10年前，央視曾推出過(guò)一部《茶，一片樹葉的故事》紀(jì)錄片，以唯美動(dòng)人的情懷，呈現(xiàn)出中國(guó)千年茶文化的傳承歷史與魅力。
來(lái)源：央視
(資料圖)
但在建立并發(fā)展幾十年的A股市場(chǎng)，中國(guó)茶企迄今尚未出現(xiàn)過(guò)一家上市公司。
今年2月21日，瀾滄古茶更新財(cái)務(wù)報(bào)告，再次遞表港交所擬主板上市。
早在2020年7月，瀾滄古茶就曾申請(qǐng)A股上市。但在2021年5月上會(huì)之前，瀾滄古茶撤回了申報(bào)材料。2022年5月，瀾滄古茶轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股，計(jì)劃在香港主板上市。
在A股折戟的茶企，不只瀾滄古茶。中茶、八馬茶業(yè)、安溪鐵觀音、七彩云南等多家企業(yè)，都曾嘗試申請(qǐng)A股上市，但至今尚未有一家成功。
中國(guó)茶葉，一方面在高端圈層口碑流轉(zhuǎn)，成為送禮和社交的座上賓，連年拍出天價(jià)；一方面卻從種植、生產(chǎn)到營(yíng)銷都更像農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)形態(tài)。
這奇異的二元產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征，折射出中國(guó)茶企普遍面臨的增長(zhǎng)困境。
瀾滄古茶位于歷史悠久的茶葉原產(chǎn)地云南省普洱市瀾滄縣，以制作普洱茶為主業(yè)，前身是瀾滄縣古茶山景邁茶廠，始建于1966年。
此次申報(bào)IPO，瀾滄古茶更新了一份下滑的2022年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
2020年至2022年，瀾滄古茶分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.05億元、5.59億元和4.63億元，凈利潤(rùn)1.23億元、1.29億元和0.7億元。
其中，2022年?duì)I收同比下降約17%，凈利潤(rùn)同比下降45%。招股書將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑歸因?yàn)橐咔橛绊憽?/p>
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按2021年普洱茶產(chǎn)品產(chǎn)生的收益計(jì)算，瀾滄古茶市場(chǎng)份額占比為2.8%，為中國(guó)第二大普洱茶公司。
然而，瀾滄古茶和同業(yè)公司第一名相比，收入差距超過(guò)十億元，僅以微末優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先第三名。中國(guó)普洱茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，來(lái)源：招股書
瀾滄古茶旗下茶產(chǎn)品的子品牌包括1966、茶媽媽和巖冷。
1966是針對(duì)普洱茶愛(ài)好者的經(jīng)典產(chǎn)品線。2022年，1966有127款普洱茶產(chǎn)品，建議零售價(jià)為每公斤471元至50420元，75%售價(jià)介于1000元到5000元之間。
茶媽媽主要面向大眾客戶，包括普洱茶、白茶、紅茶、調(diào)味茶等，包裝有茶餅、袋泡茶和杯裝茶等形式。2022年，茶媽媽平均售價(jià)每公斤432元至1165元。
2020年至2022年，1966占營(yíng)收百分比由73.8%下降至65.1%，而同期茶媽媽占營(yíng)收比例則由23.4%上升至31.2%。
巖冷為2022年7月新推出的品牌，主要針對(duì)新中產(chǎn)消費(fèi)者，包裝設(shè)計(jì)較為時(shí)尚年輕。建議零售價(jià)為每公斤1242元到4363元。
巖冷產(chǎn)品，來(lái)源：招股書
