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編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

(資料圖)

時(shí)至2023年，95后也即將奔三，甚至逐漸成為整個(gè)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的中流砥柱。2014年，有著多年軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的80后創(chuàng)業(yè)者吳悅寧，也和很多胸懷理想的80后一樣開始了創(chuàng)業(yè)之旅。

從其最早嗅到的O2O全網(wǎng)連鎖模式的商家開始，吳悅寧于2015年4月成立了廣東快客電子，并將其創(chuàng)立的電商平臺(tái)發(fā)展為線上線下結(jié)合的實(shí)體商家，在零食、美妝、個(gè)護(hù)等進(jìn)口快消品類上攻城略地，由此也開啟了KK集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)之旅。

近日，網(wǎng)上也傳來了KK集團(tuán)再度遞表，沖擊港股IPO謀求上市的消息。作為潮流零售品牌，KK集團(tuán)堪稱行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，此番大舉進(jìn)軍二級(jí)資本市場(chǎng)，也引發(fā)業(yè)內(nèi)人士高度關(guān)注。

據(jù)了解，KK集團(tuán)旗下?lián)碛兴拇罅闶燮放芀KV、THE COLORIST、X11和KK館，分別擁有383、207、50、67家門店，覆蓋中國(guó)31個(gè)省及印度尼西亞的13個(gè)城市。以Z時(shí)代二十多歲的年輕消費(fèi)群體為目標(biāo)用戶的KK集團(tuán)，也因?yàn)槠涠ㄎ痪珳?zhǔn)、用戶體量龐大而被市場(chǎng)寄予厚望。

消費(fèi)升級(jí)Z時(shí)代崛起，KK集團(tuán)有的放矢

KK集團(tuán)的布局，瞄準(zhǔn)的是3億Z時(shí)代人群，其矩陣品牌的推出，也可謂有的放矢。自2019年至2020年，其先后推出新一代連鎖主力店品牌KKV、以及國(guó)內(nèi)首家彩妝集合連鎖品牌THE COLORIST調(diào)色師，隨后又推出旗下全球潮玩集合品牌X11。在多個(gè)系列品牌的全方位布局下，KK集團(tuán)也幾乎成為潮流品牌的代名詞，旗下的網(wǎng)紅店也深受Z時(shí)代用戶的熱捧。

據(jù)其招股書顯示，KK集團(tuán)2018年-2020年的GMV總量分別為1.88億元、6.52億元、22.54億元；2021年上半年GMV就達(dá)到了22.13億元，已經(jīng)與2020年全年接近持平。KK集團(tuán)2018年至2020年的GMV復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)246.2%，根據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告，KK集團(tuán)在平臺(tái)規(guī)模方面處于業(yè)界領(lǐng)先水平，也是國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)速度首屈一指的潮流零售商，位列Top3。

與此同時(shí)，KK集團(tuán)在報(bào)告期內(nèi)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.553億元、4.637億元和16.459億元；2021年上半年的營(yíng)收為16.831億元；其2020年和2021上半年的毛利分別為4.997億和6.099億。由此可見，無論是其平臺(tái)GMV、營(yíng)收及凈利潤(rùn)，都處于較高水平。

值得一提的是，KK集團(tuán)擁有四個(gè)自我孵化零售品牌KKV、THECOLORIST、X11和KK館，通過覆蓋中國(guó)31個(gè)省及印度尼西亞的13個(gè)城市具有707家門店的龐大零售網(wǎng)絡(luò)提供多種潮流零售產(chǎn)品。公司的產(chǎn)品組合涵蓋多項(xiàng)產(chǎn)品類別，包括美妝、潮玩、食品及飲品、家居品及文具。

無論是哪個(gè)子品牌，KK集團(tuán)的目標(biāo)都是專注于潮流零售店的運(yùn)營(yíng)，通過DTC模式提供各具特色的商品，將公司自營(yíng)門店以及加盟店作為連接客戶、向客戶服務(wù)的渠道及窗口。

據(jù)觀察，在其精準(zhǔn)定位以及全新的營(yíng)銷模式之下，KK也自2019年正式升級(jí)為KK集團(tuán)后，進(jìn)一步釋放了其規(guī)模效應(yīng)。在精準(zhǔn)定位的同時(shí)，KK集團(tuán)也通過差異化定位與其它零售品牌形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

以競(jìng)爭(zhēng)激烈的護(hù)膚彩妝賽道為例，過去數(shù)十年，國(guó)內(nèi)外平價(jià)輕奢彩妝，是年輕用戶的共同選擇。而因此，絲芙蘭、屈臣氏等零售品牌的主要品類，也集中在護(hù)膚領(lǐng)域。因此，調(diào)色師以彩妝為切入口，在國(guó)內(nèi)創(chuàng)立了聚合彩妝的集合店并不斷復(fù)制。

