的宣傳力度也比較大”。
繆克君還提到，在疫情影響下，企業(yè)進行產(chǎn)品開發(fā)也必然受到一定影響。因為與國外客戶面對面交談的機會減少，客戶在考察新產(chǎn)品和新技術(shù)方面的敏銳度和時間上都有所拖延。基于此，企業(yè)要尋求突破，必須擴大國內(nèi)市場供應(yīng)渠道，并加大針對國內(nèi)市場的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)力度。
“像我們的股東之一奧佳華智能健康科技集團股份有限公司，其近兩年除了生產(chǎn)按摩器材外，還針對醫(yī)療和準(zhǔn)醫(yī)療產(chǎn)品設(shè)備進行了開發(fā)，取得了不錯成效。這也表明，企業(yè)通過增強研發(fā)能力在內(nèi)銷市場上占據(jù)了一席之地，進而彌補了在外銷市場的疲軟態(tài)勢。”繆克君說道。
“近幾年我們也在積極尋求與供應(yīng)鏈企業(yè)的合作，增強穩(wěn)鏈強鏈的能力。”邱智銘談到，目前公司已與3000多家上下游中小企業(yè)展開全方位合作。此外，貝發(fā)集團也不斷加大線上開拓市場的力度，采取DTC訂單生產(chǎn)模式。在國內(nèi)市場，與眾多電商平臺達(dá)成合作，開展專業(yè)禮品定制、品牌代理等服務(wù);在國際市場，建立跨境電商獨立站，參展國際展會推廣產(chǎn)品，組建專業(yè)的跨境電商運營團隊等。
美芝(GMCC)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在整機更加高效和小型化的行業(yè)發(fā)展趨勢下，壓縮機將繼續(xù)以高速化為底層技術(shù)，持續(xù)朝著高效、成本、小型化方向發(fā)展。“在這方面，美芝已率先展開研究，投入大量科研力量致力于壓縮機小型化發(fā)展，順應(yīng)了家電更小體積、更優(yōu)性能、更省空間、更智能化的發(fā)展趨勢。”
該負(fù)責(zé)人進一步表示，未來，美芝除不斷夯實“硬實力”外，還要精準(zhǔn)抓住用戶需求，順應(yīng)消費趨勢，以差異化產(chǎn)品助力企業(yè)在競爭日益激烈的市場中保持穩(wěn)定發(fā)展。“我們正按照新標(biāo)準(zhǔn)進行針對性開發(fā)，朝著‘能源產(chǎn)生綠色化、能源管理熱泵化、能源應(yīng)用自動化’這一目標(biāo)進行突破。”
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