農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒不僅名字鮮有人知，甚至很少有人能夠讀對：“睒”音同“閃”，有閃爍的意思。
比起他名字的“閃爍”，鐘睒睒本人要低調(diào)得多。但在2020年前后，66歲的鐘睒睒卻頻繁地被推到聚光燈下——2019年最后一天，他旗下公司萬泰滄海拿到國產(chǎn)人乳頭瘤病毒(HPV)疫苗首個獲批書，令國內(nèi)HPV疫苗市場興奮不已;今年1月10日，農(nóng)夫山泉因武夷山國家森林公園“毀林取水”的爭議被戲稱為“大自然的拆遷隊(duì)”。
紅星新聞記者注意到，短短10來天經(jīng)歷了“大喜大悲”的鐘睒睒，擁有的企業(yè)遠(yuǎn)不止上述兩家，90后熟知的“成長快樂”也是他旗下公司養(yǎng)生堂的品牌，“養(yǎng)生堂龜鱉丸”則是另一讓養(yǎng)生堂名聲大噪的產(chǎn)品。
天眼查顯示，鐘睒睒的商業(yè)版圖包括113家公司，他擔(dān)任法定代表人的企業(yè)就有93家。其中注冊資本在百萬級別的企業(yè)共有25家，千萬級別的企業(yè)有42家，上億級別的企業(yè)有9家。涉及的品牌還包括朵而、農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、茶π、東方樹葉、維他命水、水溶C100、清嘴、母親牛肉棒等。
早年間做過浙江日報記者、種過蘑菇、搞過保健品、賣過飲料……鐘睒睒頗具故事性的跨界經(jīng)歷，給他的創(chuàng)業(yè)史涂上了一層傳奇的色彩。而今年，這位花甲老人是否迎來了他的“水逆”期呢?
第一桶金：靠“養(yǎng)生堂龜鱉丸”賺到第一個1000萬
1993年10月，鐘睒睒在?？诔闪⒑Ｄ橡B(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司，研制出“養(yǎng)生堂龜鱉丸”。這種藥丸以天然龜鱉為原料，用現(xiàn)代超低溫冷凍技術(shù)把全龜全鱉化成微粉。
短短一年時間，“養(yǎng)生堂龜鱉丸”就從海南賣到全國，鐘睒睒也因此賺得人生的第一個1000萬。
2001年，據(jù)中國青年報報道，綠色北京志愿者通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)起抵制海南養(yǎng)生堂宣傳食用野生龜鱉的事取得進(jìn)展。4月10日，海南養(yǎng)生堂龜鱉丸停產(chǎn)。
在一片抗議聲中引起的市場萎縮是龜鱉丸停產(chǎn)的重要原因。繼東北市場之后，北京、上海、武漢市場均日益萎縮。他們的廣告宣傳，引起了消費(fèi)者的反感和國家動植物保護(hù)部門的干涉。
作為賣保健品起家的養(yǎng)生堂，除了龜鱉丸，1995年還上市了養(yǎng)生堂朵而膠囊，其廣告語是“以內(nèi)養(yǎng)外，補(bǔ)血養(yǎng)顏，肌膚細(xì)膩紅潤有光澤”。
養(yǎng)生堂藥業(yè)官網(wǎng)顯示，目前公司產(chǎn)品線已覆蓋內(nèi)服美容品、兒童營養(yǎng)品、健康養(yǎng)生品等領(lǐng)域，打造的知名產(chǎn)品有養(yǎng)生堂朵而膠囊和成長快樂系列產(chǎn)品，以及各種維生素、微量元素健康產(chǎn)品。
假手“健康概念”，農(nóng)夫山泉兩次“水戰(zhàn)”搶下市場
1996年，已經(jīng)擁有千萬身價的鐘睒睒回到杭州建立浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司(農(nóng)夫山泉前身)。2006年，鐘睒睒把公司名改成農(nóng)夫山泉股份有限公司。
農(nóng)夫山泉決定做天然水時，娃哈哈、樂百氏在純凈水領(lǐng)域的兩強(qiáng)壟斷形勢初顯。當(dāng)時，純凈水在飲用水市場占比超過95%，天然水不足5%。
2000年4月，鐘睒睒突然爆出炸雷，宣稱純凈水對健康無益，決定停產(chǎn)純凈水，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)天然水。他發(fā)起了一連串貶低純凈水的輿論攻勢，還搞出各類對比實(shí)驗(yàn)來印證這套理論。
