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編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

(相關(guān)資料圖)

直播帶貨自興起以來，火了一波又一波素人，同時也吸引了無數(shù)流量明星爭相折腰，來與網(wǎng)紅主播搶地盤。而頭部主播自帶的私域流量圈，也讓許多電商平臺趨之若鶩，因為這就意味著營業(yè)額，意味著更多的商家入駐，意味著更多的消費者。

而在今年雙十一購物狂歡節(jié)期間，抖音自稱參與活動的商家同比增長86%，有7667個直播間，做到了銷售額超過百萬的好成績。而在這些超百萬級主播之中，有位頭部主播就在近期惹出大麻煩，那就是瘋狂小楊哥。

直播帶貨賽道火熱異常，頭部主播卻頻頻出事

直播帶貨在近年來的火熱，市場有目共睹，得益于平臺的支持、孵化機構(gòu)的推波助瀾，頭部主播也紛紛如雨后春筍般涌現(xiàn)。但無論天貓?zhí)詫殻€是抖音快手，那些頭部主播幾乎都是素人出身，就算是林依輪、朱丹等明星轉(zhuǎn)業(yè)來做主播，號召力和影響力也與他們相抗衡，可偏偏幾乎每次出問題的，都是這些素人頭部主播。

圖源：王海微博截圖

從商業(yè)角度而言，直播帶貨的本質(zhì)也是電商。只不過主播們用極具誘惑力的話術(shù)，讓商品變得更立體、更真實，而不僅僅只是冰冷的圖文介紹，這也會驅(qū)使消費者有沖動消費的欲望。但目前直播帶貨行業(yè)卻存在一個不得不承認的痛點：價低者獲勝。

而能讓品牌方一而再、再而三打破自己市場價的，往往也只有平臺的頭部主播。可偏偏這些本該愛惜羽毛的頭部主播，又最容易被利益所驅(qū)使，做出一些不太合適的事情。曾經(jīng)的淘寶一姐、快手一哥，更是直接退居二線不再露面。

近期在網(wǎng)上鬧得沸沸揚揚的瘋狂小楊哥也是如此?！岸兑舴劢z破億”、 “斥資一億買了一棟樓”等等標簽，讓其成為了繼口紅一哥之后的又一頭部主播，但這個抖音平臺的帶貨一哥，卻也恰恰因為樹大招風，被職業(yè)打假人王海盯上了。

小楊哥背書的某品牌破壁機和絞肉機，被職業(yè)打假人王海舉報虛標功率。而引起爭議的破壁機，也已經(jīng)直接被下架處理。盡管事后品牌方發(fā)布聲明回應，稱公司的兩款產(chǎn)品均符合國家標準，不存在虛假宣傳，甚至還附上了檢測報告，可這一石激起千層浪之后，想要再平復，可就沒那么容易了。

對于商家而言，能在粉絲過億、場場直播觀看人數(shù)都輕松破千萬的小楊哥直播間里露臉，已經(jīng)非常不容易了。因為頭部主播的坑位費以及傭金是非常高的。據(jù)三只松鼠、周大生、百草味等品牌公開表示，上直播間不僅不能帶來可觀營收，仔細核算主播要求的全網(wǎng)最低價后，有時還虧錢。

此次讓瘋狂小楊哥深陷囫圇的品牌，其實成立時間已有12年之后，可其已經(jīng)兩次因為產(chǎn)品不達標，而被相關(guān)部門通報處罰過，只不過處罰金額較小，在當時并沒有引起過多關(guān)注?？勺鳛橐粋€頭部主播，小楊哥在進行選品的時候，理應對品牌進行一定的考核把關(guān)，否則就會容易出現(xiàn)問題，辜負消費者對其的信任。

選品不嚴謹?shù)谋澈?，是小楊哥的暴?/p>

瘋狂小楊哥于2015年正式入駐抖音平臺，但其發(fā)展之路起初也遭受了重重阻礙，直到2018年，小楊哥才找到了屬于自己的發(fā)展之路，粉絲數(shù)量一路高歌猛進，在2022年11月，更是成功突破了億人大關(guān)，可在這一億人之中，真正的活人數(shù)量有多少，這個答案就不得而知了。

今年25歲的瘋狂小楊哥，用了短短七年的時間白手起家，為自己的MCN公司“三只羊”，賺到一個小目標后，直接在安徽買了一棟大樓，并計劃在2023年6月投入使用。但這個如此肥美的羊，似乎也經(jīng)不太起推敲。

據(jù)數(shù)據(jù)機構(gòu)統(tǒng)計，三只羊旗下?lián)碛?00多個已授權(quán)的MCN賬號，每個商家坑位費在20萬到60萬不等，至今已有許多品牌為了搶占坑位鏈接，不惜重金競爭上崗，這份生意已經(jīng)擴張得難以想象。但也恰恰是生意攤子過大導致首尾難顧，瘋狂小楊哥的直播間也翻車多次了。

就在今年9月，瘋狂小楊哥直播間就因為涉嫌提供三無產(chǎn)品而被曝光，盡管這個三無產(chǎn)品只是一個洗發(fā)水附帶的贈品。

部分消費者在瘋狂小楊哥直播間，趁著一次買三瓶洗發(fā)水可贈吹風機一臺的活動，購買了某品牌的洗發(fā)水。但在收貨后卻發(fā)現(xiàn)，其贈送的吹風機既無中文標識，也沒有生產(chǎn)日期、質(zhì)量合格證及生產(chǎn)廠家，疑似三無產(chǎn)品。

而這款吹風機，在中國消費者雜志旗下“315評測”欄目中也曾被曝光過：僅吹風20秒的吹風機，因溫度過高出現(xiàn)著火現(xiàn)象，但至今小楊哥都否認自己曾經(jīng)為這款產(chǎn)品站臺，這一點令許多消費者感到不滿。

