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逆風(fēng)行走。

記者駱軼琪廣州報(bào)道

智能手機(jī)銷(xiāo)售進(jìn)入低迷期已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)大盤(pán)在經(jīng)歷了2016年接近5億臺(tái)銷(xiāo)量后，一直在波動(dòng)中下滑，2022年將首次跌破3億臺(tái)銷(xiāo)量，今年絕大部分安卓手機(jī)廠(chǎng)商都將面臨較大的成長(zhǎng)壓力。

(資料圖)

對(duì)此，一些廠(chǎng)商希冀通過(guò)新品類(lèi)，如IoT產(chǎn)品擴(kuò)容等方式尋求增量；一些也在尋求新增產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)挖掘成長(zhǎng)點(diǎn)。

(2016年-2022年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷(xiāo)量表現(xiàn)，2022年為預(yù)估量，圖源：CINNO Research)

自2021年正式宣布并入OPPO體系之后，一加經(jīng)過(guò)內(nèi)部梳理和調(diào)整正逐漸給出自己的思考。

近日，一加中國(guó)區(qū)總裁李杰向等記者分析表示，近些年行業(yè)的波動(dòng)背后，主要下滑還是來(lái)自偏低端機(jī)型層面，若從市場(chǎng)成交總額看，每年大約9000億到萬(wàn)億的體量依然相對(duì)穩(wěn)定。

“畢竟手機(jī)還是生活的剛需，從這個(gè)角度看，現(xiàn)在市場(chǎng)銷(xiāo)量很大程度體現(xiàn)了目前比較穩(wěn)定的被動(dòng)和主動(dòng)換機(jī)體量，所以接下來(lái)我判斷市場(chǎng)會(huì)在2.5-2.7億臺(tái)年銷(xiāo)量間波動(dòng)，但也不會(huì)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)就下滑到?jīng)]有了?！彼寡?，的確從價(jià)位段看，5000元以上區(qū)間每年的換機(jī)頻率和人數(shù)相對(duì)穩(wěn)定，表現(xiàn)出市場(chǎng)容量和份額也相對(duì)穩(wěn)定；下滑部分以1500元以下為主，在2000-4000價(jià)位段并沒(méi)有發(fā)生很大變化，這也是一加要新增一條Ace產(chǎn)品線(xiàn)的原因，對(duì)一加來(lái)說(shuō)，在該區(qū)間幾乎屬于從零開(kāi)始，這意味著將有廣闊的挖掘空間。

“一加靠產(chǎn)品起家，所以面對(duì)當(dāng)前環(huán)境，最應(yīng)該回歸產(chǎn)品，同時(shí)用更加積極的市場(chǎng)策略，來(lái)爭(zhēng)取更多用戶(hù)的認(rèn)可?！彼m(xù)稱(chēng)。

越是在當(dāng)前節(jié)點(diǎn)，手機(jī)廠(chǎng)商越在尋求更精簡(jiǎn)高效的運(yùn)行方式、更好的產(chǎn)品積累，來(lái)?yè)Q取度過(guò)艱難期的砝碼。在此前通信代際更迭中，廠(chǎng)商們已經(jīng)掌握了一些解題方法論，在當(dāng)下如何綜合運(yùn)維、靈活協(xié)調(diào)應(yīng)對(duì)，或許正是當(dāng)下突圍的核心要義。壓力延續(xù)

進(jìn)入第三季度，手機(jī)供應(yīng)鏈層面依然沒(méi)有傳遞出明顯的積極信號(hào)。

光學(xué)頭部廠(chǎng)商舜宇光學(xué)近日公布的數(shù)據(jù)顯示，7月份其手機(jī)鏡頭和手機(jī)攝像模組相關(guān)產(chǎn)品出貨量同比依然在下滑，但是手機(jī)鏡頭環(huán)比有所抬升。

(舜宇光學(xué)7月份主要產(chǎn)品出貨量表現(xiàn)，圖源：舜宇光學(xué)公告)

公告顯示，同比下降是因?yàn)槟壳罢w智能機(jī)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)淡，環(huán)比上升則因?yàn)閭€(gè)別客戶(hù)的新項(xiàng)目開(kāi)始量產(chǎn)出貨所致。

這意味著目前整體行情依然有所承壓，廠(chǎng)商需要尋找到可持續(xù)的成長(zhǎng)錨點(diǎn)。

李杰向記者坦言，目前的確沒(méi)有看到第三季度市場(chǎng)回暖的動(dòng)力。“智能機(jī)普及到現(xiàn)在十多年過(guò)去，產(chǎn)品體驗(yàn)越來(lái)越好，大部分手機(jī)已經(jīng)可以滿(mǎn)足用戶(hù)日常需求，加上整體大環(huán)境影響，目前主要有兩類(lèi)換機(jī)用戶(hù)：一種是無(wú)所謂價(jià)格，被好產(chǎn)品刺激；另一種是被動(dòng)換機(jī)，這部分用戶(hù)更多一些。”

在他看來(lái)，如此情況下，如果手機(jī)產(chǎn)品沒(méi)有巨大革新，就無(wú)法轉(zhuǎn)化成換機(jī)動(dòng)力，而換機(jī)周期本身也不會(huì)帶來(lái)太大行業(yè)變化——整體外部環(huán)境并沒(méi)有給換機(jī)帶來(lái)太大變化的動(dòng)力，因此大概率接下來(lái)一段時(shí)間仍將維持這個(gè)行業(yè)表現(xiàn)。