與此同時(shí)，調(diào)色師的優(yōu)勢(shì)在于，其擁有的品牌獨(dú)家資源豐富，占比超過八成，因此在吸引Z時(shí)代等年輕女性客戶方面，具有其他平臺(tái)難以匹敵的實(shí)力。

據(jù)了解，美國(guó)Morphe、韓國(guó)Pony Effect等多家知名潮牌都是調(diào)色師的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，通過“全場(chǎng)免費(fèi)試用”等模式，KK集團(tuán)的影響力，已經(jīng)力壓屈臣氏、萬寧等集合店。而在時(shí)尚購(gòu)物中心、商業(yè)綜合體等地帶，隨處可見的便是KK集團(tuán)旗下的KKV、THE COLORIST調(diào)色師以及其它新消費(fèi)品牌。

可以預(yù)見的是，被傳統(tǒng)零售商獨(dú)霸天下的時(shí)代即將結(jié)束，KK集團(tuán)迎合Z時(shí)代的消費(fèi)需求、順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)，也是有備而來。

資本接力，KK集團(tuán)上市在即

在沖擊IPO謀求上市前，KK集團(tuán)就是資本眼中的“香餑餑”，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，KK集團(tuán)自2016年獲得深創(chuàng)投1500萬人民幣Pre-A輪融資起，平均每年都會(huì)獲取一輪融資。2019年10月，KK館宣布完成1億美元D輪融資，彼時(shí)KK集團(tuán)估值已超過10億美元。

隨后兩年，KK集團(tuán)又相繼完成E輪、F輪融資，其中E輪融資10億元，F(xiàn)輪融資由京東集團(tuán)領(lǐng)投，新天域資本、CMC資本等多位新老股東跟投融資額約3億美元。至此，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前KK集團(tuán)已完成7輪融資，總?cè)谫Y額超40億人民幣。與此同時(shí)，KK集團(tuán)的估值或達(dá)200億元。

多輪資本加持下，KK集團(tuán)也加快了沖擊二級(jí)資本市場(chǎng)的步伐。公司表示，最新一輪融資將主要用于門店網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張；供應(yīng)鏈優(yōu)化；零售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。據(jù)稱，KK集團(tuán)計(jì)劃2023年新增270家門店。這也意味著，資本如同在來一場(chǎng)接力賽，助力KK集團(tuán)加速前進(jìn)。

資本看好KK集團(tuán)，顯然有其背后的考量。無論是從KK集團(tuán)自身的發(fā)展，還是從其在行業(yè)的定位、地位來看，VC/PE等資本財(cái)團(tuán)也有理由為其加碼助力，以使未來獲得豐厚的回報(bào)。

其一，KK集團(tuán)押注的賽道，是瞄準(zhǔn)Z時(shí)代的時(shí)尚潮流零售賽道，具有廣闊的市場(chǎng)前景，加上KK集團(tuán)目前初具規(guī)模，基本盤穩(wěn)定，未來潛力巨大。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2021年中國(guó)潮流零售市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模以GMV計(jì)達(dá)到人民幣2,534億元，占同年中國(guó)生活用品零售市場(chǎng)的整體市場(chǎng)規(guī)模（以GMV計(jì)）的6.1%。而按照GMV貢獻(xiàn)，KK集團(tuán)位列中國(guó)三大潮流零售商之一。

其二，KK集團(tuán)的多品牌策略，已經(jīng)形成了矩陣效應(yīng)，瞄準(zhǔn)的用戶也非常精準(zhǔn)，在同一賽道的玩家中，也具有獨(dú)一無二的競(jìng)爭(zhēng)力。

以KK集團(tuán)旗下的KKV品牌為例。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年10月，KKV品牌已成為公司增速最快，收入貢獻(xiàn)最多的品牌。該公司表示，本次融資將主要用于門店網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張；供應(yīng)鏈優(yōu)化；零售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。KK集團(tuán)計(jì)劃2023年新增270家門店，其中包括約200家KKV品牌門店。

其三，當(dāng)前是一個(gè)年輕消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)地位的時(shí)代，也是一個(gè)消費(fèi)全面升級(jí)的時(shí)代，市場(chǎng)容量可以預(yù)見。

例如，據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年Z世代美妝護(hù)膚消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，Z世代更喜歡嘗試新彩妝、新品類，而Z世代又是美妝消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，因此KK集團(tuán)THE COLORIST調(diào)色師，也瞄準(zhǔn)了這個(gè)大趨勢(shì)，并打造了“尋找調(diào)色師女孩”等系列活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離。