眾多純凈水企業(yè)為此聯(lián)合提交了對農(nóng)夫山泉“不正當(dāng)競爭”的申訴。最終，農(nóng)夫山泉被罰款20萬元。
事實(shí)上，水在人體內(nèi)主要作用是促進(jìn)人體新陳代謝，并非給人體提供營養(yǎng)。即便是“含有更多礦物質(zhì)和微量元素”的礦泉水，也無法補(bǔ)充人體骨骼發(fā)育所需的鈣、鎂等重要礦物元素。
中飲協(xié)《關(guān)于飲用純凈水的安全聲明》也提到：作為指導(dǎo)各國安全飲水的權(quán)威文件，世界衛(wèi)生組織《飲用水水質(zhì)準(zhǔn)則》從未對水中礦物質(zhì)含量做過任何推薦。目前，沒有權(quán)威研究證明日常喝純凈水會危及健康。
不管最終的科學(xué)結(jié)論如何，這場“水戰(zhàn)”的市場結(jié)果卻是天然水很快大行其道。
2007年，農(nóng)夫山泉盯上了康師傅。當(dāng)時，康師傅礦物質(zhì)水年銷售額已達(dá)幾十億，成為行業(yè)新的老大。這一次的話題焦點(diǎn)是“水的酸堿性”。
其理論依據(jù)是，剛出生的嬰兒體內(nèi)PH值為7.5，隨著年齡增長PH值慢慢下降，到人死的時候PH值大約為6.5。由此得出人應(yīng)該飲用弱堿性水，以保持體內(nèi)堿性環(huán)境，這樣才會更健康。
礦泉水酸堿性實(shí)驗(yàn)一度引起大眾對“水質(zhì)”的恐慌。雖然當(dāng)時不乏很多專家辟謠，稱“人體需要堿性水”的說法缺乏科學(xué)依據(jù)，但大部分消費(fèi)者仍相信那些偏堿性的“藍(lán)色水”才是安全健康的水。
主打“弱堿性水”的農(nóng)夫山泉借此坐上了水飲市場的頭把交椅，并順利完成1元水到2元水的漲價。
然而，世界衛(wèi)生組織發(fā)布的《飲用水指南(第四版)》明確指出“沒有基于健康考慮的飲用水pH推薦值”。事實(shí)上，水的酸堿度并不是衡量水質(zhì)健康性的指標(biāo)。人體內(nèi)環(huán)境不會因?yàn)楹认氯梭w能夠承受的酸堿物質(zhì)改變本身的酸堿度。此外，弱堿水喝下后在胃腸道內(nèi)部就會被中和，并不會被人體吸收。
兩次“水戰(zhàn)”，農(nóng)夫山泉受益巨大。2018年年底，沖刺了10年的農(nóng)夫山泉終止了上市輔導(dǎo)，對外的理由是公司現(xiàn)金充裕。農(nóng)夫山泉確實(shí)不差錢，當(dāng)時對外公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)凈利潤高達(dá)36.16億元，盈利能力和規(guī)模為國內(nèi)行業(yè)之最。這也是外界第一次明確知道，農(nóng)夫山泉到底有多賺錢。
農(nóng)夫山泉最致命的公關(guān)危機(jī)之一：水質(zhì)“標(biāo)準(zhǔn)門”
在這一次“毀林取水”爭議之前，鐘睒睒的農(nóng)夫山泉在成長路上一路樹敵，一直爭議不斷。
其中，2013年的“標(biāo)準(zhǔn)門”事件是農(nóng)夫山泉遇到的最致命的公關(guān)危機(jī)之一。
2013年3月8日，消費(fèi)者李女士投訴稱，其公司購買的多瓶未開封農(nóng)夫山泉380ml飲用天然水中出現(xiàn)很多黑色不明物。發(fā)現(xiàn)這些水中黑色不明物后，李女士曾與農(nóng)夫山泉聯(lián)系，但她認(rèn)為農(nóng)夫山泉并未解答其黑色不明物究竟是何物的疑問。
3月15日，農(nóng)夫山泉通過官方微博回應(yīng)稱，細(xì)小沉淀物實(shí)為天然礦物元素析出所致。經(jīng)第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測，符合國家標(biāo)準(zhǔn)中的各項(xiàng)安全指標(biāo)，并不影響飲用，亦無安全問題。
3月25日，有網(wǎng)站爆料《農(nóng)夫山泉丹江口水源地垃圾圍城，水質(zhì)堪憂》，將農(nóng)夫山泉又一次推上風(fēng)口浪尖。
4月，當(dāng)時的京華時報參與了報道，連續(xù)28天以連續(xù)67個版面、76篇報道，稱農(nóng)夫山泉“標(biāo)準(zhǔn)不如自來水”、浙江水標(biāo)準(zhǔn)8年原地踏步、農(nóng)夫山泉遭飲用水協(xié)會除名等，引發(fā)不少市民對飲用水問題的強(qiáng)烈擔(dān)憂。