1966和茶媽媽的產(chǎn)品線布局和定價(jià)，基本遵循傳統(tǒng)茶企慣常的策略。巖冷系列的推出，曾被市場(chǎng)視為瀾滄古茶嘗試打破傳統(tǒng)、應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)變化的舉措。然而，革新對(duì)于傳統(tǒng)茶企而言，從來(lái)不是一件易事。
01 資深茶人創(chuàng)業(yè)
瀾滄古茶的當(dāng)家人杜春嶧已年逾七十，從16歲在茶葉培訓(xùn)班學(xué)習(xí)茶葉扦插育苗及種植技術(shù)開始，已在制茶行業(yè)擁有超過(guò)五十年的經(jīng)驗(yàn)。
1966年，杜春嶧留在茶訓(xùn)班工作。1970年瀾滄古茶的前身景邁茶廠成立。
1975年，景邁茶廠搬遷，并更名為瀾滄縣茶廠。同年，杜春嶧升任副廠長(zhǎng)，主管生產(chǎn)和技術(shù)。
上世紀(jì)90年代末，瀾滄縣茶廠破產(chǎn)，杜春嶧和部分員工以220萬(wàn)元收購(gòu)了原茶廠的主要資產(chǎn)并進(jìn)行重組。
2006年，原茶廠改名為瀾滄古茶有限公司。
杜春嶧也曾嘗試過(guò)自己?jiǎn)胃伞?993年，她承包了一家茶葉初制廠，后來(lái)以失敗告終。
古老的茶行業(yè)悠久歷史中，像杜春嶧這樣技術(shù)出身的資深創(chuàng)始人不少見(jiàn)。他們深諳茶葉種植技術(shù)和制茶工藝、以及如何建立和維護(hù)產(chǎn)區(qū)茶園的合作關(guān)系。
而這些，往往是茶葉品質(zhì)的決定性因素，也形成了對(duì)新入行者而言難以突破的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和新零售戰(zhàn)略專家、原阿里研究院副院長(zhǎng)希疆認(rèn)為，傳統(tǒng)茶企的核心競(jìng)爭(zhēng)力包括對(duì)稀缺產(chǎn)地的控制、品牌運(yùn)營(yíng)能力和零售經(jīng)營(yíng)管理能力。
走進(jìn)新消費(fèi)時(shí)代，茶企從小作坊成為建制齊全的公司化運(yùn)營(yíng)企業(yè)。制茶大師領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)，更需要加強(qiáng)的，是精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)能力。
如果僅僅能做出好茶，但經(jīng)營(yíng)模式和理念卻還停留在農(nóng)產(chǎn)品形態(tài)，無(wú)論是應(yīng)對(duì)消費(fèi)者不斷更新的消費(fèi)訴求，抑或最終走向資本市場(chǎng)，都會(huì)像在演一出略顯尷尬的 “穿越劇”。
02 難以獲市場(chǎng)化資本青睞
瀾滄古茶投資人，來(lái)源：招股書
瀾滄古茶也曾有過(guò)幾次融資。招股書顯示，景邁新實(shí)業(yè)最早認(rèn)購(gòu)了瀾滄古茶4.29%的股份，凱易恒正和浙江國(guó)信投資管理有限公司董事鄭文平兩次參與認(rèn)購(gòu)，合計(jì)獲得瀾滄古茶4.52%的股份。
穿透后，除平陽(yáng)浚泉的出資人有報(bào)喜鳥（002154.SZ）外，并無(wú)知名投資機(jī)構(gòu)。
瀾滄古茶融資的估值水平并不算高。以2021年每股成本16元來(lái)計(jì)算，市盈率僅為7.4倍。
同行業(yè)的八馬茶業(yè)更受以美元基金為代表的市場(chǎng)化資本青睞。
八馬茶業(yè)在2013年的融資中，就已經(jīng)得到了IDG資本、天圖資本、同偉創(chuàng)業(yè)創(chuàng)投和天璣星投資的近1.5億元，融資后市盈率高達(dá)20倍，甚至超過(guò)了迄今唯一的上市茶企天福茗茶（06868.HK）當(dāng)時(shí)13.83倍。
從營(yíng)收來(lái)看，八馬茶業(yè)2021年?duì)I收17.44億元，凈利潤(rùn)1.62億元。八馬茶業(yè)的營(yíng)收是瀾滄古茶的3倍，但凈利潤(rùn)卻僅相當(dāng)于瀾滄古茶同期的1.26倍。
