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臨近春節(jié)，白酒迎來(lái)銷(xiāo)售旺季。近日，中新經(jīng)緯記者走訪北京市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，中低端白酒為提升銷(xiāo)量，大打“促銷(xiāo)戰(zhàn)”，更有廠家以近乎一折的價(jià)格出售。不過(guò)，茅臺(tái)、五糧液等高端白酒價(jià)格依然堅(jiān)挺。

以飛天茅臺(tái)為例，中新經(jīng)緯記者了解到，目前飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)在2600元/瓶左右，盡管茅臺(tái)方面提前放量，商超、電商等渠道也在積極配合，但對(duì)于普通消費(fèi)者而言，1499元/瓶的平價(jià)茅臺(tái)仍一瓶難求。

茅臺(tái)資料圖 中新經(jīng)緯閆淑鑫攝

中低端白酒大打“促銷(xiāo)戰(zhàn)”

中新經(jīng)緯記者近日走訪北京地區(qū)多家商超、煙酒專(zhuān)賣(mài)店發(fā)現(xiàn)，春節(jié)前夕，部分中低端白酒售價(jià)大幅下調(diào)，各品牌之間大打“促銷(xiāo)戰(zhàn)”。

1月18日，中新經(jīng)緯記者在北京某連鎖超市內(nèi)看到，酒水區(qū)已經(jīng)進(jìn)入春節(jié)促銷(xiāo)期，包括洋河、白水杜康、西鳳等在內(nèi)的多個(gè)白酒品牌相繼推出了“買(mǎi)一贈(zèng)一”“立減20元”等不同力度的促銷(xiāo)活動(dòng)。

超市內(nèi)一白酒促銷(xiāo)員向中新經(jīng)緯記者介紹，以白水杜康為例，原價(jià)398元/瓶的52度白水杜康熊貓酒(500ml)，現(xiàn)價(jià)只要49.9元/瓶，促銷(xiāo)價(jià)近乎一折。“這款酒賣(mài)得可火了，一共五天的活動(dòng)，今天是第三天，現(xiàn)在店里只剩下一箱零兩瓶了，不知道活動(dòng)結(jié)束后會(huì)不會(huì)恢復(fù)原價(jià)。”該促銷(xiāo)員表示。

與此同時(shí)，洋河則推出了“立減20元”的優(yōu)惠活動(dòng)，其中，原價(jià)185元/瓶的46度海之藍(lán)(480ml)，現(xiàn)價(jià)165元/瓶;而西鳳在降價(jià)的同時(shí)，還推出了“買(mǎi)一贈(zèng)一”的活動(dòng)，原價(jià)158元/瓶的52度西鳳御藏酒(500ml)，現(xiàn)在69.8元/瓶，且買(mǎi)一贈(zèng)一。

北京某連鎖超市內(nèi)，酒水區(qū)已經(jīng)進(jìn)入春節(jié)促銷(xiāo)期。中新經(jīng)緯閆淑鑫 攝

值得一提的是，除線下商超外，中低端白酒也通過(guò)線上渠道推出了多種促銷(xiāo)活動(dòng)。中新經(jīng)緯記者注意到，上述同款洋河海之藍(lán)，在某電商平臺(tái)上僅售159元/瓶，促銷(xiāo)力度不輸線下。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向中新經(jīng)緯客戶端指出，白酒促銷(xiāo)是酒企提升銷(xiāo)量、搶占市場(chǎng)份額的一種常規(guī)操作。

“當(dāng)前，國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)已經(jīng)分化為兩大陣營(yíng)，一方是‘價(jià)值型’，以茅臺(tái)、五糧液等高端白酒為代表;一方是‘價(jià)格型’，以中低端白酒為主。對(duì)于價(jià)格型白酒品牌來(lái)說(shuō)，提升銷(xiāo)量至關(guān)重要，所以在春節(jié)、中秋等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，他們一般會(huì)加大促銷(xiāo)力度。”朱丹蓬表示。

