作者：文雨，編輯：小市妹
2個月股價漲12倍，今年一季度凈利潤預增400倍，九安醫(yī)療已不再是“牛股”，而是“神股”。
這究竟是一家怎樣的企業(yè)？又是誰，締造了這一切？
【辭職，下?！?/p>
很多人不知道的是，靠新冠檢測盒一舉成名的九安醫(yī)療其實是一家地地道道的電子血壓計制造公司，創(chuàng)始人名叫劉毅。
▲圖源：九安醫(yī)療微信公眾號
1985年，劉毅考入天津大學，主攻分析儀器。四年以后，他以優(yōu)異的成績從大學畢業(yè)，投身社會。
和那個時期走出來的很多企業(yè)家一樣，劉毅的創(chuàng)業(yè)史留下了鮮明的時代烙?。?/p>
大學畢業(yè)后被分配到國有企業(yè)，但卻不甘過“四平八穩(wěn)”的日子，于是選擇南下，希望能闖出一片天。
最開始，劉毅在廣東太陽神公司干了幾年廣告策劃。在此期間，他親眼目睹中國經濟以肉眼可見的速度變化著，幾乎一天一個樣。
總想自己做點事情，但卻找不到好的切入點。一次偶然的機會，有人在同學聚會上提到了電子血壓計，劉毅頓時眼前一亮，感覺機會來了。
之所以興奮，是因為他從電子血壓計中看到了康師傅方便面的影子。
彼時康師傅方便面已經火遍全中國，一年能賣出幾億包，而在劉毅看來，康師傅的成功不只是因為面做
同樣的道理，當時中國有很多高血壓患者，需要經常測量血壓，如果能研究出一款家庭用的電子血壓計，勢必會有很大的市場。
劉毅找到自己的同學，討論這一想法的可行性，得到的答復是可以一試。于是幾個人趕快湊了100萬，創(chuàng)業(yè)項目就這么“草率”地上馬了。
這一切發(fā)生在1995年，也就是在這一年，馬云和丁磊相繼扔掉了手里的“鐵飯碗”。
多年以后，當被問及為什么會如此果敢和篤定，劉毅給出了一個讓人始料未及的答案：無知者無畏。正是因為不知道創(chuàng)業(yè)的艱辛和不易，才有初生牛犢不怕虎的勇氣。
人員和資金到位之后，劉毅主導的創(chuàng)業(yè)團隊開始日夜趕工，用了幾個月的時間就攢出了第一臺電子血壓計。為測試產品的有效性，他們選擇在立交橋下擺攤，為路人免費量血壓，但結果卻非常尷尬，有一半以上的人的測量結果不準確……
▲圖源：天津電視臺都市頻道《財富+故事》欄目
接下來的幾個月，劉毅和整個團隊不停
產品關之后還有市場關，但在那個商品短缺的年代，這一關似乎跨
產品投入市場的第一個月，九安醫(yī)療的電子血壓計就賣出了1000多臺，1996年全年銷售量突破1萬臺。
掘到第一桶金后，整個創(chuàng)業(yè)團隊都認為革命已經成功了，但好景卻并沒有維持太久。
【動蕩，騰飛】
劉毅面臨的第一個棘手的問題是人不夠用了。
企業(yè)的生存和發(fā)展需要多個部門的協同發(fā)展，研發(fā)、生產、營銷等缺一不可。再往下細分，研發(fā)又包括軟、硬件的開發(fā)；生產環(huán)節(jié)有負責制造的，有負責工藝的，有負責品質的，有負責物料的；營銷中有廣告、銷售、渠道等不同崗位。
當時劉毅召集了十幾個人組成創(chuàng)業(yè)團隊，隨著公司初具規(guī)模，人手愈發(fā)緊缺，平均分攤到每一個具體崗位都不到一個人。
彼時，公司開始受到“木桶理論”的制約，即最短的那塊板決定能裝多少水。但問題在于，劉毅當時根本不可能將十幾塊板全部補齊。
艱難的經營環(huán)境下，很多分歧和矛盾被進一步放大，有時候十幾個人為了一個問題吵得不可開交，最終也很難達成一致，只能不歡而散。
摩擦萌生動蕩。
從1998年開始，大部分最初一起創(chuàng)業(yè)的伙伴陸續(xù)離開公司，劉毅需要獨自撐起這片天。正所謂否極泰來，正當劉毅因打不開局面而苦惱的時候，新的轉機來了。
2001年，中國加入WTO，歷史翻開了新的一頁。
自此，中國加快了同世界的經濟交流和貿易往來，大量的中國企業(yè)開始走出國門尋求訂單，九安醫(yī)療自然也不會錯過這千載難逢的機遇。