瀾滄古茶在傳統(tǒng)茶企中擁有相對(duì)較高的毛利率。2020年至2022年，瀾滄古茶毛利率分別為70.4%、65.9%及65.9%。同期天福茗茶的毛利率為60%左右，八馬茶業(yè)為54%左右，而中國(guó)茶葉的毛利率則僅為40%。
毛利率相對(duì)較高，可能與品牌定位及品類特征有關(guān)。瀾滄古茶主打茶行業(yè)中相對(duì)高端的普洱茶品類，其高端產(chǎn)品線1966一直占營(yíng)收比例超過(guò)60%。而1966下，普洱茶熟茶產(chǎn)品的毛利率更是超過(guò)80%。
瀾滄古茶解釋稱，熟茶的發(fā)酵工藝通常需要較高的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，而發(fā)酵也會(huì)增加普洱茶產(chǎn)品的價(jià)值。
盡管毛利率相對(duì)較高，瀾滄古茶卻始終沒(méi)有從高端茶友中“破圈”。太“傳統(tǒng)”，或許正是無(wú)法吸引市場(chǎng)化資本熱度的原因。但有此現(xiàn)象的 ，瀾滄古茶并非唯一一家。
03 上市難
目前，除了港股上市的天福茗茶，國(guó)內(nèi)再無(wú)其他的茶行業(yè)上市公司。
2020年7月，瀾滄古茶和中國(guó)茶葉招股書相繼披露。2021年6月上會(huì)前夕，瀾滄古茶撤回申請(qǐng)，而中國(guó)茶葉接受證監(jiān)會(huì)問(wèn)詢后一直未再有進(jìn)展。
2022年5月，三次接受問(wèn)詢、四次更新招股書的八馬茶業(yè)也撤回了IPO申請(qǐng)。
白酒和茶葉，都在中國(guó)擁有悠久發(fā)展歷史，也都是送禮場(chǎng)景的主角。然而，與茶飲品質(zhì)極大程度上仰賴自然地理環(huán)境不同，白酒早已進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)化的時(shí)代。
同一款酒，可以有明確的價(jià)格和可復(fù)制的口感，同批次幾無(wú)差異。但茶，同一品類可以因?yàn)椴鑵^(qū)位置、氣候和制茶者手藝不同，每公斤價(jià)格從幾百元到幾萬(wàn)不等。
特別是普洱茶，百年古樹“茶王”采摘權(quán)近幾年拍賣出了百萬(wàn)天價(jià)，還在不斷刷出新高。
而售賣后，部分特定品類，如普洱茶和白茶，隨時(shí)間推移，陳茶內(nèi)微生物發(fā)生變化，喝起來(lái)滋味日臻醇厚，價(jià)格會(huì)隨行就市，具有一定的收藏價(jià)值。希疆提到，茶葉本質(zhì)上是農(nóng)產(chǎn)品屬性，產(chǎn)地是核心。例如“西湖龍井”產(chǎn)地在杭州西湖，和其他非西湖產(chǎn)區(qū)的“龍井”（如越州和錢塘），并非同一產(chǎn)品。
這也給商家定價(jià)留下了模糊的可操作空間。比如，對(duì)業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)，同一茶品種，在核心產(chǎn)區(qū)如武夷山“三坑兩澗”的高品質(zhì)肉桂，收購(gòu)成本幾千元一公斤，非核心產(chǎn)區(qū)收購(gòu)價(jià)則幾百元。
但核心產(chǎn)區(qū)面積和年產(chǎn)量有限，據(jù)傳最負(fù)盛名的牛欄坑肉桂一年產(chǎn)量不超過(guò)2000斤，無(wú)法滿足龐大的市場(chǎng)需求。
而大多數(shù)終端消費(fèi)者并不具備這些茶葉細(xì)節(jié)知識(shí)，“三坑兩澗”周邊的產(chǎn)區(qū)，就能因同屬“武夷巖茶”，而在賣出上千元。8.3g一袋牛欄坑肉桂，來(lái)源：京東商城
此外，定價(jià)的模糊，使得對(duì)茶企的審計(jì)難度提升，容易出現(xiàn)惡意“清洗”經(jīng)銷商、靠渠道囤貨調(diào)節(jié)報(bào)表利潤(rùn)，甚至不法“洗錢”行為等亂象。