一位白酒業(yè)內(nèi)人士在接受中新經(jīng)緯客戶端采訪時(shí)也提到，中低端白酒在春節(jié)前大打“促銷(xiāo)戰(zhàn)”是為了搶占市場(chǎng)份額，“隨著白酒市場(chǎng)的分化程度越來(lái)越嚴(yán)重，中低端白酒的生存空間進(jìn)一步被擠壓，而此時(shí)誰(shuí)擁有更大的市場(chǎng)份額，未來(lái)誰(shuí)活下來(lái)的可能性就會(huì)越大。”

高端白酒價(jià)格依然堅(jiān)挺

不同于中低端白酒忙著降價(jià)促銷(xiāo)，中新經(jīng)緯記者注意到，春節(jié)前，茅臺(tái)、五糧液等高端白酒并未加入“促銷(xiāo)戰(zhàn)”，市場(chǎng)價(jià)格依然堅(jiān)挺。

據(jù)中信證券研報(bào)，目前，飛天茅臺(tái)的批價(jià)在2420-2450元/瓶左右，較去年春節(jié)的1800-1850元/瓶明顯提升;第八代五糧液的批價(jià)在910-915元/瓶左右，價(jià)格較為穩(wěn)定;國(guó)窖1573的批價(jià)在790-800元/瓶左右，略有提價(jià)。

終端價(jià)格方面，中新經(jīng)緯記者近日走訪北京線下商超、煙酒專(zhuān)賣(mài)店等渠道發(fā)現(xiàn)，目前，飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)在2600元/瓶左右;第八代五糧液的市場(chǎng)價(jià)在1200元/瓶左右;國(guó)窖1573的市場(chǎng)價(jià)在1000元/瓶左右。

1月19日，中新經(jīng)緯記者在北京一家大型超市內(nèi)看到，飛天茅臺(tái)的價(jià)格為1499元/瓶，但需要滿足一定條件;第八代五糧液、國(guó)窖1573(規(guī)格均為52度500ml，下同)的售價(jià)分別為1199元/瓶、1099元/瓶。而在某電商平臺(tái)上，飛天茅臺(tái)(2019年產(chǎn))售價(jià)達(dá)2655元/瓶;第八代五糧液、國(guó)窖1573的價(jià)格分別為1275元/瓶、989元/瓶。

某電商平臺(tái)上，2019年產(chǎn)的飛天茅臺(tái)售價(jià)達(dá)2655元/瓶。來(lái)源：電商平臺(tái)截圖

前述白酒業(yè)內(nèi)人士向中新經(jīng)緯客戶端分析稱(chēng)，高端白酒價(jià)格堅(jiān)挺主要與市場(chǎng)需求有關(guān)，“作為春節(jié)宴請(qǐng)送禮的剛需產(chǎn)品，高端白酒的需求相對(duì)緊俏，價(jià)格自然會(huì)維持在高位。”

渤海證券指出，從白酒動(dòng)銷(xiāo)情況來(lái)看，渠道普遍反饋庫(kù)存情況好于去年，目前高端白酒批價(jià)較為穩(wěn)定，節(jié)后或進(jìn)一步走高。

平價(jià)茅臺(tái)仍一瓶難求

隨著春節(jié)臨近，一向供不應(yīng)求的飛天茅臺(tái)也再度成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

據(jù)媒體報(bào)道，貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司此前曾下發(fā)通知，自2019年12月12日起，提前執(zhí)行2020年第一季度茅臺(tái)酒(即飛天茅臺(tái))計(jì)劃，預(yù)計(jì)投放量達(dá)7500噸，主要投放于經(jīng)銷(xiāo)商、自營(yíng)公司、商超和電商四大渠道。

