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各位領(lǐng)導和嘉賓，大家好，非常感謝大家來參與這次活動。剛剛聽張利賓博士的分享，我也收獲頗豐。最后一個觀點，我個人特別贊同，空中樓閣的合規(guī)風控一定是沒法解決業(yè)務(wù)的問題，從業(yè)務(wù)中來，到業(yè)務(wù)中去，這是我們做合規(guī)風控的初心。

下面我這個環(huán)節(jié)談到今年新成立的北京太極法智易科技有限公司的核心戰(zhàn)略，給各位領(lǐng)導做一個匯報。先回顧一下歷史。其實太極法智易在這個領(lǐng)域的成長和中國企業(yè)整個風控大環(huán)境的發(fā)展是息息相關(guān)的。

最開始在04年到06年期間，美國的SOX法案出臺，中國的監(jiān)管機構(gòu)，國資委發(fā)布了《全面風險管理指引》，后來又出了內(nèi)控指引以及合規(guī)的要求。在2004、2005年期間慧點科技公司成立了獨立事業(yè)部，專注于這個領(lǐng)域開展工作。那個時候很多國際化的大型企業(yè)，比如比如中鋁、中海油都做了合規(guī)的遵從。

第二個階段是慧點科技的高速發(fā)展，進入了太極股份大家庭，這個時候做全面的ISO30001風險管理一體化。這個時期我我們有一些困惑，一方面業(yè)務(wù)的數(shù)字化在跑，一方面做風險管理數(shù)字化，這時候出現(xiàn)了大家說的“兩張皮”的問題。

第三個階段是CLM（合同全生命周期管理）的賽道逐步清晰，慧點科技成立了獨立的事業(yè)部做孵化，這就是法智易事業(yè)部，專注合同領(lǐng)域，落實風險、合規(guī)和內(nèi)控要求，這個時期積累了非常多的企業(yè)用戶，市場的反饋也比較好。

第四個階段，2022年感謝太極股份公司肖總、慶總，以及慧點科技的曉芳總的大力支持，我們成立了北京太極法智易科技有限公司，采用公司化的平臺發(fā)展這塊業(yè)務(wù)。太極法智易公司將專注在這個賽道，研究我們在企業(yè)的業(yè)務(wù)上如何落地風險、合規(guī)和內(nèi)控，這將是太極法智易團隊的長期事業(yè)。

我們2022年的核心戰(zhàn)略：數(shù)字化賦能中國企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。兩個解釋：

1、 數(shù)字化

數(shù)字化就像剛剛張博士講的，數(shù)字化不是信息化，我們已經(jīng)過了簡單的把紙質(zhì)變?yōu)殡娮拥臅r代了，數(shù)字化談的是與業(yè)務(wù)息息相關(guān)的，業(yè)務(wù)中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，我們在業(yè)務(wù)中做的變革，這是數(shù)字化最核心的部分，它不是簡單的技術(shù)問題。同時數(shù)字化時代要應(yīng)用新的技術(shù)，技術(shù)上一定要突破，包括AI、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈。

2、中國企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展

現(xiàn)在都在談高質(zhì)量發(fā)展，那么什么叫高質(zhì)量呢？從企業(yè)管理的微笑曲線來看，很多中國企業(yè)都在微笑曲線的底部，附加值較低的部分?，F(xiàn)代化的企業(yè)越來越多投入核心技術(shù)，例如華為做芯片的研發(fā)投入，中國信創(chuàng)環(huán)境下基礎(chǔ)軟件的研發(fā)，這是企業(yè)的轉(zhuǎn)型。另外隨著中國的經(jīng)濟環(huán)境和競爭格局的變化，我們要非常重視風控和合規(guī)的環(huán)境，這和中國企業(yè)的發(fā)展是非常緊密的。如果沒有風險、內(nèi)控和合規(guī)上的治理，企業(yè)是很難平穩(wěn)發(fā)展的，我們說的高質(zhì)量發(fā)展要解決企業(yè)發(fā)展過程中，經(jīng)營和風控上的平衡和統(tǒng)一。這是我們希望未來太極法智易主要研究的方向。

我們談業(yè)務(wù)上的雙輪驅(qū)動：

一方面企業(yè)需要競爭力和創(chuàng)新力，這是業(yè)務(wù)發(fā)展本身。比如說一個傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)，現(xiàn)在需要通過創(chuàng)新的方式變革，汽車制造行業(yè)消滅門店轉(zhuǎn)為直銷，我的業(yè)務(wù)形態(tài)就會發(fā)生變化，這是競爭力和創(chuàng)造力的問題。這會涉及到銷售、采購、投資、合同、財務(wù)各方面的管理，這是數(shù)字化要解決的問題。

另一方面是護航的問題。比如我們大的航母編隊，除了中心區(qū)域的航空母艦，外圍還有驅(qū)逐艦、護衛(wèi)艦、預(yù)警機、核潛艇，這樣才能建立立體的防御體系。這就是風險管理、內(nèi)控管理，以及大合規(guī)的理念。兩個輪子扣在一起才能發(fā)揮效力。早年企業(yè)的管理抓業(yè)務(wù)的時候就關(guān)注業(yè)務(wù)發(fā)展，抓風控的時候就抓風險控制，合規(guī)經(jīng)營，這樣的協(xié)同效果不好。現(xiàn)在，我們兩個思維都要有，企業(yè)的法律合規(guī)部要和業(yè)務(wù)部門充分協(xié)同，企業(yè)做戰(zhàn)略決策和投資決策這些角色都要參與進來，兩條線融合在一起才能作出正確的決策。