A股申報(bào)時(shí)，瀾滄古茶就曾被媒體質(zhì)疑、也被證監(jiān)會(huì)問(wèn)詢過(guò)上下游企業(yè)合作關(guān)系。
毛茶是瀾滄古茶的直接材料，在總成本中占比超70%。
此前A股招股書中，瀾滄古茶披露的平均毛茶采購(gòu)價(jià)格為108元-157元/公斤，而每日經(jīng)濟(jì)新聞的記者在瀾滄古茶主產(chǎn)地景邁山實(shí)地調(diào)查中得到的毛茶成本價(jià)格數(shù)據(jù)，則為幾百到幾千不止。相關(guān)報(bào)道，來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞
茶企和茶園通常會(huì)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以期獲得穩(wěn)定的貨源并鎖定價(jià)格。瀾滄古茶30%以上的采購(gòu)來(lái)自10年以上合作關(guān)系的茶葉合作社，50%以上來(lái)自5年以上合作關(guān)系的茶葉合作社。
這或許可以部分解釋毛茶價(jià)格的巨大差距。類似這樣的合作，在上市過(guò)程中會(huì)被格外關(guān)注。
證監(jiān)會(huì)反饋意見(jiàn)中，曾要求瀾滄古茶披露和茶葉合作社的關(guān)系?；蛟S是出于規(guī)范化考慮，瀾滄古茶在2022年新成立了專門的茶葉貿(mào)易公司來(lái)進(jìn)行采購(gòu)。
新成立的采購(gòu)公司，來(lái)源：招股書
另外，瀾滄古茶還有客戶與供應(yīng)商重疊的情況。瀾滄古茶向部分客戶采購(gòu)毛茶、茶器及茶具、營(yíng)銷服務(wù)及加工服務(wù)，并且也向其銷售產(chǎn)品。供應(yīng)商和客戶重疊的情況，來(lái)源：招股書
經(jīng)銷商關(guān)系是證監(jiān)會(huì)關(guān)注的另一重點(diǎn)。
經(jīng)銷模式占有瀾滄古茶收入80%左右。2019年到2021年，瀾滄古茶的經(jīng)銷商數(shù)量由700多家下降到500多家，但同期經(jīng)銷收入?yún)s從3億多元增加到4億多。
本次申報(bào)港股IPO，證監(jiān)會(huì)國(guó)際部要求瀾滄古茶說(shuō)明報(bào)告期內(nèi)經(jīng)銷模式收入大幅增加的原因及合理性，并結(jié)合經(jīng)銷合同條款及實(shí)際執(zhí)行情況，說(shuō)明該模式下商品所有權(quán)相關(guān)的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬是否實(shí)際轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商。
瀾滄古茶和經(jīng)銷商的關(guān)系較為復(fù)雜。
一方面，瀾滄古茶存在向經(jīng)銷商回購(gòu)?fù)觋惒璧那闆r，并且陳茶會(huì)成為再出售的產(chǎn)品，使得客戶和供應(yīng)商發(fā)生重疊。另一方面，很多經(jīng)銷商都存在“雙重身份”，既是經(jīng)銷商，也是區(qū)域營(yíng)銷中心的負(fù)責(zé)人。
相關(guān)報(bào)道，來(lái)源：格律財(cái)經(jīng)
瀾滄古茶則回應(yīng)，所有經(jīng)銷商均為獨(dú)立第三方，所謂辦事處和營(yíng)銷中心只是業(yè)務(wù)概念。
來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞
盡管公司有所回應(yīng)，但這些復(fù)雜情況，又摻雜行業(yè)特殊性，使外界對(duì)瀾滄古茶的經(jīng)營(yíng)管理能力產(chǎn)生了質(zhì)疑。