不過(guò)，中新經(jīng)緯記者近期走訪北京市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，盡管商超、電商等渠道也在積極配合飛天茅臺(tái)的投放與銷(xiāo)售，但對(duì)于普通消費(fèi)者而言，1499元/瓶的平價(jià)茅臺(tái)仍一瓶難求。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛在接受中新經(jīng)緯客戶端采訪時(shí)曾提到，飛天茅臺(tái)作為酒類(lèi)消費(fèi)品的標(biāo)桿產(chǎn)品，本身就具有很強(qiáng)的剛需屬性，而生產(chǎn)周期長(zhǎng)、產(chǎn)能長(zhǎng)期不足、投資屬性突出等因素，更是加劇了市場(chǎng)對(duì)于飛天茅臺(tái)的炒作，“短期內(nèi)的少量投放，不會(huì)對(duì)飛天茅臺(tái)的供給帶來(lái)根本性的改變。”

此外，有市場(chǎng)人士指出，平價(jià)茅臺(tái)一瓶難求或與渠道方門(mén)檻設(shè)置過(guò)高有關(guān)。據(jù)了解，截至目前，茅臺(tái)已于近20家商超簽約合作，包括物美、華潤(rùn)萬(wàn)家等;線上合作平臺(tái)有兩家，分別為天貓超市、蘇寧易購(gòu)。

以物美為例，按照其月度茅臺(tái)預(yù)售規(guī)則，物美電子會(huì)員連續(xù)3個(gè)自然月在物美超市消費(fèi)，累計(jì)實(shí)付金額大于2000元，可預(yù)購(gòu)2瓶飛天茅臺(tái);連續(xù)6個(gè)自然月在物美超市消費(fèi)，累計(jì)實(shí)付金額大于3000元，可預(yù)購(gòu)4瓶飛天茅臺(tái);連續(xù)6個(gè)自然月在物美超市消費(fèi)，累計(jì)實(shí)付金額大于5000元，可預(yù)購(gòu)5瓶飛天茅臺(tái)。

中新經(jīng)緯記者了解到，1月11日至1月21日期間，物美暫停月度茅臺(tái)預(yù)售，推出“10萬(wàn)瓶茅臺(tái)購(gòu)買(mǎi)資格大放送”活動(dòng)，但需滿足的條件仍不低。具體看來(lái)，當(dāng)日單張小票實(shí)付金額1188元可得1188VIP積分，當(dāng)日單張小票實(shí)付金額2288元，可得2288VIP積分，其中1188VIP積分可兌換一瓶飛天茅臺(tái)購(gòu)買(mǎi)資格，2288VIP積分可兌換兩瓶飛天茅臺(tái)購(gòu)買(mǎi)資格。

物美推出“10萬(wàn)瓶茅臺(tái)購(gòu)買(mǎi)資格大放送”活動(dòng)。中新經(jīng)緯閆淑鑫 攝

“其他商超也都設(shè)置了類(lèi)似的門(mén)檻，天貓超市等線上渠道雖然門(mén)檻較低，但基本上都是秒沒(méi)，我們普通消費(fèi)者根本搶不到。”在北京工作的王先生表示。

一位長(zhǎng)期跟蹤飛天茅臺(tái)價(jià)格的市場(chǎng)人士告訴中新經(jīng)緯記者，目前市場(chǎng)上已經(jīng)衍生出眾多搶購(gòu)飛天茅臺(tái)的“外掛”，“有的針對(duì)線上，有的針對(duì)線下商超，普通消費(fèi)者根本搶不過(guò)。”

據(jù)該市場(chǎng)人士透露，使用“外掛”的多是一些黃牛，大量囤積飛天茅臺(tái)，之后再以高價(jià)出售，一瓶能賺近千元。“目前市場(chǎng)的平價(jià)茅臺(tái)，基本上都到了小部分人手中，他們通過(guò)推高茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)等手段，實(shí)現(xiàn)盈利。”

值得一提的是，目前，茅臺(tái)方面已經(jīng)采取多種措施打擊黃牛、穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。業(yè)內(nèi)人士指出，短期內(nèi)，飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)或被持續(xù)炒高，但長(zhǎng)期來(lái)看，其價(jià)格會(huì)逐步穩(wěn)定，回歸理性。