以“瘋狂小楊哥回應售假”作為關(guān)鍵詞，在其主戰(zhàn)場抖音進行搜索后，都會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品類別包羅萬象，如口罩、貼身衣物、酒水、服飾等產(chǎn)品，遭到多次質(zhì)疑的瘋狂小楊哥真的還能得到新用戶的信任嗎，這一點許多業(yè)內(nèi)人士都表示質(zhì)疑。

盡管瘋狂小楊哥多次直接或間接地表示：其不會保證自己帶貨的產(chǎn)品不出問題，但出問題了，團隊會第一時間去給大家處理。可在此次被職業(yè)打假人王海送上輿論高地的時候，小楊哥卻直言不諱地表示，表示網(wǎng)絡這種東西，大家都知道誰的流量大，難道大流量還去反咬他一口，甚至還說出了“不要打著什么旗號搞得自己像個大好人一樣。黃鼠狼給雞拜年，不安好心”之類具有煽動性情緒的話語。

此次瘋狂小楊哥翻的車，已經(jīng)火出了圈。盡管其依舊像往常一樣，表達了自己將負責到底的態(tài)度，可在相關(guān)部門接連下場、簍子似乎越破越大的時候，小楊哥也不得不面對一個現(xiàn)實：這次不給出一個合理的解釋，恐怕會成為下一個辛巴。

相關(guān)部門下場，直播行業(yè)洗牌在即

此次瘋狂小楊哥被抬到風尖浪口上，也恰巧是在雙十一購物節(jié)之后，據(jù)不完全統(tǒng)計，截至11月15日，瘋狂小楊哥共進行了30場直播，GMV達25億，場均銷售額5000萬。在近期同樣十分火爆的東方甄選，同期GMV也近25億，場均銷售額為2500萬，但其直播場次多達88場，幾乎是瘋狂小楊哥的三倍之多。

相較于東方甄選的團隊型直播，瘋狂小楊哥作為個人大IP，其IP授權(quán)也是非常值錢的，因此光是在IP授權(quán)這方面，小楊哥就已經(jīng)賺得盆滿缽滿，但這對于小楊哥而言是足夠的，可對于“三只羊”來說，似乎還有進步的空間。

據(jù)網(wǎng)友統(tǒng)計，瘋狂小楊哥直播間內(nèi)的產(chǎn)品，多為中型或小微企業(yè)生產(chǎn)，其中不乏家電、服飾、酒水等。消費者自然也知道，新品牌不惜花上幾十、上百萬，來小楊哥直播間露臉，為的就是一個知名度。可被重金砸暈的小楊哥，卻似乎忘了一點：靠消耗消費者的信任，來換取短期的利益，這只會砸了自己的招牌。

2021年公布《網(wǎng)絡直播營銷管理辦法（試行）》中明確規(guī)定，直播間運營人員不得發(fā)布虛假或者引人誤解的信息，欺騙、誤導用戶；不得營銷假冒偽劣、侵犯知識產(chǎn)權(quán)或不符合保障人身、財產(chǎn)安全要求的商品。除此之外，假一罰十、頂額罰款等等一系列保障消費者權(quán)益的法律條款，也并非只是一紙空文。

回到瘋狂小楊哥此次鬧得沸沸揚揚的疑似虛標功率的破壁機，按照其頁面的銷量及價格，若最終真的被相關(guān)部門判定商品存在虛假宣傳的問題，那么小楊哥將在短期內(nèi)再次掏出一個小目標，來吃下這個沉痛的教訓。

而伴隨著“兩地相關(guān)部門已收到近百人的維權(quán)投訴”、“相關(guān)部門正在介入處理”等熱搜的輪番上陣，事情似乎已經(jīng)發(fā)酵到了一種無法收拾的局面，瘋狂小楊哥恐怕真的會栽一個跟頭。不過仔細想想，頭部主播在擁有了龐大的私域流量之后，就必須考慮到自己的每一個選擇、每一個商品，究竟合不合適、合不合規(guī)，因為主播需要為自己的行為買單。

近日發(fā)布的相關(guān)報告也明確指出：加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，促進數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合，打造具有國際競爭力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群。而直播帶貨作為其中的一個大板塊，自然需要擁有一個良好的市場環(huán)境，相關(guān)部門似乎也正打算借此機會，好好整頓如今的直播亂象。

直播帶貨發(fā)展到今天，已然成為了一個刺激消費、拉動內(nèi)需的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。許多消費者之所以選擇信任頭部主播，一方面是因為性價比，另一方面是因為對其有著足夠的信任。若每一次產(chǎn)品遭到質(zhì)疑，都以下架、沉默、廠家回應主播置之不理來解決，那么這個行業(yè)的未來，恐怕也不會太好。

結(jié)語

瘋狂小楊哥繼一億買樓后又再次登上熱搜，其影響力和話題度自然不必多說，可作為頭部主播，其不僅需要對產(chǎn)品質(zhì)量、口碑牢牢把關(guān)，還必須進一步規(guī)范自己的直播話術(shù)。想要賺錢無可厚非，但這份錢需要賺得合理、賺得合適。

在流量時代下，幾乎每個月都會有新面孔嶄露頭角，對應的是每個月都會有頭部主播被取而代之，如何能夠讓消費者能夠認準自己，已然成為了橫在頭部主播面前的一個大難題。過硬的帶貨口碑、嚴苛的選品標準，才是頭部主播理應樹立的榜樣?？扇暨B最基本的產(chǎn)品質(zhì)量都把握不好，又談何未來呢，而瘋狂小楊哥的起起落落、是是非非，似乎給整個行業(yè)提了一個醒。