此時劉毅果斷作出一個決定，把營銷暫時停掉，直接到國際市場找大客戶溝通，讓生產和消費直接見面。
這一時期，劉毅成了一個“空中飛人”，歐洲，美國，南美，中東……全世界范圍內，哪里有醫(yī)療器械相關的展會，劉毅就去哪里。既能了解國外真實的市場需求，也能讓海外客戶對公司有一個全新的認知，增加信任感，一舉兩得。
起步注定是艱難的。
作為后來者，九安醫(yī)療剛開始只能從邊緣做起，做別人不能做的產品，提供別人無法滿足的需求，充當拾遺補缺的角色。一步一個腳印，逐漸在國際市場獲得立足之地。2002年開始，公司銷售額開始以每年翻倍的速度增長。
2005年，九安醫(yī)療與英國最大連鎖藥店Lloyds Pharmacy合作推出了一款新血壓計，成功打開英國市場，拿到了100萬訂單。第二年，通過語音血壓計這一差異性產品敲開了德國市場，巔峰時，德國境內每兩個血壓計就有一個是九安醫(yī)療制造的。
看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛。
劉毅后來回憶到，德國客戶一開始根本不相信一家中國企業(yè)竟然能做電子血壓計。所以在最初合作的時候保持了非常謹慎的態(tài)度，訂單像擠牙膏式的一點點釋放，從5000臺到10000臺，再到10萬臺，最后客戶徹底放心，一年給了100萬臺訂單。九安醫(yī)療的制造品質徹底征服了要求苛刻的德國人，兩家企業(yè)至今已保持了十幾年的合作關系。
搭上國際市場的快車，九安醫(yī)療成功掘到了第二桶金，公司用十幾年的時間將血壓計做到了全球前三，但劉毅卻并不滿足于此。
【圖大，謀遠】
2010年6月的蘋果WWDC（全球開發(fā)者大會）上，喬布斯正式對外宣布，iPhone將具備測血壓的功能，意在駁斥外界對于蘋果只會娛樂和游戲的詬病。而與蘋果合作推出這一功能的，正是來自中國的九安醫(yī)療。
2011年拉斯維加斯消費電子展（CES），九安醫(yī)療推出全球第一臺移動互聯血壓計iHealth，引發(fā)業(yè)界轟動。美國主流媒體爭先報道和轉載，1746篇報道，25000個轉載，《紐約時報》更是高呼：這是CES上最酷的產品之一。
驚世駭俗般的市場反響讓九安醫(yī)療倍受鼓舞，也讓劉毅堅定了物聯網產業(yè)星辰大海的信念。恰逢此時九安醫(yī)療剛剛登陸深交所，募資6億元，手里拿著大筆資金的劉毅心中暗想：
是時候干筆大的了！
▲圖源：天津電視臺都市頻道《財富+故事》欄目
劉毅當時的想法很簡單，醫(yī)療產業(yè)在美國GDP中的占比高達近20%，如果能把硬件聯網，獲得更多的數據和用戶，然后以此為基礎，向外提供個性化的服務，勢必大有作為。
套用今天資本市場的賽道思維來看這一商業(yè)模式：物聯網醫(yī)療。
但擺在劉毅面前的一個非?，F實的問題是，不知道該怎么干。
這并非說笑，過去幾十年，中國產業(yè)界形成了一種“摸著美國過河”的習慣。美國有谷歌，中國做一個百度；美國有雅虎，中國做一個新浪；美國有亞馬遜，中國做一個京東；美國有eBay，中國做一個淘寶。
而在物聯網醫(yī)療領域，當時全世界幾乎都是零。
沒辦法，劉毅和團隊只能從一片空白中尋找可能，作為第一個吃螃蟹的人，難免要走一些彎路，并付出相應的試錯成本，但好在有所收獲，公司最終在物聯網醫(yī)療領域創(chuàng)造了6個世界第一：
第一個聯網的血壓計，第一個聯網的藍牙血壓計，第一個聯網的BabyMoniter，第一個聯網的智能家居系統，第一個聯網的氣象檢測系統，第一個聯網的血氧儀。
繼進入蘋果HealthKit體系之后，iHealth又在2014年成功導入小米生態(tài)，為后者提供智能血壓計、溫度計等產品。
成就的背面是成本。
為了轉型物聯網醫(yī)療，九安醫(yī)療付出了十年的努力，投了二十個億，但直到今天還是處于探索階段。在此期間，主業(yè)產生的盈利全部砸了進去依然無法填滿窟窿。
