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隨著就業(yè)市場正迎來一個新的發(fā)展階段，招聘賽道也迎來新的趨勢和與挑戰(zhàn)。2023年一季度，國內(nèi)招聘市場尚處于恢復初期，疊加部分行業(yè)景氣水平有所回落，企業(yè)招聘需求恢復較為平緩。在此背景下，招聘賽道整體增長受到暫時抑制。

(資料圖片僅供參考)

不過，受利好影響，行業(yè)過往不利因素正迎來加速釋放。在政策與行業(yè)景氣回升的雙輪驅(qū)動下，下半年企業(yè)招聘需求已出現(xiàn)修復跡象，專業(yè)化人力資源服務的付費意愿也得到進一步提升，從中長期來看，招聘行業(yè)重回成長已成必然趨勢。

而放眼整個人力資源服務行業(yè)，真正兼具確定性與持續(xù)性的招聘服務巨頭通常具有源源不斷的內(nèi)生動力和持續(xù)增強的發(fā)展韌性。從這些特性來看，近期發(fā)布一季報的同道獵聘（6100.HK）無疑具有行業(yè)標桿意義。

以“客戶”為軸心，全方位推進平臺生態(tài)升級

財報顯示，同道獵聘今年一季度實現(xiàn)營收5.03億元。個人用戶方面，截至一季度末，同道獵聘平臺注冊個人用戶數(shù)增至8728.4萬人，同比增長13.6%；其中C端新注用戶數(shù)高達383萬人，同比增長30%；企業(yè)用戶方面，公司的驗證企業(yè)用戶數(shù)目增至117.54萬，同比增長12.4%。

綜合來看，即使受到了市場復蘇早期企業(yè)招聘需求尚未完全恢復等因素影響，同道獵聘依然保持了較好的穩(wěn)定性，主營業(yè)務韌性十足，中長期成長邏輯不斷夯實。

分析來看，由于2022年一季度同道獵聘延續(xù)增長態(tài)勢形成高基期，疊加疫情相關因素仍然影響就業(yè)市場復蘇，導致今年一季度增速呈壓。展望后續(xù)幾個季度，隨著上述影響因素消除，疊加就業(yè)市場逐季回暖，同時去年同期受疫情及宏觀承壓帶來低基數(shù)，今年二、三、四季度公司業(yè)績壓力有望迎來釋放。

在筆者看來，同道獵聘是少有在復雜外部環(huán)境下依然能夠?qū)Ｗ⒂诳煽氐氖隆⑶以跇I(yè)務和盈利上保持清晰的平衡點的標桿性品牌，未來業(yè)績轉好具有確定性。

縱觀同道獵聘不斷擴張成長邊界的探索路徑，可以發(fā)現(xiàn)公司的的成長性和市場空間主要體現(xiàn)在以下三個方面：

1）拓展服務邊界，激發(fā)內(nèi)生動力

進入2023年，隨著我國堅定推進推動產(chǎn)業(yè)技術變革和優(yōu)化升級，新能源、高端制造、人工智能等行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，先進制造業(yè)、科研技術等行業(yè)職位占比呈現(xiàn)增長，市場對于相關領域高精尖人才的需求進一步釋放。

為此，同道獵聘持續(xù)通過鏈接多方資源，持續(xù)加大對新興產(chǎn)業(yè)的布局和挖掘，從不同維度幫助企業(yè)和人才高效匹配。今年一季度，獵聘在醫(yī)療研發(fā)、汽車、航天、機械等硬件研發(fā)方面的泛技術人群均有顯著增長，新興產(chǎn)業(yè)人才的獲取和活躍度得到提升。

另外，隨著今年以來地方政府及國央企持續(xù)深挖崗位潛力，招才引智工作的力度加大，展現(xiàn)出較強勁的招聘需求。

為助力穩(wěn)就業(yè)工作的落地，同道獵聘對國央企和政府園區(qū)的覆蓋持續(xù)推進。除了開展線上線下招聘活動以外，公司還推出數(shù)字化應用產(chǎn)品—獵聘政務版，該產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)人才招引政策精準宣傳、地區(qū)人才數(shù)據(jù)可視化/產(chǎn)業(yè)招才引智管理與監(jiān)測等功能，助力政府、園區(qū)精準高效實現(xiàn)數(shù)字化人才服務管理，提升地區(qū)引才效率。

