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今年1月2日，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林表示，公司力爭(zhēng)2020年上市，并力爭(zhēng)銷售收入過(guò)150億元。

郎酒的上市之路已經(jīng)歷十三年，可謂波折。2007年，郎酒就計(jì)劃IPO。直到2019年8月16日，四川郎酒股份有限公司(簡(jiǎn)稱“郎酒股份”)接受廣發(fā)證券上市輔導(dǎo)。今年年初，汪俊林稱力爭(zhēng)今年上市。目前，郎酒股份尚未披露招股書。

近期，《國(guó)家財(cái)經(jīng)周刊》報(bào)道稱，郎酒的青花郎等主推產(chǎn)品，均出現(xiàn)了價(jià)格倒掛現(xiàn)象，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的漲價(jià)不太買賬。郎酒為了沖刺業(yè)績(jī)，除了漲價(jià)，還在不斷向經(jīng)銷商壓貨。多名渠道商和經(jīng)銷商都對(duì)此多有抱怨，有部分郎酒經(jīng)銷商已經(jīng)萌生退意。

白酒行業(yè)專家楊承平認(rèn)為，郎酒的漲價(jià)純屬自?shī)首詷?lè)，一廂情愿。郎酒的品牌價(jià)值根本支撐不了其如此之高的定價(jià)，價(jià)格和價(jià)值不能對(duì)等。一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)道，希望郎酒不要為了扮靚業(yè)績(jī)，又走上向經(jīng)銷商大量壓貨的老路。

向壓貨經(jīng)銷商一事，在去年年初也曾被《華夏時(shí)報(bào)》報(bào)道。報(bào)道稱，一位郎酒經(jīng)銷商反映，郎酒對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，少了一份責(zé)任擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)持向經(jīng)銷商壓貨再壓貨的發(fā)展策略，也缺乏人情味，很少考慮經(jīng)銷商的死活。

去年，郎酒還被曝出對(duì)破價(jià)違規(guī)經(jīng)銷商、平臺(tái)和內(nèi)部人員作出處罰，也可見郎酒渠道亂象。原因是618大促期間，部分經(jīng)銷商出現(xiàn)了嚴(yán)重的線上破價(jià)違規(guī)行為。隨后，郎酒聲明稱，此事是公司綜合渠道事業(yè)部的擅自決定，其錯(cuò)誤做法已被否決。

此外，多家媒體報(bào)道稱，郎酒之所以急于擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，是因?yàn)槠渖虡?biāo)權(quán)至今仍與業(yè)績(jī)緊密掛鉤。按照彼時(shí)郎酒改制時(shí)提出的對(duì)賭協(xié)議，郎酒需要做到120億元才能夠百分之百持有郎酒商標(biāo)。

董事長(zhǎng)汪俊林給出的上市時(shí)間表是如何算出的?郎酒是否存在扮靚業(yè)績(jī)情況?郎酒商標(biāo)問(wèn)題是否解決?針對(duì)上述問(wèn)題，中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)聯(lián)系采訪郎酒相關(guān)負(fù)責(zé)人，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

三次沖擊上市 郎酒力爭(zhēng)2020年上市

公開信息顯示，早在2007年，郎酒就計(jì)劃IPO上市，同時(shí)成立郎酒股份有限公司。郎酒董事長(zhǎng)汪俊林將郎酒IPO而非借殼上市的目標(biāo)鎖定在3年內(nèi)，但受自身企業(yè)規(guī)模、業(yè)績(jī)及經(jīng)營(yíng)狀況等因素影響，郎酒IPO以暫停告終。

兩年后，郎酒集團(tuán)再提上市規(guī)劃，并被四川省金融辦列入2009年四川省重點(diǎn)上市培育第一批企業(yè)名單，但次年其上市計(jì)劃再度終止。隨后幾年，郎酒的上市計(jì)劃一再延后，雖然多次傳出借殼上市的消息，但都無(wú)疾而終。