翻開公司歷年財報，從2013年到2019年，九安醫(yī)療扣非凈利潤均為負，七年扣非凈虧損近10億。為了補血，公司不得不出售旗下子公司的股權，拆東墻補西墻。
盡管艱難，但劉毅對自己選擇的路一直非常篤定，用他的話說：“如果公司把互聯網醫(yī)療領域的投資砍掉，只賣血壓計和血糖儀，一年賺幾千萬沒什么問題，但我們認為自己正在做的事情是對的?！?/p>
奈何資本是講究實際的。
2015年股災之后，九安醫(yī)療的股價幾乎一路單邊下跌，從30多元跌到了最低不足5元，期間并無任何像樣的反彈，賣方的最后一份研報也停留在2015年10月12日，公司儼然成為資本市場的棄兒。
直到去年，大洋彼岸傳來的一則重磅消息徹底打破了往昔的平靜。
【意外，暴賺】
2021年11月8日，九安醫(yī)療突發(fā)公告，公司子公司新冠抗原家用自測OTC試劑盒獲得美國FDAEUA授權。在隨后的兩個月時間里，九安醫(yī)療的股價從6元附近筆直
這并非單純的概念炒作。
根據九安醫(yī)療發(fā)布的業(yè)績預告，預計去年凈利潤為9.13億元，同比增長276.87%，預計今年一季度歸母凈利潤為140億-160億元，同比暴增367.07-419.66倍。要知道，2012年-2021年這十年，九安醫(yī)療合計凈利潤不過9.4億元，按這一水平計算，今年一季度賺的錢頂過去公司干150年。
更值得一提的是，這些錢有相當一部分來自美國政府。
去年12月29日，九安醫(yī)療對外宣布公司已經陸續(xù)收到馬薩諸塞州、紐約州、加利福尼亞州、華盛頓特區(qū)、華盛頓州等各州政府的訂單，總共4743萬人份。今年1月，九安醫(yī)療再次拿到美國紐約州衛(wèi)生部、美國陸軍合約管理指揮部等大客戶的訂單，合同總金額高達16.09億美元（約合人民幣102.26億元）。
在美國政府下的5億只訂單里，九安醫(yī)療一家就占了一半，力壓雅培、羅氏等世界級企業(yè)。
這一切來的并不容易，別的不說，就單純FDA這一關就非常難過。
九安醫(yī)療一開始提交的是熒光試劑盒，并且已經準備好了60萬的備料，但因為臨床出現假陰，FDA直接否掉了這一方案。隨后九安醫(yī)療緊急啟動了膠體金方案，本以為在特殊情況下能快速得到審批，誰知一等就是四個月，期間還被FDA百般糾纏，隨問隨答。11月6日凌晨，九安終于拿到FDA批文，公司當天便將產品裝機發(fā)往了美國。
快速過審、快速生產、快速響應，九安醫(yī)療在這幾方面都做
十年苦干無人問，一朝成名天下知。
隨著在資本市場一炮走紅，九安醫(yī)療不僅成了各大財經媒體上的“常客”，也引起了投資者極大的興趣。據劉毅透露，經常有人在工廠門口蹲點，甚至混進廠區(qū)調研。
相較輿論場和投資界的躁動，身處漩渦中心的劉毅卻顯得非常平靜：“我還是原來那個狀態(tài)，堅持做我們認為應該做的事?！?/p>
對于這筆巨額收入的用途，他也給出了明確的答復：繼續(xù)投入互聯網醫(yī)療。此外，員工的福利跟公司業(yè)績掛鉤，要獎勵奮戰(zhàn)在一線的員工。
事實上，劉毅一直是一個心里裝著員工的老板。
2020年疫情剛剛爆發(fā)時，A股幾乎所有公司的股票都跌到了谷底，看到公司測溫計需求量暴增的劉毅果斷向內部員工發(fā)出倡議：
凡在2020年2月18日-2020年2月21日期間凈買入九安醫(yī)療股票，且連續(xù)持有12個月以上并在職的員工，如果因這一期間增持公司股票而產生的虧損，劉毅將自己掏腰包補償50%，收益則全歸員工所有。
在隨后不到一個月的時間內，公司股票果然大漲超一倍，盡管后來陸續(xù)回落，但如果能拿到今天，至少已經是十幾倍的收益水平。
發(fā)財不忘員工，這樣的老板，應該給一個贊。
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