比如存貨管理。2020到2022年，瀾滄古茶存貨分別為4.7億元、6.36億元和7.83億元，逐年大幅增加。普洱茶與其他茶葉不同，一定時(shí)間內(nèi)的年份增長(zhǎng)有利于提升價(jià)格，但存貨金額過(guò)高，在現(xiàn)代會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中通常被理解成負(fù)面信息。來(lái)源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)
即便是茅臺(tái)（600519.SH），也經(jīng)常能看到股吧中的“茅粉”一遍又一遍向質(zhì)疑者耐心解釋存貨增加是個(gè)利好。
04 “產(chǎn)地+IP加持”的稀缺性營(yíng)銷
給監(jiān)管機(jī)構(gòu)講故事倒在其次，重要的是給消費(fèi)者講的故事。
據(jù)礪石商業(yè)評(píng)論，中國(guó)茶園面積約占世界茶園面積的75%，但其產(chǎn)量只占45%左右，是世界八大產(chǎn)茶國(guó)中產(chǎn)出效率最低的。
中國(guó)的茶葉有六成地處陡坡地帶，難以運(yùn)用大型機(jī)械種植，非常依賴人工，生產(chǎn)效率較低。茶葉的量產(chǎn)，從技術(shù)上本就已是難題。
茶企的營(yíng)銷邏輯，則讓這一問(wèn)題更加雪上加霜。
和白酒一樣，傳統(tǒng)茶企的營(yíng)銷也要靠講故事。瀾滄古茶的故事，圍繞景邁山古茶林和資深茶人杜春嶧展開。賣點(diǎn)包括“4000株古茶樹留養(yǎng)為主，3年內(nèi)不采摘鮮葉、不制作茶葉”，以及制茶經(jīng)驗(yàn)超過(guò)五十年的“茶王”大師級(jí)創(chuàng)始人。瀾滄古茶宣傳文章，來(lái)源：茶禮儀網(wǎng)
希疆將傳統(tǒng)茶企的營(yíng)銷邏輯精煉為“產(chǎn)地+IP加持”。例如西湖龍井，配上非遺大師炒制，就是個(gè)吸引人購(gòu)買的好故事。相比其他消費(fèi)品，品牌在傳統(tǒng)的中國(guó)原葉茶營(yíng)銷中，并不是那么要緊。
產(chǎn)地珍貴，正在于稀缺性。但稀缺性也意味著難以復(fù)制、難以規(guī)?；：诵漠a(chǎn)區(qū)有限，一個(gè)村寨，三百年古樹就那么幾棵，高端品類每年都是限量版，“葉子還在樹上就已經(jīng)賣光了”。企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張無(wú)法依靠金字塔尖上那一點(diǎn)產(chǎn)量。
而就營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)，瀾滄古茶也依舊依賴著茶友圈和傳統(tǒng)活動(dòng)。
報(bào)告期內(nèi)，瀾滄古茶分別產(chǎn)生銷售及營(yíng)銷開支8077.4萬(wàn)元、8698.1萬(wàn)元及1.22億元，分別占同期總收入的21.4%、21.5%及21.9%。其中，線下營(yíng)銷活動(dòng)主要包括品茶會(huì)、茶藝師競(jìng)賽、藝術(shù)表演、嘉年華等。
這種依賴圈層KOL品鑒和口碑的營(yíng)銷方式，從酒到茶，歷史上都曾創(chuàng)出經(jīng)典營(yíng)銷案例。
送禮是原葉茶最常見(jiàn)的消化場(chǎng)景，按經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，甚至可占到茶企銷量六七成。出于送禮目的考慮，送禮者往往依從受禮者對(duì)“高級(jí)”的認(rèn)知度和日常社交圈層，盡可能做到讓對(duì)方“有面子”。
因此，如果能夠設(shè)計(jì)出足夠“高端”的故事，便可以先在“高端”圈內(nèi)獲得認(rèn)同，固化對(duì)該品類或品牌的印象后，再通過(guò)發(fā)展中低端產(chǎn)品線，逐漸將“B即是A”的高級(jí)感，線性滲透到普通消費(fèi)者的腦海中。西湖龍井便是這個(gè)邏輯下成功的典范。
然而，如果沒(méi)能在全國(guó)范圍內(nèi)“高舉高打”出這一屬性，中國(guó)廣博的地域、口味習(xí)慣以及茶品種之浩繁，使得本地茶往往只能在產(chǎn)地區(qū)域內(nèi)“擁有姓名”。比如近幾年淡出高端茶圈的安溪鐵觀音、信陽(yáng)毛尖，還有難以破圈的竹葉青。
