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作者：泰羅，編輯：小市妹

(資料圖片僅供參考)

天合光能這艘巨輪，再一次提速了。

近期，天合光能發(fā)布了2022年度業(yè)績快報，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入852.48億元，同比增加91.65%；歸母凈利潤37.11億元，同比增加105.68%。

24次刷新世界紀(jì)錄，連續(xù)9年位列全球前三，累計出貨量穩(wěn)居世界第一。

在波詭云譎、巨浪滔天的光伏江湖，究竟是怎樣一個操盤者，才能把天合光能這艘巨輪開到今天？

留著干練的寸頭，身材厚重硬朗，高紀(jì)凡的性格毫無保留的外化到了自己的外形上，敢想敢干，能扛事也能成事。

1992年，發(fā)了一筆小財?shù)母呒o(jì)凡決定回家鄉(xiāng)常州發(fā)展。本來想把化學(xué)添加劑做大做強的他，無意中接觸到了氟碳鋁板幕墻（一種建筑外裝飾材料）這個新鮮玩意。當(dāng)?shù)弥@種材料在歐美已經(jīng)普及，但在國內(nèi)還尚處一片空白時，高紀(jì)凡果斷轉(zhuǎn)行。

一出手就是大活。

當(dāng)時中央軍委大樓的外墻需要改造，由于缺乏競爭者，高紀(jì)凡輕松中標(biāo)，一時名聲大噪。華彬國際大廈、南京國稅大樓、人民日報編輯大樓……訂單滾滾而來。

此時的高紀(jì)凡正忙著數(shù)錢，老師的一句話卻將其瞬間點醒：“紀(jì)凡啊，不能老是追著錢跑，要找一個能干一輩子的事業(yè)?！?/p>

1997年，亞洲金融危機(jī)風(fēng)卷殘云，失業(yè)，下崗，破產(chǎn)，倒閉。但高紀(jì)凡卻從黑暗中看到了一束光，《京都議定書》的通過和克林頓“百萬太陽能屋頂計劃”的推出，讓他堅定了一個信念：

光伏的時代來了。

從1997年入局至今，高紀(jì)凡在光伏領(lǐng)域一干就是25年，天合光能前后24次刷新世界紀(jì)錄，連續(xù)9年位列全球前三，累計出貨量穩(wěn)居世界第一。

光伏生涯，高紀(jì)凡還是那個不隨大流、敢于突前，想明白了就堅決干的硬朗漢子。

2016年，天合率先成立戶用光伏事業(yè)部，以此為基礎(chǔ)建立全球第一個家用光伏品牌——天合富家，以原裝標(biāo)準(zhǔn)結(jié)束了行業(yè)粗制濫造的局面，在這個萬億級市場提前搶灘。

2017年，天合又召集一批專業(yè)人才，第一個喊出要進(jìn)軍能源物聯(lián)網(wǎng)。自此，高紀(jì)凡便不遺余力地為能源物聯(lián)網(wǎng)鼓與呼，逢場合必談之。

2020年開始，業(yè)內(nèi)圍繞硅片尺寸182和210產(chǎn)生分歧，隆基、晶科、晶澳等頭部組件公司都站182，高紀(jì)凡則力挺210，并專門為此建立了“600W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟”，聯(lián)合上下游強推。

如今，210已漸成大勢。

高紀(jì)凡可以為自己的企業(yè)去拼、去爭，為了產(chǎn)業(yè)也能豁的出去。

2011年，為了應(yīng)對美國“雙反”，四位中國光伏企業(yè)家組織了一場新聞發(fā)布會，其中就有高紀(jì)凡。天合的高管曾透露，那段時間，高紀(jì)凡常常為談判而挑燈夜戰(zhàn)，面色凝重，焦慮不安。

2017年，在特朗普宣布退出巴黎氣候協(xié)定的第二天，憤怒的高紀(jì)凡便一個人跑到紐約特朗普大廈門前，右手拿著剛剛印出來的報紙，左手大拇指朝下，抗議的同時還不忘招賢納士：歡迎全球致力于低碳技術(shù)創(chuàng)新的人到中國發(fā)展。

“531”新政后，光伏產(chǎn)業(yè)被打了個措手不及，一片哀嚎。作為協(xié)會理事長的高紀(jì)凡異常忙碌，他在政府與企業(yè)間來回奔走，試圖把行業(yè)損失降到最低。

敢于突前，勇于作為，這是高紀(jì)凡身上最鮮明的標(biāo)簽，但支撐其走到今天的，恰恰是他的有所不為。

時間回到2007年，彼時硅料價格已經(jīng)在短短兩三年內(nèi)翻了十倍，行業(yè)都在向上游進(jìn)軍，天合光能也決定在連云港投資10億美金建設(shè)一個萬噸級多晶硅項目，副省長親自站臺，盛況空前。

但當(dāng)高紀(jì)凡得知當(dāng)時行業(yè)既有的多晶硅產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到了市場需求量的三倍以上之后，他果斷找到當(dāng)?shù)卣哼@個項目我們不做了。

這就是高紀(jì)凡，他能進(jìn)，也知退。相比之下，當(dāng)時大多數(shù)光伏企業(yè)家只是想著向前，向前，再向前。

苗連生和彭小峰在硅料上蒙眼狂奔，施正榮為保產(chǎn)能高價鎖定長單，楊懷進(jìn)則一心要在三年內(nèi)干到世界級。

伴隨2008年金融危機(jī)的到來，光伏市場瞬間雪崩。也就從那時起，高紀(jì)凡成了光伏行業(yè)的“吹哨人”，每隔一段時間就會出來提醒一句：“不要在外面大肆宣傳太陽能行業(yè)無限大，這不是一個無限大的產(chǎn)業(yè)，我們時刻都應(yīng)保持謹(jǐn)慎。”

