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他是茅臺鎮(zhèn)第一個拜訪了100多個釀酒師的“徒弟”，他是茅臺鎮(zhèn)第一個法人直播做抖音的酒廠老板，他是第一個每天和全國各地30萬酒友“把酒言歡”的酒癡……用他的話說，他真是太愛好醬香了。

走進(jìn)漢董酒廠的寫字樓，前臺的背景墻上有一句話像詩一樣：我們?nèi)绱藷釔酆冕u香。直抒胸意，坦白熱烈。

周朝，漢董酒廠的董事長，喜歡在抖音里風(fēng)度翩翩地講故事。

1987年，周朝出生在仁懷市九倉鎮(zhèn)一個普通的農(nóng)民家庭，他排行老二。

在彌漫著酒糟香味的空氣中，周朝長大成人。那些祖輩背井離鄉(xiāng)用勤勞的雙手組建事業(yè)，在時代的變更中起起落落，一次又一次從0開始，他們百折不撓的精神打動了他，令他無比敬仰。周朝的父輩，有十個兄弟姐妹，家人全在江浙流水線做襪子，每天12小時，圍繞轟轟隆隆的機(jī)器轉(zhuǎn)，為了不被淪落為流水線工人，他執(zhí)意選擇貴陽一家職業(yè)學(xué)校，由于交不起學(xué)費(fèi)，直到現(xiàn)在都沒拿到畢業(yè)證。生活最艱難的時候，連續(xù)一個周吃清水煮的苕粉，也曾含淚撥通過賣血的電話……

2012年，離開學(xué)校的周朝進(jìn)入了國臺酒廠工作，學(xué)計(jì)算機(jī)的他，被安排在電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部，負(fù)責(zé)公司的電腦日常維護(hù)和維修工作。

虛心好學(xué)的周朝除了做好本職工作外，經(jīng)常幫助其他部門的人做一些力所能及的工作。這些工作，往往都與釀造、制曲、酒糟化驗(yàn)等相關(guān)。兩年時間里，周朝記下了5本厚厚的工作筆記，里面多數(shù)是與釀酒有關(guān)的。

在這個過程中，他愛上了醬香酒，他認(rèn)為這個技藝不僅是祖輩智慧的結(jié)晶，更是自然賦于人類的奇跡。

2014年秋，某銀行招聘it人員，周朝揣著試試看的心態(tài)報名參加了考試?？荚嚦煽兺ㄟ^后，他卻陷入了思考：我如果到銀行工作，固然穩(wěn)定，但似乎前路也一眼就望到了底，而且，我也無法兌現(xiàn)以前說過要帶著兄弟一起發(fā)展的話；創(chuàng)業(yè)，固然有風(fēng)險，但卻可以去做自己喜歡的醬香酒，可以把茅臺的醬香酒發(fā)揚(yáng)光大，讓全世界的人，都能品嘗到醬香酒的魅力。而且，他過去兩年多學(xué)習(xí)到的關(guān)于釀造的知識就有了用處……而且，總有一代人要扛起創(chuàng)富的旗幟……

他想起從初中開始送他到城里讀書的父親，想起他給予他的期望，想起父親雖然知道他成績不好，但仍傻傻堅(jiān)持的那股勁。想起那些被生活各種摧殘的窘迫，各種無奈與壓力……反正再差也不過如此了。這么一想，他確定了未來的路。

他要做酒，做醬香酒。

2014年底的茅臺鎮(zhèn)，電商還沒有正式起步。這一點(diǎn)，從物流發(fā)貨可以看得到。“當(dāng)時，我們來發(fā)一桶酒，快遞費(fèi)要100塊，現(xiàn)在呢，我們6塊錢就可以發(fā)同樣重量的一桶酒，可以想想，當(dāng)時我們這里的電商發(fā)展情況。”面前的周朝，和抖音里的那個氣勢磅礴的周朝并沒有什么不同，有的人，天性如此，熱情激昂。

周朝喜歡閱讀，哲學(xué)的，商業(yè)的，人物傳記，人心的，人性的，他都涉獵——26歲的他，已經(jīng)習(xí)慣了思考。

當(dāng)他決定創(chuàng)業(yè)，他就開始思考——我要做什么？目的是什么？盈利模式是什么？風(fēng)險有哪些？我如果做的，我的優(yōu)勢在哪里？持續(xù)性發(fā)展的動力是什么……

這些答案隨著思考的深入，漸漸清晰，他決定先深入地了解醬香酒。在他看來，那是根本。

雖然茅臺鎮(zhèn)不缺少好酒，只缺少好的銷售渠道，但周朝明白一個道理，即使渠道為王，仍需品質(zhì)撐腰。

因此，周朝踏上了拜師學(xué)藝之路。

如果你在2014年底的那兩三個月到過茅臺鎮(zhèn)，也許會在路邊看到一個小伙子，背著簡單的背包，穿著沾滿泥土的運(yùn)動鞋，他目光堅(jiān)定地行走在那些曲折又泥濘的小道上。那就是周朝，一個信心滿滿地說要讓醬香酒發(fā)揚(yáng)光大的年輕人。