中國企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，從事前的企業(yè)的外部環(huán)境的風險管理，到事中通過內(nèi)控的措施，中間是合同、法務(wù)、采購、財務(wù)這些管理域，下面是企業(yè)的業(yè)務(wù)執(zhí)行，事后還有監(jiān)督的，審計、紀檢。事前、事中、事后是一個完整的企業(yè)治理架構(gòu)，我們現(xiàn)在要做的數(shù)字化就是把這些環(huán)節(jié)扣起來。但是扣起來一定要聚焦在中間的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，太極法智易聚焦的是合同管理作為核心的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

合同管理和企業(yè)所有業(yè)務(wù)都有關(guān)聯(lián)的，任何業(yè)務(wù)的開展都離不開合同，通過合同管理能夠?qū)芏鄻I(yè)務(wù)有抓手，通過合同管理實現(xiàn)和風險、內(nèi)控、合規(guī)關(guān)聯(lián)，這就是雙輪模型。

談完業(yè)務(wù)部分，我們再說技術(shù)部分。在戰(zhàn)略中談到的數(shù)字化，數(shù)字化的發(fā)展我們可以看看發(fā)展趨勢。從九十年代我們說的電子化，2000年的流程化，2010年協(xié)同化或者網(wǎng)絡(luò)化，到2015年以后開始談數(shù)據(jù)化。數(shù)據(jù)化就是把企業(yè)的資產(chǎn)利用起來，實現(xiàn)數(shù)據(jù)中臺、低代碼開發(fā)和商業(yè)協(xié)同，把企業(yè)變成數(shù)字化的生命體，這就是數(shù)字孿生的概念。就像科幻電影中把真實世界進行虛擬化， Facebook改成Meta，進軍元宇宙。未來企業(yè)的決策層將通過數(shù)字化的手段治理企業(yè)，一張數(shù)字化藍圖可以把企業(yè)看透，雖然這個過程還遠，但這就是太極法智易的技術(shù)方向。

管理軟件的構(gòu)建分為三個層面。首先我們需要一個企業(yè)級的PaaS平臺。太極法智易公司獨立發(fā)展之后太極股份對我們進行了賦能，包括低代碼平臺、云服務(wù)平臺、數(shù)據(jù)中臺，PaaS平臺需要承載高性能計算以及安全性。太極股份實施過很多大數(shù)據(jù)項目，包括北京健康寶，北京政務(wù)云等，充分證明了PaaS平臺的能力。太極法智易基于這些非常優(yōu)秀的技術(shù)底座投入做合同管理標應(yīng)用產(chǎn)品。其次就是領(lǐng)域的Know-how，如果我們做能源行業(yè)的數(shù)字化產(chǎn)品，我對能源行業(yè)完全不懂，那這個產(chǎn)品是無法解決企業(yè)的問題的。

太極法智易有一個客戶是比亞迪汽車，現(xiàn)在是新能源行業(yè)的萬億市值企業(yè)，因為我懂新能源行業(yè)的業(yè)務(wù)，我們才理解新能源行業(yè)的合規(guī)是怎么管的，通過輕咨詢的服務(wù)將業(yè)務(wù)落地到數(shù)字化產(chǎn)品中才能解決實際問題。

數(shù)字化企業(yè)是平臺+產(chǎn)品套件+領(lǐng)域知識，三個缺一不可，缺了任何一個環(huán)節(jié)數(shù)字化企業(yè)的命題就不成立。我們的團隊中有一批業(yè)務(wù)專家，一批產(chǎn)品專家，以及技術(shù)底層架構(gòu)的專家，太極法智易的商業(yè)邏輯就成立了。我們現(xiàn)在關(guān)注的賽道是CLM，太極法智易的合同管理套件，以及服務(wù)過20個行業(yè)的知識全部注入到產(chǎn)品中，以合同為中心的風控合規(guī)的邏輯，所有的數(shù)據(jù)都要交匯進來。

CLM的市場接下來五年的時間將會迎來比較快速的增長。北美的市場已經(jīng)很成熟了，我們對標的企業(yè)Icertis已經(jīng)估值28億美金，投資邏輯清晰。Gartner的CLM魔力象限也已經(jīng)形成，國外CLM市場的發(fā)展比中國大概領(lǐng)先十年的時間，所以當下正是中國的市場要發(fā)力的時候。由于我們進入市場比較早，我們在這個領(lǐng)域中建立了領(lǐng)導者的地位，接下來我們會按照剛發(fā)布的戰(zhàn)略，數(shù)字化賦能中國企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，在CLM領(lǐng)域進行深耕。

2022年，依托于我們服務(wù)的客戶群，包含中央企業(yè)、國有企業(yè)，各行業(yè)龍頭企業(yè)，我們希望在股份PaaS平臺的支撐上做好產(chǎn)品，做深行業(yè)，和各位專家一起打造中國的CLM行業(yè)標桿。

非常感謝客戶給太極法智易的認可和祝福，所有的認可都代表過去，所有的祝福都是對我們未來的期許。客戶的支持和期望是我們太極法智易全體團隊前行的動力，希望所有太極法智易的小伙伴們2022年一起努力，為中國企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。

這就是我的介紹部分，謝謝大家！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。