但時勢比人強。

2009年，“太陽能屋頂計劃”橫空出世。政策一吹風(fēng)，產(chǎn)業(yè)界又躁動了起來。不只是光伏業(yè)內(nèi)在激進(jìn)擴(kuò)張，很多八竿子打不著的企業(yè)也都來了，賣水泥的，做服裝的，用當(dāng)時一個企業(yè)家的話說：“只要有錢就可以整！”瘋狂程度可見一斑。

結(jié)果到2010年，全國建了一百多個光伏基地，1000多家企業(yè)的組件總產(chǎn)能達(dá)到35GW。作為對比，當(dāng)年全球新增裝機(jī)量不過15GW。

產(chǎn)能大量過剩的情況下，光伏企業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終在2012年引發(fā)“歐美雙反”。這一年，中國光伏的對外出口金額直接從225億美元驟降至127億美元，堪稱滅頂之災(zāi)。

2013年，無錫尚德破產(chǎn)，施正榮，這個把中國光伏與世界水平差距縮短15年的人飲恨離場，一個人跑到澳洲療傷；兩年后，賽維被清算，不服氣的彭小峰將敗因歸于流年不利，責(zé)任不在我；英利重組，苗連生愿賭服輸，拿出了自己的全部身家。

人類的悲歡從不相通。同行紛紛墜落深淵，高紀(jì)凡卻登上了事業(yè)的第一個巔峰，2014年，天合光能的組件出貨量登頂世界。

放得下，不折騰，以退為進(jìn)。他自己總結(jié)到：“在行業(yè)最瘋狂的2010年，很多企業(yè)把幾十個億甚至上百億拿去投產(chǎn)能，我們只做了一件事，就是建立了光伏科學(xué)與技術(shù)國家重點實驗室?！?/p>

后來行業(yè)每一次升溫，面對蠢蠢欲動的下屬，高紀(jì)凡都會輕描淡寫的說一句：“讓子彈先飛一會兒！”談及經(jīng)營之道，他常常掛在嘴上的一句話是：“相比做什么，不做什么更重要?！?/p>

塔勒布在《非對稱風(fēng)險》一書中提出，人類對事物的認(rèn)知是不對稱的。相較于什么是對的，我們更容易知道什么是錯的，相較于成為一個好人，我們更容易知道如何避免成為一個壞人。

換言之，與其追求多做對的事情，更重要的是規(guī)避錯的行為，把錯誤降的越低，離成功也就越近。

光伏腥風(fēng)血雨，出局者大多都是因為造作妄為，而幸存者普遍敬畏規(guī)律，尊重市場，沉得住性子，耐得住寂寞，不爭一時之快，不逞一時之強。

高紀(jì)凡酷愛哲學(xué)并深受其影響，特別是中國哲學(xué)，天合取自“天人合一”，這正是中國哲學(xué)永恒的主題。

儒、道、佛，傳統(tǒng)文化的三條血脈均已融入高紀(jì)凡的一舉一動、一言一行。如果說儒家讓他拿得起，道家讓他放得下，那么佛家則讓他想得開。

在那個企業(yè)想爭“老大”、政府想推“老大”的年代，高紀(jì)凡第一個站出來“唱反調(diào)”：“第一可能是個圈套，企業(yè)必須從中跳出來，到更大的舞臺去?！?/p>

對于名聲，他早已看透也看淡：世人從來只看結(jié)果，沒做好沒人相信你，甚至懷疑嘲笑你，做好了就贊美你，去爭論這些沒有意義。

與人交往，高紀(jì)凡也流露出別樣的灑脫與通透，不為身份所累，上接仙氣，腳踩地氣。既可以在達(dá)沃斯、博鰲等場合指點江山、激揚文字，也能與上千經(jīng)銷商一起推杯換盞、引吭高歌，還不時跑到鄉(xiāng)野陋巷，與農(nóng)民推心置腹、促膝而談。

平等待人，這是高紀(jì)凡一直在公司推行的文化與理念。一個細(xì)節(jié)是，全球各個分部統(tǒng)籌開會時，不會因公司是一家中國企業(yè)就將就中國這邊的時間，而是大家輪流坐莊。

看待行業(yè)競爭，高紀(jì)凡也有著不一樣的站位與視野。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈因利益而博弈與對殺時，他呼吁需要更多的團(tuán)結(jié)與合作，利他才能利己；當(dāng)同行都在狂追一體化、搞排他性競爭的時候，天合則廣建生態(tài)圈，聯(lián)合上下游成立了“600W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟”。他說自己堅信“獨行快，眾行遠(yuǎn)”。

談及最近兩年光伏產(chǎn)業(yè)頻繁的人員流動與流失，高紀(jì)凡也是相當(dāng)看的開：“沒關(guān)系，只要員工出去能學(xué)到新東西就行?！倍@種包容開放的姿態(tài)反倒贏得了人心，很多之前離開天合的工程師在學(xué)到新技能后，又重回公司。

高紀(jì)凡是一個在精神上出過世的人，出世在于安身立命，出世然后入世，以出世的精神做入世的事業(yè)。如此，依然擔(dān)當(dāng)世俗事務(wù)，但內(nèi)心不會跟著外部世界的起伏而波動，知道該做什么，不該做什么，該做的堅決做，不該做的絕對不碰，在別人瘋狂時不會迷失，面對挫折與低谷也能從容處之。

用他自己的話來說：“八面來風(fēng)吹不動，淡泊人生獻(xiàn)真經(jīng)?！?/p>

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