即使刮風(fēng)，即使下雨，即使道路泥濘，即使?jié)窳艘律眩テ屏诵?，周朝仍只管向前，向下一家酒廠，尋下一個師傅。這些年，他走遍了赤水河兩岸幾乎所有的酒廠，品嘗了不低于一萬個酒樣。

“我沒有靠山，也沒有人為我的行為托底，我只有我自己，一腔的熱情和吃苦耐勞的身體。我用腳步丈量了茅臺鎮(zhèn)的角角落落，走訪了一百多家醬香酒廠，拜訪了一百多名釀酒師，聽他們講各種各樣的釀酒心得和經(jīng)驗(yàn)。既然我已經(jīng)決定了要做酒，我就必須要了解它。”時過境遷，再回首那段時光的時候，周朝眼里滿是感激。

他想感謝的是那些在他初涉行業(yè)時，給他過幫助和指引的釀酒師傅。其實(shí)，他更應(yīng)該感謝自己，在那段日子里的堅(jiān)持。

是的，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只能風(fēng)雨兼程。

幾個月后，2015年的1月1日，周朝的第一家淘寶店開業(yè)。創(chuàng)業(yè)總投入資金7620元。上線的每一款產(chǎn)品，他都精挑細(xì)選，甚至挨個專業(yè)品酒師測評。

當(dāng)天凌晨2點(diǎn)，千牛叮咚一聲，周朝的第一個酒友，陜西的祁先生下單了，一夜無眠。這個訂單，給周朝的精神注入了一股強(qiáng)力：通過互聯(lián)網(wǎng)，我們真的可以連接遠(yuǎn)在天涯的酒友。

每成交一個訂單，他都把酒友名字存在手機(jī)里，并記下酒友對產(chǎn)品的要求，翻遍全酒庫，也要找到酒友喜歡的口感。甚至把目光放到了全茅臺鎮(zhèn)，因此他注冊了尋酒之路這個33類的商標(biāo)。如今，很多探廠及找好酒的聯(lián)盟，這類服務(wù)，周朝幾年前，就開始做了。

第一次包裝了15桶酒，第二次34桶……以后他再也記不得了。每天接單到凌晨，與每一個酒友聊天，超級用心的解決每一個提問，產(chǎn)品的好評一個接一個，因?yàn)檎埐黄鸸と?，周朝和他的合作伙伴晚上談單，上午帶貨乘大巴車趕往市區(qū)快遞，由于整夜整夜忙碌，每次一上車他就睡。有時候，甚至上一秒還接著電話，下一秒就睡著了。

這種工作狀態(tài)持續(xù)了一年，頭發(fā)熬白了很多。周朝在一段視頻里介紹過當(dāng)時的工作情況，凌晨兩點(diǎn)的時候，搭擋還在博流量，周朝則和網(wǎng)絡(luò)的酒友聊天——酒友是一樣的酒友，但是酒的香型卻有多種。為了讓酒友愛上醬香酒，周朝也是絞盡腦汁了。他除了把醬香酒的發(fā)酵過程和繁雜工藝介紹給酒友外，還要介紹醬香酒的古老歷史。

也是為了讓酒友愛上醬香酒，或者是愿意嘗嘗醬香酒，周朝開始在朋友圈灌輸醬香酒的知識，為了讓更多的酒友關(guān)注，他的每一條朋友圈方案全部來自周朝原創(chuàng)——每天六點(diǎn)左右到辦公室，撰寫朋友圈文案到8點(diǎn)左右。每篇文案的字?jǐn)?shù)都在1000字到2000字之間。

這個習(xí)慣，他堅(jiān)持了5年。

這5年的付出，將他的數(shù)萬酒友成功從清香、濃香轉(zhuǎn)為醬香。轉(zhuǎn)口味的過程是艱難的，但一旦愛上醬香，就別無所求。

很多電商強(qiáng)調(diào)自己酒品的年份，因?yàn)榭诟泻臀兜赖牟煌?，引起消費(fèi)者的“造假”猜想。而周朝向他的酒友推新酒，讓他們把酒買回家，親自經(jīng)歷和見證醬香酒在他們身邊經(jīng)過幾年貯藏后的變化。這既滿足了酒友的酒癮，也滿足了他們收藏的愛好，也成就了他們“少花錢，喝好酒”的愿望。如果能感受這份因?yàn)闅q月而讓醬香酒產(chǎn)生變化帶來的快樂，那么，醬香酒的文化又得到了進(jìn)一步傳承。而新酒，無疑是醬香酒里性價比最高的，他們只需百元左右就可以擁有市場上價值數(shù)百甚至數(shù)千的醬香酒，畢竟，對于大多數(shù)老百姓來說，性價比是是否購買的重要因素。而一句“看得見成長的醬酒”深得酒友心，一進(jìn)入市場，就俘獲了數(shù)萬酒友。

“我有很多酒友，從前是不喝醬香酒的，在我的耐心感召下，70%的酒友成功轉(zhuǎn)型，而且成了我的鐵粉，他們說，白酒就要喝醬香，醬香就要周朝裝。這雖然是句玩笑，但這幾年，我們的關(guān)系日益深厚。”周朝開心地笑了起來，好像說的不是他的客戶，不是他的粉絲，而是他的兄弟。