隨后，農(nóng)夫山泉在官方微博作出“激烈”回應(yīng)，不僅稱其產(chǎn)品品質(zhì)始終高于國家現(xiàn)有任何飲用水標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于現(xiàn)行自來水標(biāo)準(zhǔn)，還直指針對農(nóng)夫山泉的一系列報道是華潤怡寶蓄意策劃的。
5月6日，北京市質(zhì)監(jiān)局介入調(diào)查，北京市桶裝飲用水銷售行業(yè)協(xié)會下發(fā)通知，要求各銷售企業(yè)即刻對農(nóng)夫山泉桶裝飲用水產(chǎn)品做下架處理。同日，農(nóng)夫山泉宣布已經(jīng)向北京市第二中級人民法院提起訴訟，要求京華時報賠償名譽(yù)權(quán)損失2億元。
直到4年后的2017年6月22日，農(nóng)夫山泉官微發(fā)布公告稱“四年過去，經(jīng)過種種努力，最終無果”，已經(jīng)撤銷對京華時報的訴訟。
時至今日，雖然大家在事后的梳理中發(fā)現(xiàn)“標(biāo)準(zhǔn)門”事件中諸多匪夷所思的細(xì)節(jié)，但“標(biāo)準(zhǔn)門”帶給農(nóng)夫山泉的負(fù)面影響卻不言而喻。
跨界生產(chǎn)宮頸癌疫苗 背后是更大的潛在財富
這兩年，HPV疫苗接種是中國年輕女性非常關(guān)心的一個話題。而鐘睒睒則在多年前就已經(jīng)關(guān)注到這一領(lǐng)域。
從數(shù)據(jù)來看，在女性惡性腫瘤疾病中，宮頸癌發(fā)病率僅次于乳腺癌，而99.7%的宮頸癌都由HPV感染所致，HPV疫苗則是用來預(yù)防女性宮頸癌的。根據(jù)疫苗覆蓋的病毒亞型種類區(qū)分，目前市面上HPV疫苗大致分為2價、4價和9價等，防治的病毒類型也隨著價數(shù)提高而增多。
2019年12月31日，國家藥品監(jiān)督管理局消息，萬泰滄海的2價HPV疫苗上市注冊申請獲批，這也是首家獲批的國產(chǎn)HPV疫苗。需要指出的是，鐘睒睒是萬泰滄海的實(shí)際控制人。
在鐘睒睒的國產(chǎn)HPV疫苗獲準(zhǔn)上市以前，市面上的宮頸癌疫苗產(chǎn)品主要由美國默沙東和英國GSK(葛蘭素史克)兩家公司主導(dǎo)。在這樣的背景下，萬泰滄海拿到的獲準(zhǔn)書被視為打破了進(jìn)口疫苗壟斷，中國也成為英美之后世界上第三個具備宮頸癌疫苗自主供應(yīng)能力的國家。
對于鐘睒睒來說，上個月的好消息并不只有這一個。
紅星新聞記者注意到，萬泰滄海母公司北京萬泰生物藥業(yè)股份有限公司(以下簡稱“萬泰生物”)在2019年5月就已經(jīng)提交IPO申請，2019年12月26日萬泰生物成功過會。來自天眼查的數(shù)據(jù)顯示，穿透后鐘睒睒持萬泰生物股份超過80%。即便IPO發(fā)行后，其實(shí)際控制的股份比例也不低于75%。
萬泰生物成立于1991年，2001年11月在第四次股權(quán)轉(zhuǎn)讓后轉(zhuǎn)至鐘睒睒手中。2002年，萬泰生物開始宮頸癌疫苗研發(fā)。2005年，萬泰生物成立子公司廈門萬泰，疫苗板塊業(yè)務(wù)就是這個時候交給了廈門萬泰。
也就是說，在2019年年底，鐘睒睒不僅拿到了第一張國產(chǎn)HPV疫苗上市批準(zhǔn)單，也在放棄農(nóng)夫山泉上市輔導(dǎo)后，從另一家公司身上獲得了A股通行證。
如此種種，將給鐘睒睒帶來更大的潛在財富。
不過，在此次HPV疫苗獲批生產(chǎn)之前，萬泰滄海的疫苗業(yè)務(wù)表現(xiàn)并不算好。直到2019年，其在銷的產(chǎn)品也只有2012年上市的戊肝疫苗，且銷售額不高，對公司收入貢獻(xiàn)不足1%。另外，相對于4價、9價接種情況火爆，2價疫苗在市場上是相對遇冷的。
也就是說，鐘睒睒這一次跨界是否能夠圓滿成功，目前的“毀林取水”爭議又是否會給未來萬泰生物的股價造成負(fù)面影響，還是未知數(shù)。
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