2018年7月，瀘州市人民政府發(fā)布的瀘州市千億白酒產(chǎn)業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃(2018—2020年)中，行動(dòng)目標(biāo)提到“郎酒股份公司成功上市，主營(yíng)業(yè)務(wù)突破200億元”。2019年8月16日，廣發(fā)證券向四川證監(jiān)局報(bào)送了關(guān)于郎酒股份進(jìn)行上市輔導(dǎo)的輔導(dǎo)備案登記材料，并于同日獲得四川證監(jiān)局的受理。

2019年12月31日，四川證監(jiān)局官網(wǎng)公布的《廣發(fā)證券關(guān)于郎酒股份上市輔導(dǎo)工作中期報(bào)告》顯示，廣發(fā)證券表示，經(jīng)測(cè)算重要財(cái)務(wù)指標(biāo)和財(cái)務(wù)核查，未發(fā)現(xiàn)郎酒股份存在不正常變動(dòng)情況，未發(fā)現(xiàn)郎酒股份存在虛增利潤(rùn)等財(cái)務(wù)虛假情況。廣發(fā)證券稱，達(dá)到了預(yù)期的輔導(dǎo)效果。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者查詢發(fā)現(xiàn)，郎酒股份的的大股東是郎酒集團(tuán)，持股比例為90%，另外兩名股東分別為瀘州寶光集團(tuán)有限公司、成都萬(wàn)華投資集團(tuán)有限公司，持股比例均為5%。郎酒集團(tuán)的大股東是瀘州寶光集團(tuán)有限公司，持股比例100%。汪俊林為瀘州寶光集團(tuán)有限公司的大股東、實(shí)際控制人，持股比例99%。

1月2日，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林表示，公司力爭(zhēng)2020年上市，并力爭(zhēng)銷售收入過(guò)150億元。

郎酒屢被報(bào)道向經(jīng)銷商壓貨

據(jù)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》報(bào)道，記者從市場(chǎng)和渠道獲取的信息顯示，以青花郎為代表的郎酒系列產(chǎn)品，不僅沒能如愿實(shí)現(xiàn)漲價(jià)，反而出現(xiàn)了嚴(yán)重的價(jià)格倒掛。郎酒自2017年底推出的生肖酒，也出現(xiàn)價(jià)格體系“崩盤”的跡象。

有郎酒經(jīng)銷商表示，郎酒的產(chǎn)品在終端越來(lái)越難賣，經(jīng)銷商庫(kù)存壓力陡增，一些同行出現(xiàn)跨區(qū)串貨行為。一位行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在白酒行業(yè)整體增速放緩的情況下，郎酒的經(jīng)營(yíng)策略如果還是這么激進(jìn)，2020年恐怕形勢(shì)不樂(lè)觀。

郎酒為了沖刺業(yè)績(jī)，還在不斷向經(jīng)銷商壓貨。多名渠道商和經(jīng)銷商都對(duì)此多有抱怨。有白酒經(jīng)銷商坦言，實(shí)際上除了茅臺(tái)以外，白酒企業(yè)都有壓貨的行為，尤其幾個(gè)沖刺百億業(yè)績(jī)的白酒企業(yè)，向經(jīng)銷商方面壓貨都比較嚴(yán)重，而郎酒的表現(xiàn)尤為突出。

在這種情況下，有部分郎酒經(jīng)銷商已經(jīng)萌生退意。一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)道，希望郎酒不要為了扮靚業(yè)績(jī)，又走上向經(jīng)銷商大量壓貨的老路。

郎酒向經(jīng)銷商壓貨的情況，在2019年初也被媒體報(bào)道?！度A夏時(shí)報(bào)》報(bào)道指出，有消息顯示，在春節(jié)前，郎酒就被傳出有向渠道壓貨的行為，一位不愿具名的白酒經(jīng)銷商稱，除茅臺(tái)以外，白酒企業(yè)都有壓貨的行為，而幾個(gè)沖刺百億元業(yè)績(jī)的白酒企業(yè)向經(jīng)銷商壓貨最嚴(yán)重，其中郎酒的表現(xiàn)尤為突出。