周朝很珍視客戶，盡一切可能服務(wù)于他們。每一個喝過周朝酒的人，到茅臺鎮(zhèn)來，周朝會帶領(lǐng)他們在茅臺鎮(zhèn)游玩，即便不做生意，依然花大量時間與熱情對待每一個客人。有人要了解別人家產(chǎn)品的，周朝甚至開車把客戶送到人家酒廠門口。就靠這種真誠，開始積累客戶，依靠很多客戶對我們的信任，又不斷轉(zhuǎn)介紹更多的客戶。如今，周朝組建了更多的店，認(rèn)識了更多的客戶。

近些年，周朝每年都會買上萬斤的貴州特產(chǎn)，分享給他在全國各地的酒友。茶葉、臘肉、炸洋芋片……看到好吃的，他總想著分享給他們。喝著一樣的酒，吃著一樣的美食，最美的，不過就是這樣的“天涯共此時”吧！

周朝在抖音里出場的時候，喜歡說自己是吊絲，吊絲逆襲，一直都被人們津津樂道，說是人間傳奇。周朝承認(rèn)自己是吊絲，卻堅(jiān)持不承認(rèn)自己是逆襲成功的典范——“我還沒有成功，我才剛剛出發(fā)。”他總是這樣說，說得多了，好像大家也都接受了，他不斷制造新的里程碑，每個時期，都是他的起跑線。

周朝35歲了，他滿足于自己在這個年齡的認(rèn)知，卻不滿足于他在這個時期的事業(yè)表現(xiàn)。雖然自媒體接觸了幾年，但他深深知道，玩這些，他比不上90后，00后，但用他自己的話說，“20年來，從微博、博客、qq、微信、快手、抖音等等，不同時期，總是會出現(xiàn)不同的傳播渠道。如果我們不玩微信，就很難接觸和了解快手、抖音，我們現(xiàn)在做的這些，其實(shí)是為未來鋪路，讓我們有能力把握未來的機(jī)會，有能力接受新事物。”周朝指指旁邊書柜上一排排擺放整齊的書，“這些年，我仍然保持著閱讀的習(xí)慣，這些商界傳奇人物自傳和商業(yè)故事，對我影響很大。”

周朝能在茅臺這個醬酒之鄉(xiāng)，愛上醬香，并愿意為之全力以赴，誰能說與他的一直在學(xué)習(xí)無關(guān)呢？

畢竟用周朝的話來說，“我的日子很簡單，就是小家庭和事業(yè)。”對于一個35歲的男人來說，這份通透實(shí)屬難得。

周朝對自己的狀態(tài)很滿意，這個滿意應(yīng)該歸于他已經(jīng)可以做到榮辱不驚了吧？前幾年，互聯(lián)網(wǎng)銷售形勢大好時，他按步就班地按自己的節(jié)奏做好生意，不張狂；近兩年，因?yàn)橐咔?，業(yè)務(wù)發(fā)展不盡人意，他仍然樂呵呵地面對每一天，不悲觀。“我很滿意我自己的狀態(tài)。”周朝說這句話的時候，很誠懇。

周朝的公司里，聚集著來自全國各地的年輕人，其中也有一些是他的粉絲，是投奔他來的。在公司里說普通話，是企業(yè)的文化之一。“我們是服務(wù)全國客戶的，普通話都說不好，如何服務(wù)客戶？”周朝講普通話，已經(jīng)很努力了，雖然仍有個別字發(fā)音不清楚。“大家都說普通話，也是為了大家更好的相處，不論是來自哪里，到了我們漢董，就是漢董人。”

周朝帶著幾百名年輕人，在互聯(lián)網(wǎng)上賣酒，而且賣得風(fēng)生水起。“我的夢想很小，就是做一個小而美的品牌，可以傳世的。讓跟著我的兄弟姐妹，有酒喝有肉吃有錢花，更重要的，有未來。”

不管怎么樣，周朝完成了一個網(wǎng)店到酒廠的升級，這曾是他想都不敢想的事情。公司從最開始的2個人發(fā)展到今天的一百多人，他感到快樂。讓他感到驕傲的是，兩個普通平凡的小年輕，通過刻苦勤勞，做一件感動自己的事業(yè)。

夢想的事情，從來都不是小事情。就像2014年年底，那個踩著堅(jiān)定的步伐奔走在茅臺鎮(zhèn)小街小巷的年輕人一樣——心懷夢想，從不彷徨。

愿周朝的夢想，成真。

本文原創(chuàng)作者：《醬酒視界》李玉。弘揚(yáng)千年醬酒文化，傳遞醬酒業(yè)內(nèi)信息，促進(jìn)國內(nèi)醬酒行業(yè)快速健康發(fā)展，《醬酒視界》聚焦仁懷以茅臺鎮(zhèn)為核心輻射全國，為全國醬酒行業(yè)生產(chǎn)酒廠、品牌商、代理商、運(yùn)營商及醬酒相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商，打造全方位營銷賦能專業(yè)媒體信息平臺。

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