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隨著鹽城、南通等組件生產(chǎn)基地開工建設(shè)，通威光伏組件的產(chǎn)能預(yù)計(jì)將在2023年底達(dá)到80GW，這基本相當(dāng)于2022年中國新增光伏裝機(jī)容量的產(chǎn)能，如何消納一直是業(yè)界關(guān)注的話題。截至第一季度，通威斬獲多個(gè)光伏組件大單，其實(shí)已經(jīng)給出了肯定的答案。

憑借產(chǎn)品性能，拿下央國企訂單

2022年9月，通威預(yù)中標(biāo)華潤(rùn)電力3GW集采項(xiàng)目，2023年3月又中標(biāo)國家能源集團(tuán)831.3MW、華潤(rùn)電力1.5GW組件采購（合計(jì)超2.3GW）。另外通威也在積極爭(zhēng)取三峽集團(tuán)、廣東省能源集團(tuán)、華電等多家國企客戶的組件訂單。

(資料圖片僅供參考)

要在高手云集、競(jìng)爭(zhēng)激烈的國內(nèi)市場(chǎng)拿到這些訂單，對(duì)新入局的“組件新軍”來說殊為不易。

據(jù)了解，通威拿下這些訂單，主要是憑借組件的優(yōu)異性能及全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

通威是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多可以給客戶提供P型與N型并且尺寸覆蓋182mm和210mm兩種尺寸的企業(yè)。其中P型182組件最大功率達(dá)到560W，210組件最大功率達(dá)到670W。N型組件采用通威TNC技術(shù)，相比同尺寸規(guī)格（182尺寸72版型半片組件）的PERC組件功率提升15-20W，同時(shí)具有高雙面率、低衰減、更優(yōu)溫度系數(shù)、弱光響應(yīng)好等性能優(yōu)勢(shì)。

其中，N型組件使用的TNC技術(shù)是通威自主研發(fā)的高效電池技術(shù)，管式 PE-Tox&Poly 成果填補(bǔ)了行業(yè)空白，目前屬于行業(yè)領(lǐng)先，獲評(píng)2022年度“零碳中國”十大創(chuàng)新技術(shù)。該技術(shù)也獲得了國際社會(huì)的廣泛關(guān)注，連續(xù)兩次登上PIP期刊封面。目前通威“TNC”高效組件已經(jīng)進(jìn)入量產(chǎn)階段，后續(xù)將為更多客戶提供更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品方案，為中國實(shí)現(xiàn)“30·60”目標(biāo)添磚加瓦。

憑借產(chǎn)品性能的領(lǐng)先，通威贏得了2023年的開門紅，因此通威此前擴(kuò)充產(chǎn)能的布局確實(shí)是適時(shí)之舉。

憑借渠道優(yōu)勢(shì)，拿下多個(gè)海外訂單

從做硅材料到做電池片，通威一直都是面對(duì)全球市場(chǎng)。目前，通威高純晶硅的出貨量和市占率全球第一，電池片已經(jīng)連續(xù)5年全球產(chǎn)能規(guī)模和出貨量最大，同時(shí)也是業(yè)內(nèi)首個(gè)電池片出貨超過100GW的企業(yè)。

得益于在上游領(lǐng)域積累的口碑，通威建立了穩(wěn)定高效的銷售渠道。如今，通威大力推動(dòng)光伏組件業(yè)務(wù)，也通過這些渠道優(yōu)勢(shì)贏得了多個(gè)海外訂單。

2022年12月22日，通威與澳大利亞Blue Sun Group舉行線上合作洽談會(huì)，雙方達(dá)成一致合作意見并簽署合作備忘錄，初步計(jì)劃2023年在澳洲市場(chǎng)合作完成100MW通威高效半片組件出貨。通威組件進(jìn)軍澳洲市場(chǎng)邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。

2023年2月13日，通威與PVO international簽署2023年400MW通威高效組件供應(yīng)合作協(xié)議，并達(dá)成一致意見，推動(dòng)雙方合作關(guān)系進(jìn)一步升級(jí)為泛歐洲戰(zhàn)略合作。 

2023年2月25日，通威與奧地利光伏知名企業(yè)Energy 3000 Solar GmbH簽署3年1GW通威高效組件供應(yīng)框架協(xié)議。

2023年3月1日，通威與奧地利Minlea簽署100MW光伏組件供應(yīng)協(xié)議。

在直接與海外光伏企業(yè)合作的同時(shí)，通威還與國內(nèi)企業(yè)攜手出海。

2022年12月31日，在杭州海興電力科技股份有限公司30周年特別活動(dòng)上，海興電力與通威簽署30MW高效組件供應(yīng)合作協(xié)議，并約定將在2023年整合優(yōu)勢(shì)資源，攜手拓展南非市場(chǎng)。

2023年2月，通威又與中機(jī)公司達(dá)成700MW通威高效組件年采購框架協(xié)議，根據(jù)當(dāng)前業(yè)務(wù)開展的需求預(yù)估，2023年實(shí)際年合作量將達(dá)1GW。雙方還簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，希望最大化的發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，快速升級(jí)合作模式。

一連串的海外簽約可以看出海外客戶對(duì)通威的認(rèn)可程度非常高。通威的海外市場(chǎng)2023年也變得更加令人期待，期待年底可以交出漂亮的成績(jī)單。

對(duì)標(biāo)市場(chǎng)增量，通威80GW產(chǎn)能并不夸張

中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1月光伏組件出口14.85GW，較2022年12月增加32%，較上年同期翻了一倍有余；2月光伏組件出口14.82GW，同比增加6%。

淡季出口量接近上年旺季，說明海外光伏組件需求的增長(zhǎng)超出預(yù)期，同時(shí)也說明開拓海外市場(chǎng)利潤(rùn)可觀。

據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2027年，中國光伏產(chǎn)量占全球比重將維持在60%-75%，海外市場(chǎng)仍將是中國光伏企業(yè)的重要收入來源。

據(jù)TrendForce集邦咨詢預(yù)測(cè)，2023年全球光伏裝機(jī)需求總量可能突破300GW，增量由高至低依次為亞太、歐洲、美洲及中東非地區(qū)。其中，亞太地區(qū)以中國、馬來西亞、菲律賓增量最大，歐洲方面增量來自德國、荷蘭、西班牙，美洲方面增量來自美國、巴西、智利、哥倫比亞、加拿大。

2023年第一季度，通威在海外市場(chǎng)頻繁亮相，1月到阿聯(lián)酋、比利時(shí)，2月到西班牙，3月出現(xiàn)在波蘭、荷蘭、日本、法國、意大利，足跡所過之處都是重要的光伏組件增量市場(chǎng)。這按圖索驥一般的產(chǎn)品推廣說明通威對(duì)海外市場(chǎng)相當(dāng)熟稔。

可以預(yù)見，通威當(dāng)前的光伏組件簽約訂單，只是浮在水面的冰山一角。通威目前的局面是訂單等產(chǎn)能，而不是產(chǎn)能等訂單。因此可以看出，通威的80GW產(chǎn)能完全可以消納，同時(shí)80GW產(chǎn)能對(duì)于通威來說也并不夸張。