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近日，河鋼集團唐鋼公司(以下簡稱“唐鋼”)汽車板事業(yè)部營銷中心家電板營銷總監(jiān)張濤收到美的集團客戶代表通知：“用鋅鋁鎂產品加工的電機端蓋耐蝕性和綜合性能非常好，我們決定與貴公司合作。”兩個多月的不懈努力得到了客戶的認可，張濤激動不已。

今年初，美的集團計劃用抗腐蝕性能更好、使用壽命更長的鋅鋁鎂板替代鍍鋅板，并且希望和唐鋼合作推進材料升級換代。雖然用量每月只有幾十噸，但是張濤和他的同事沒有一絲猶豫，立刻根據(jù)客戶的要求確定生產工藝方案，組織生產，產品下線后馬不停蹄開展鹽霧試驗和零件試制。

“客戶要求鹽霧試驗時間要達到500小時，而我們的試驗結果遠遠超過了客戶預期。”張濤表示，接下來將進一步優(yōu)化工藝，讓材料質量更優(yōu)，讓下游制造商和消費者更滿意。

為每月幾十噸訂貨“興師動眾”，對唐鋼這樣的大型鋼鐵企業(yè)來說似乎有點得不償失。但在唐鋼人看來，這意味著把自己和客戶打造成命運共同體。在唐鋼的經(jīng)營理念里，鋼鐵不是簡單的工業(yè)產品，而是匯聚了科技、人才、創(chuàng)新、商業(yè)模式等眾多因素的產品。只有無縫對接客戶需求，才能讓產品成為技術和創(chuàng)新的載體，培育企業(yè)差異化競爭優(yōu)勢。尤其是對接高端客戶，不僅讓唐鋼實現(xiàn)了自身管理水平的不斷提升，還加快了邁向先進制造業(yè)的步伐。

寶馬汽車對供貨商的挑剔和對材料選擇的嚴苛在業(yè)內很出名。為了穩(wěn)定供貨寶馬汽車，唐鋼接受了“技術難度最大、管理難度最大”的挑戰(zhàn)，專門成立了寶馬鋼技術小組，開展了37個技術項目攻關。最終，唐鋼形成了一整套寶馬鋼生產技術訣竅和組織模式。

通過生產寶馬鋼，唐鋼推動了產線基礎管理的全面升級，全面提升了寶馬鋼、吉利面板、鍍鋁板等高端汽車板質量。唐鋼汽車領域“朋友圈”越做越大，汽車用鋼直供北汽、吉利、菲亞特等近20家知名汽車主機廠及其配套廠;產品進入高端家電領域，家電用鋼大批量供貨海爾、格力、美的、奧克斯;鋼結構用鋼逐步確立明顯優(yōu)勢地位。

近年來，唐鋼瞄準發(fā)展前景好、營利能力強的高效益產品持續(xù)發(fā)力，搶抓市場機遇，積極培育新的增長點。

“為順應汽車輕量化的發(fā)展潮流，唐鋼研發(fā)成功2000兆帕級熱成型鋼技術，與市場上普遍使用的1500兆帕級熱成型鋼相比可實現(xiàn)汽車零件減重10%至15%。”唐鋼鍍鋁板研發(fā)團隊負責人李建英介紹，截至目前，唐鋼鍍鋁板產品已累計生產19.4萬噸，擁有美的集團、德國杜爾等穩(wěn)定合作的高端客戶20余家，在鍍鋁板制造領域已形成一大批擁有自主知識產權的關鍵技術成果，其中鍍鋁板生產研發(fā)專利23項。

唐鋼將鋼鐵產業(yè)服務鏈條逐漸延伸嵌入下游產業(yè)鏈條。去年，唐鋼面向戰(zhàn)略客戶開展了100余項技術服務，為汽車制造企業(yè)提供個性化材料解決方案，累計為這些企業(yè)解決了40多項技術疑難問題。

隨著高端化戰(zhàn)略的實施，唐鋼也從一家以棒線型等長材產品為主的建筑用鋼材生產企業(yè)，躍升為國內外具有影響力和知名度的汽車板、家電板生產商和綜合服務商。今年一季度，唐鋼鍍鋁板產銷量突破3萬噸，國內市場占有率超過30%。鍍鋁板每噸售價比普通鍍鋅板高出1000多元，成為該公司創(chuàng)效拳頭產品。

“無縫對接客戶推動鋼鐵產品向高端邁進，推動了企業(yè)轉型升級。”唐鋼總經(jīng)理助理、技術中心常務副主任鄺霜說，近年來唐鋼開發(fā)生產汽車板、家電板、橋梁鋼、高建鋼等43類70多種高端產品，去年這些高端產品產銷量達到740萬噸以上，占比達到70%以上。