在客戶及業(yè)務拓展過程中，同道獵聘也積極推動業(yè)務地域版圖的縱深拓展。

在相關政策和新一線、二線城市崛起的影響下，同道獵聘對新一線、頭部二線城市的拓展和運營也進一步加強。從企業(yè)用人需求的地域維度分布看，一線新一線城市吸納能力強。一季度，上海、北京、深圳、杭州、南京、蘇州成為人才需求最強的六大城市。

未來，伴隨更多新一線、二線城市的經(jīng)濟活力逐漸提升，公司的市場開拓和業(yè)務拓展能力也將進一步增強。

2）持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，夯實發(fā)展支撐

作為國內(nèi)專業(yè)的人才招聘服務平臺，同道獵聘始終專注于創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)和提升用戶體驗，持續(xù)為企業(yè)招聘和求職者就業(yè)保駕護航。

基于對客戶需求的深度挖掘及招聘SaaS特性，依托公司所在中高端人才招聘市場需求的穩(wěn)定和可持續(xù)性，同道獵聘持續(xù)探索基于AI的產(chǎn)品和業(yè)務場景以增強運營效率，在產(chǎn)品和技術端方面進行了多項升級，以推動平臺不同行業(yè)間人才與職位的動態(tài)平衡。

例如，公司以智能化的流量調(diào)度機制，為不同類型的職位、企業(yè)和個人用戶提供更優(yōu)質(zhì)的達成效果，精準實現(xiàn)千人千面；在線上企業(yè)端，公司增加了更人性化的認證方式，整體認證通過率提升約30%，大幅提升了認證效率，助力更多企業(yè)招才納賢；同時，在人工智能算法模型的賦能下，公司在職位信息生成、錯誤信息識別、關鍵字段排序等領域也在持續(xù)強化。

通過產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新升級，同道獵聘將拓展服務范圍覆蓋至招聘鏈條中更復雜的環(huán)節(jié)，從而提高整個招聘流程的效率，為未來業(yè)務發(fā)展打開了更大的市場空間，亦從側面推動了人力資源行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展。

3）硬實力成就“新未來”

今年3月，同道獵聘公告稱，公司董事會批準未來12個月內(nèi)最高3億港幣的股票回購計劃，此次股份回購將進一步提高公司賬面現(xiàn)金的使用效率，將有助于公司加速拓展業(yè)務覆蓋，印證了公司對中長期業(yè)務發(fā)展的信心。 

而這樣的信心背后，既來自于外部環(huán)境的持續(xù)回暖，也源自公司自身不斷提升研發(fā)能力和構筑生態(tài)圈的努力。作為專注于中高端人才獲取服務的線上人才服務平臺先驅(qū)，同道獵聘已在招聘市場形成良好的口碑和知名度，建立了穩(wěn)固的市場地位。

可以預見的是，伴隨就業(yè)市場逐漸回暖，同道獵聘通過多年沉淀出來對自身整合資源的先天優(yōu)勢，將繼續(xù)在人力資源服務賽道上領跑，同時進一步豐富產(chǎn)品和服務，發(fā)揮協(xié)同效應，加速新業(yè)務開拓與布局。

結語

隨著國內(nèi)經(jīng)濟恢復，市場需求回暖，人才招聘也成為多數(shù)企業(yè)最大的挑戰(zhàn)之一。在此背景下，憑借優(yōu)異的商業(yè)模式，以及難以復制的技術和數(shù)據(jù)壁壘，獵聘的各項業(yè)務依舊保持穩(wěn)健良好的發(fā)展勢頭，展現(xiàn)出業(yè)內(nèi)領先的抗風險能力與核心競爭力。

基于前瞻性的戰(zhàn)略布局和多年產(chǎn)品迭代的深厚積淀，獵聘已逐漸形成以人力資源為核心、科技賦能的SaaS產(chǎn)品矩陣。2023年，伴隨外部環(huán)境改善，公司招聘生態(tài)系統(tǒng)完善，AI和大數(shù)據(jù)等領先技術持續(xù)賦能各項業(yè)務，獵聘未來業(yè)績或?qū)⒂瓉砀咚僭鲩L。從一季度平臺驗證企業(yè)及C端用戶數(shù)的變化趨勢便能看出，同道獵聘從“用戶增長”向“生意增長”演進已成必然。