不得不承認(rèn)，向渠道壓貨雖然曾給郎酒帶來(lái)過(guò)短期的繁榮，2011年其營(yíng)收額突破100億元，但隨之而來(lái)的是長(zhǎng)達(dá)5年的去庫(kù)存調(diào)整期。此次“故技重施”，業(yè)績(jī)?cè)倨瓢賰|，但是已經(jīng)有經(jīng)銷商開始撤離了，而對(duì)于未來(lái)的銷量額也并不被看好。

汪俊林曾在2016年的郎酒經(jīng)銷商大會(huì)上還提到，不會(huì)以壓貨式的方式與經(jīng)銷商進(jìn)行合作。當(dāng)時(shí)，汪俊林承諾的“不壓貨”政策還言猶在耳 ，如今卻讓經(jīng)銷商們叫苦不迭，被業(yè)內(nèi)調(diào)侃“實(shí)力打臉”。

一位四川的郎酒經(jīng)銷商反映，郎酒一直存在壓貨現(xiàn)象，現(xiàn)在手里還壓著六百萬(wàn)的貨，兩年內(nèi)都賣不出去，暫時(shí)也不考慮新進(jìn)貨了。而郎酒廠家為了沖業(yè)績(jī)，也不能給經(jīng)銷商好的幫助辦法，只能靠自己消化掉。

“郎酒對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，少了一份責(zé)任擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)持向經(jīng)銷商壓貨再壓貨的發(fā)展策略，也缺乏人情味，很少考慮經(jīng)銷商的死活。”另外一位郎酒經(jīng)銷商反映。

“處罰破價(jià)違規(guī)經(jīng)銷商”做法遭否 郎酒激進(jìn)式提價(jià)為哪般？

2019年6月22日，中新經(jīng)緯報(bào)道稱，關(guān)于“郎酒處罰破價(jià)經(jīng)銷商和電商平臺(tái)”的消息在業(yè)內(nèi)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。6月19日，郎酒發(fā)表聲明，稱此事是公司綜合渠道事業(yè)部的擅自決定，其錯(cuò)誤做法已被否決。

據(jù)悉，5月份，郎酒青花郎事業(yè)部華北大區(qū)曾發(fā)布通知，500ml53度及44.8度青花郎的團(tuán)購(gòu)報(bào)價(jià)統(tǒng)一上調(diào)為1059元/瓶，最低成交價(jià)為959元/瓶。然而，在618大促期間，500ml53度青花郎的價(jià)格曾一度下探到919元/瓶。

網(wǎng)上流傳出兩張郎酒內(nèi)部通報(bào)文件截圖，稱618大促期間，部分經(jīng)銷商出現(xiàn)了嚴(yán)重的線上破價(jià)違規(guī)行為，為穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制，決定對(duì)破價(jià)違規(guī)經(jīng)銷商、平臺(tái)和內(nèi)部人員作出處罰。

不過(guò)，此事很快便出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)。6月19日，郎酒發(fā)表聲明稱，上述通報(bào)文件是綜合渠道事業(yè)部的擅自決定，公司已否決其錯(cuò)誤做法。同時(shí)，郎酒提到，公司對(duì)事業(yè)部的這種行為進(jìn)行了內(nèi)部追責(zé)處理，將汲取教訓(xùn)，加強(qiáng)內(nèi)部管理。

中新經(jīng)緯注意到，在618大促期間，茅臺(tái)、五糧液、洋河等酒企也參與了促銷，但多是系列酒或價(jià)位相對(duì)較低的非核心產(chǎn)品，而郎酒參與促銷的卻是其主推的青花郎。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，郎酒通過(guò)拉高出廠價(jià)帶動(dòng)終端零售價(jià)上漲的做法比較危險(xiǎn)，“一方面，如果終端零售價(jià)沒有跟著上漲，經(jīng)銷商的利潤(rùn)一定會(huì)受到擠壓;另一方面，出廠價(jià)和終端零售價(jià)都漲了，但消費(fèi)者可能并不買賬。”