多元化運(yùn)營(yíng)，基本盤穩(wěn)固未來可期

任何企業(yè)發(fā)展壯大，都需要基于商業(yè)模式、營(yíng)銷模式等的頂層設(shè)計(jì)，KK集團(tuán)除了很早就開始帶著前瞻性眼光，進(jìn)行多個(gè)子品牌排兵布陣外，還在品牌多元化運(yùn)營(yíng)方面不遺余力。

例如，在資本層面，KK集團(tuán)除了善于借力外，還親自入局。據(jù)了解，去年3月，吳悅寧還連同UC優(yōu)視原聯(lián)合創(chuàng)始人梁捷、璀璨資本創(chuàng)始合伙人吳曉豐，一起創(chuàng)辦了一家Founders’Fund（不二資本）。

值得注意的是，這家機(jī)構(gòu)在短時(shí)間內(nèi)密集出手了多個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域的熱門品牌，比如果汁氣泡水品牌好望水、新飲品品牌樂體控、護(hù)膚品牌C咖、Tasogare隅田川咖啡、潮玩品牌ToyCity、母嬰消費(fèi)品牌窩小芽、Mr.Zoo小小動(dòng)物元、進(jìn)口牛奶品牌蘭雀等。創(chuàng)而優(yōu)則投，一直是創(chuàng)投圈的鐵律，吳悅寧親自涉足資本機(jī)構(gòu)，顯然有著基于KK集團(tuán)基本盤、更深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮。

而在產(chǎn)品品類運(yùn)營(yíng)方面，KK集團(tuán)也以美妝集合品牌THE COLORIST調(diào)色師（以下簡(jiǎn)稱“調(diào)色師”）為抓手，不斷滲透美妝市場(chǎng)，打造行業(yè)影響力。據(jù)了解，調(diào)色師面向美妝用戶的活動(dòng)不斷，而且創(chuàng)新新穎，吸引了眾多年輕愛美女士的關(guān)注與歡迎。

例如，在前不久的調(diào)色師三周年活動(dòng)中，調(diào)色師就聯(lián)合了多個(gè)人氣美妝品牌，在全國(guó)多家門店開啟了以“色彩”為主題的活動(dòng)?；顒?dòng)首日，全國(guó)多地調(diào)色師門店實(shí)現(xiàn)了黃金周首日客流破萬。

與此同時(shí)，KK集團(tuán)旗下子品牌的創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)，也為其用戶增長(zhǎng)、產(chǎn)品銷量的拉升注入了活力。據(jù)了解，在KK集團(tuán)的造勢(shì)之下，各大社交媒體，關(guān)于#調(diào)色師女孩#的話題曝光量數(shù)千萬。

值得一提的是，在尋找調(diào)色師女孩活動(dòng)中，消費(fèi)者為自己代言的同時(shí)，也成為調(diào)色師的宣傳節(jié)點(diǎn)，在社交媒體產(chǎn)生巨大的傳播力。期間，KK集團(tuán)的調(diào)色師品牌還聯(lián)手20+新銳跨界品牌以微博互動(dòng)的方式接力慶生，總熱度接近300萬。

由此帶來的線上線下聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，以及超強(qiáng)的用戶參與感、通過高顏值門店打卡的體驗(yàn)感，以及因此產(chǎn)生的話題量，都堪稱時(shí)尚潮流領(lǐng)域的經(jīng)典營(yíng)銷范本。

而在調(diào)色師所建構(gòu)的百變場(chǎng)景中，越來越多的Z世代因?yàn)楸恍鲁钡耐娣ㄋ哌M(jìn)門店，成為激活商業(yè)實(shí)體業(yè)態(tài)的重要推動(dòng)力。眾所周知，年輕用戶更在意自我舒適感，“悅已”思想的崛起，讓KK集團(tuán)旗下的品牌也泛發(fā)了新的生機(jī)。

在KK集團(tuán)借力資本，進(jìn)行多品牌、創(chuàng)意營(yíng)銷等多維度的運(yùn)營(yíng)之下，其離登陸二級(jí)資本市場(chǎng)也越來越近，在投資者的期待之下，KK集團(tuán)也在潮流零售這個(gè)賽道，越發(fā)充滿想象力。

結(jié)語

作為角逐“潮流零售第一股”的重點(diǎn)對(duì)象，KK集團(tuán)承載著創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)對(duì)潮流時(shí)尚賽道的美好愿景，也寄托著眾多資本財(cái)團(tuán)的希望。難能可貴的是，KK集團(tuán)自創(chuàng)立之初，就有著清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶群體，因此也得以披荊斬棘，在潮流零售賽道快速崛起。

可以預(yù)見，在資本的助推之下，KK集團(tuán)也將進(jìn)一步發(fā)揮其深受Z世代年輕群體喜愛的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在新商業(yè)、新消費(fèi)的時(shí)代浪潮下，釋放其獨(dú)特的品牌魅力。