今年10月24日，順聯(lián)動(dòng)力在杭州舉辦六周年慶典，這家成立自2015年的電商獨(dú)角獸企業(yè)，在隨后的表述中，將自身定位由娛樂(lè)化社交電商改為私域電商，這意味著順聯(lián)動(dòng)力告別此前的野蠻生長(zhǎng)，正式進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段。
知名財(cái)經(jīng)博主吳曉波頻道在此前發(fā)布的《2019私域電商報(bào)告》中寫道，私域電商被證明是目前最有效的電商模式。
和傳統(tǒng)意義上的社交電商不同，私域電商更注重個(gè)人IP的打造，更傾向于通過(guò)個(gè)人影響力來(lái)吸引用戶和合作伙伴，從某種意義上來(lái)說(shuō)，私域電商是熟人經(jīng)濟(jì)的進(jìn)階版本。
聯(lián)想起順聯(lián)動(dòng)力曾大力推行的雙百計(jì)劃，即通過(guò)平臺(tái)社群資源優(yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)打造100個(gè)超級(jí)爆品，培育100個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖，不難發(fā)現(xiàn)，順聯(lián)動(dòng)力在私域電商領(lǐng)域早有布局，如今的表述更改更像是對(duì)順聯(lián)動(dòng)力自身定位更準(zhǔn)確的一種詮釋。
相較于傳統(tǒng)電商，私域電商所擁有的巨大優(yōu)勢(shì)首先體現(xiàn)在獲客成本上。
根據(jù)光大證券在今年年中所發(fā)布的研報(bào)《私域流量行業(yè)深度系列報(bào)告一：交還電商的舞臺(tái)和話筒給商家》，各大頭部電商獲客成本近年來(lái)急速上升。
“阿里系電商獲客成本從2018年278元/人增長(zhǎng)到2020年929元/人，增長(zhǎng)近234%;拼多多和美團(tuán)相比阿里和京東獲客成本較低，拼多多從2018年的77元/人增長(zhǎng)到2020年203元/人，增長(zhǎng)近64%，美團(tuán)則從2017年的214元/人增長(zhǎng)到2020年347元/人，增長(zhǎng)約62%。”
日益昂貴的獲客成本源自整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的日趨飽和，據(jù)QuestMobile2021中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)春季大報(bào)告，2017.3至2019.3中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模的整體增幅為10%，而2019.3至2021.3的整體增幅下滑8pct至2%;2020年網(wǎng)購(gòu)用戶增速由2019年的16%回落至10%。
隨著流量增速放緩，公域流量紅利日漸消退，傳統(tǒng)電商只能將成本轉(zhuǎn)嫁至商戶。
國(guó)金證券此前的研究表明，阿里平臺(tái)上的商戶一般要花20~30%的營(yíng)業(yè)額用來(lái)購(gòu)買流量，對(duì)于頭部用戶來(lái)說(shuō)，盈利能夠支撐流量成本，而中小商戶限于自身能力銷售往往跟不上流量成本的增速，大部分面臨虧損。
而私域流量往往沉淀在品牌或個(gè)人渠道，具有可隨時(shí)及反復(fù)觸達(dá)、能實(shí)現(xiàn)一對(duì)一精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)的等特點(diǎn)，隨著近年來(lái)流量成本的大幅攀升而快速崛起。
在順聯(lián)動(dòng)力六周年慶典上，黃金搭檔集團(tuán)新零售總經(jīng)理王志華先生的發(fā)言十分具有代表性，他認(rèn)為渠道是決定生死的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，順聯(lián)動(dòng)力擁有近億用戶千萬(wàn)店主，在私域電商領(lǐng)域深耕細(xì)作，讓企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)都能第一時(shí)間觸及消費(fèi)者，極大削減了廣告費(fèi)用，也減少了企業(yè)后續(xù)的維護(hù)支出。
黃金搭檔的益生菌產(chǎn)品自7月24日上線以來(lái)，共開(kāi)放三場(chǎng)銷售便賣出90654組產(chǎn)品。
更具備代表性的是由順聯(lián)動(dòng)力所孵化出的大健康品牌朵杞，此前朵杞所主打的健康果飲產(chǎn)品在順聯(lián)動(dòng)力平臺(tái)上線一年，僅開(kāi)放16場(chǎng)銷售，累計(jì)銷售時(shí)長(zhǎng)64小時(shí)，就賣出了約1360萬(wàn)瓶。
令人矚目的銷量也為朵杞沉淀了大量粉絲，在順聯(lián)動(dòng)力六周年慶典上，朵杞順勢(shì)推出下一代產(chǎn)品“人參蛹復(fù)合植物飲”，為應(yīng)酬酒局多、熬夜多、高負(fù)荷工作壓力人群提供新的健康選擇。
根植于私域流量的電商平臺(tái)順聯(lián)動(dòng)力，也乘著私域流量的東風(fēng)在近年來(lái)快速崛起。今年以來(lái)，順聯(lián)動(dòng)力不僅完成了總金額1.5億元的三輪融資，還在全國(guó)范圍內(nèi)連續(xù)舉辦了11場(chǎng)資本路演。
市場(chǎng)普遍預(yù)期，私域電商順聯(lián)動(dòng)力將在不久后登陸資本市場(chǎng)，并成為電商行業(yè)的一匹黑馬。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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