新興茶企則多在標(biāo)準(zhǔn)化上下功夫，試圖走量產(chǎn)路線彎道超車。小罐茶就是追求標(biāo)準(zhǔn)化跑量的1.0版本。
而近幾年國(guó)內(nèi)新茶企則開始瞄準(zhǔn)袋泡茶市場(chǎng)。除了原有的行業(yè)巨頭立頓和主攻B端的Chali（茶里），奶茶行業(yè)的樂(lè)樂(lè)茶、喜茶等品牌都紛紛推出了自己的袋泡茶，且產(chǎn)品定價(jià)邏輯并不遵循傳統(tǒng)茶行業(yè)的估價(jià)體系。喜茶袋泡茶，來(lái)源：京東商城瀾滄古茶推出的巖冷系列也正是針對(duì)這一市場(chǎng)。但巖冷2022年下半年才進(jìn)入市場(chǎng) ，相比廝殺幾年經(jīng)驗(yàn)豐富的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，已經(jīng)有些晚了。
巖冷系列產(chǎn)品，來(lái)源：招股書
盡管包裝設(shè)計(jì)時(shí)尚，但巖冷的營(yíng)銷幾無(wú)存在感。
袋泡茶作為主打新消費(fèi)的產(chǎn)品，除了直接供給B端、在品牌門店銷售外，線上渠道是主要方式。目前巖冷僅在淘寶有售，京東、拼多多、抖音都未見(jiàn)其身影，在淘寶銷量難以言說(shuō)。
袋泡茶產(chǎn)品，來(lái)源：淘寶
05 傳統(tǒng)茶企與流量高手，
誰(shuí)更懂“收割”年輕人？
瀾滄古茶在巖冷上進(jìn)展緩慢，背后顯現(xiàn)出傳統(tǒng)茶企定位和年輕市場(chǎng)需求的鴻溝。
對(duì)于年輕人，茶更像是一種“感官美學(xué)”的具象化。新茶飲出現(xiàn)，幫助年輕人完成了茶飲口味最初的消費(fèi)者教育，從喝奶茶慢慢導(dǎo)向喝原葉茶。
體驗(yàn)的深入和口味的轉(zhuǎn)變是逐步發(fā)生的。在原葉茶里，白茶常常會(huì)是初品茶年輕人的最愛(ài)，因?yàn)榭谖肚逄?，帶有花香。而在?xí)慣了清甜之后，年輕人可能才會(huì)將目光轉(zhuǎn)向味道特別的普洱茶、巖茶、鳳凰單樅等。
在以體驗(yàn)為主導(dǎo)的消費(fèi)過(guò)程中，傳統(tǒng)茶企的稀缺性故事過(guò)于古老和抽象，難以引起“Z世代”共鳴。好喝、好聞、好看，品牌調(diào)性以及善于“情景營(yíng)銷”氛圍感這些因素，更容易吸引年輕消費(fèi)者。
售賣這樣的個(gè)性化體驗(yàn)，擅長(zhǎng)流量運(yùn)營(yíng)玩法的新茶飲企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者，無(wú)疑更懂怎么“收割”年輕人。
據(jù)希疆觀察，大多老牌茶企都沒(méi)有抓住抖音等目前最主流的營(yíng)銷渠道。目前在抖音上擁有高日活和GMV的茶企，多為不知名品牌。
但比起不懂如何運(yùn)營(yíng)流量，缺乏經(jīng)營(yíng)模式須迭代的危機(jī)意識(shí)，或許是老牌茶企在“破圈”或擴(kuò)大規(guī)模上遭遇困境的主要原因。
年輕人的確會(huì)隨著市場(chǎng)教育和年齡增長(zhǎng)，“自然而然”地喝起茶來(lái)，最終變成保溫杯里泡著小青柑的中年養(yǎng)生愛(ài)好者。
但是，在這一過(guò)程中，誰(shuí)通過(guò)適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷方式找到了年輕人、成為年輕人的茶飲“教父”，誰(shuí)才會(huì)借助品牌的力量，深深植入消費(fèi)者心智，獲得長(zhǎng)尾增長(zhǎng)。
眼下，一片樹葉的稀缺故事需要重?cái)⑸踔列戮?，傳統(tǒng)茶品牌與新一代消費(fèi)者尚未真正找到彼此。
這是瀾滄古茶的困境，也是諸多中國(guó)傳統(tǒng)茶企都須應(yīng)對(duì)的時(shí)代議題。
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