“郎酒有點(diǎn)急功近利，其產(chǎn)品與茅臺(tái)相比，在價(jià)值方面仍有很大差距，一味地對(duì)標(biāo)茅臺(tái)，并非明智之舉。”朱丹蓬表示。

與業(yè)績(jī)掛鉤 商標(biāo)權(quán)歸屬存隱憂

郎酒始于1903年，產(chǎn)自川黔交界有“中國(guó)美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有100年悠久歷史。

1952年，郎酒被迫停產(chǎn)，1957年又恢復(fù)生產(chǎn)。然而發(fā)展不快，一直到1977年，郎酒年產(chǎn)量只有110多噸，1984年，產(chǎn)量猛增到500多噸，生產(chǎn)仍供不應(yīng)求。由于陷入巨額虧損，瀘州市政府于2001年對(duì)郎酒集團(tuán)進(jìn)行了改制，由汪俊林接盤，隨后汪俊林依靠自己的經(jīng)營(yíng)才干，在短短的10年時(shí)間內(nèi)，就將一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，做成了銷售收入超過(guò)100億元的大型企業(yè)集團(tuán)。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，郎酒股份遲遲未能登陸資本市場(chǎng)或與郎酒商標(biāo)歸屬問(wèn)題有關(guān)。

據(jù)《投資時(shí)報(bào)》，公開資料顯示，最初，郎酒股份的商標(biāo)資產(chǎn)歸古藺縣國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司代縣政府持有，許可給郎酒股份在酒等商品上獨(dú)占使用。

2002年3月10日及12日，古藺縣人民政府與瀘州寶光集團(tuán)有限公司分別簽定了《轉(zhuǎn)讓協(xié)議》及《轉(zhuǎn)讓補(bǔ)充協(xié)議》。根據(jù)這兩份協(xié)議規(guī)定，古藺縣人民政府協(xié)議將郎酒集團(tuán)76.56%的股權(quán)作價(jià)4.9億元轉(zhuǎn)讓給瀘州寶光集團(tuán)有限公司。

瀘州寶光集團(tuán)有限公司于1997年在瀘州市工商行政管理局登記成立，當(dāng)時(shí)法定代表人為郎酒股份現(xiàn)在的董事長(zhǎng)汪俊林，并且也為第一大股東。根據(jù)當(dāng)時(shí)四川華信(集團(tuán))會(huì)計(jì)師事務(wù)所評(píng)估，郎酒集團(tuán)截至2001年9月30日的凈資產(chǎn)評(píng)估值為6.4億元(不含商標(biāo)、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)及天寶洞、地寶洞的使用權(quán))。也就是說(shuō)在當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)讓時(shí)，商標(biāo)、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)仍然歸古藺縣政府所有。

2010年，古藺國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司將商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給了古藺縣久盛投資有限公司，據(jù)當(dāng)時(shí)媒體報(bào)道稱“郎”等商標(biāo)轉(zhuǎn)讓時(shí)采用直接劃轉(zhuǎn)的方式，古藺縣久盛投資有限公司支付的價(jià)款為0。古藺縣久盛投資有限公司目前共有兩大股東，即郎酒股份和古藺縣國(guó)有資產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)公司，前者持股80%，后者持股20%，其實(shí)控人為汪俊林。

多家媒體報(bào)道稱，郎酒之所以急于擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，是因?yàn)槠渖虡?biāo)權(quán)至今仍與業(yè)績(jī)緊密掛鉤。從公開消息來(lái)看，按照彼時(shí)郎酒改制時(shí)提出的對(duì)賭協(xié)議，郎酒需要做到120億元才能夠百分之百持有郎酒商標(biāo)。