當(dāng)然如前所述，手機(jī)作為日常生活的核心之一，并不會(huì)就此沒(méi)落，更多還是需要廠(chǎng)商捕捉消費(fèi)訴求。

李杰認(rèn)為，目前行情下，做極致的產(chǎn)品和定價(jià)是一個(gè)方向。

“要做極致的產(chǎn)品，取決于對(duì)技術(shù)、上游方案的整合能力，也取決于我們對(duì)目標(biāo)用戶(hù)體驗(yàn)的理解和細(xì)節(jié)打磨。這是核心。”他分析道，其次是價(jià)格，隨著用戶(hù)換機(jī)周期拉長(zhǎng)、預(yù)算收縮，價(jià)格一定需要競(jìng)爭(zhēng)力。那么價(jià)格和產(chǎn)品兩方面，在目前的競(jìng)爭(zhēng)中缺一不可。

一加的獨(dú)特性在于，一直以來(lái)以線(xiàn)上模式為主，能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)、直接觸達(dá)用戶(hù)交流服務(wù)，信息快速回傳。這是支撐一加快速應(yīng)對(duì)行情變化的原動(dòng)力。

據(jù)介紹，線(xiàn)下作為一加的增量市場(chǎng)，通過(guò)與OPPO融合之后為其帶來(lái)渠道增益，不過(guò)線(xiàn)下渠道占一加的銷(xiāo)售比重不到20%，更多是以用戶(hù)體驗(yàn)和服務(wù)為目的。當(dāng)然，線(xiàn)上為主、很大程度復(fù)用OPPO線(xiàn)下的綜合渠道模式，也會(huì)令一加可以對(duì)用戶(hù)有更大定價(jià)讓利空間。

不可忽視的是，上半年整體低迷的消費(fèi)環(huán)境，讓手機(jī)大廠(chǎng)紛紛留下不少庫(kù)存壓力。這其中一部分可以通過(guò)轉(zhuǎn)化成包括平板電腦、筆記本電腦等IoT產(chǎn)品，但更多還是需要手機(jī)廠(chǎng)商自己通過(guò)與渠道商的配合來(lái)進(jìn)行消化。

對(duì)此，李杰向記者表示，過(guò)去一加在發(fā)展數(shù)字系列過(guò)程中，對(duì)市場(chǎng)的銷(xiāo)量目標(biāo)制定相對(duì)克制，每年循序漸進(jìn)，因此目前屬于輕裝上陣?！癐oT產(chǎn)品線(xiàn)我們一直有做，但不會(huì)因?yàn)橛唵螇毫?，用IoT補(bǔ)營(yíng)收或轉(zhuǎn)訂單?！睂で笸黄?/p>

進(jìn)入發(fā)展深水區(qū)，對(duì)于手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，一方面要更加凸顯其技術(shù)能力帶來(lái)的體驗(yàn)，另一方面也需要真正扎實(shí)研究細(xì)分市場(chǎng)或核心消費(fèi)訴求、并推出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，才能夠抓住更多份額。

正高速成長(zhǎng)的折疊屏是典型案例。通過(guò)近些年手機(jī)廠(chǎng)商聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈在鉸鏈、屏幕、軟件調(diào)教等方面的綜合推動(dòng)，有更多萬(wàn)元以下單價(jià)的折疊屏產(chǎn)品入市，因其同時(shí)帶來(lái)更便捷的辦公體驗(yàn)，而備受青睞。據(jù)Counterpoint預(yù)測(cè)，今年全球折疊屏市場(chǎng)依然將有73%的銷(xiāo)量增速，是克服逆風(fēng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的類(lèi)型。

性能體驗(yàn)也正成為目前市場(chǎng)上主流攻占的方向之一。有行業(yè)分析人士向記者表示，這恰恰是目前消費(fèi)者的核心痛點(diǎn)所在：打游戲的流暢度和手感、屏幕使用體驗(yàn)、電池能耗等，都是由游戲體驗(yàn)訴求而來(lái)，又回歸到如今手機(jī)廠(chǎng)商正在比拼的技術(shù)落點(diǎn)去。

前述一加新推出Ace系列也定位于此。這里的游戲體驗(yàn)并不是指細(xì)分游戲手機(jī)市場(chǎng)，而是相對(duì)全面性能中對(duì)游戲體驗(yàn)著重進(jìn)行了優(yōu)化。

據(jù)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)介紹，新推出的一加Ace Pro采用第一代驍龍8+移動(dòng)平臺(tái)+LPDDR5+UFS3.1性能組合，配備至高16GB大內(nèi)存，150W超級(jí)閃充。還有自主研發(fā)的瞬時(shí)帶寬技術(shù)，超級(jí)n28信號(hào)等。據(jù)悉，超級(jí)n28對(duì)比普通n28的5G網(wǎng)速提升至2倍，信號(hào)接收范圍提升至1.96倍。

“國(guó)內(nèi)游戲用戶(hù)大約有6-7億人，本身體量巨大，是非常好的賽道。一加此前沒(méi)怎么做2000-4000元價(jià)位段，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于我們這種新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，就是新增的業(yè)務(wù)盤(pán)，非常具有吸引力?！崩罱苋绱私忉尅?/p>

據(jù)李杰介紹，2021年一加在全球銷(xiāo)售1200萬(wàn)臺(tái)智能機(jī)，海外有超900萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量，其中大約600萬(wàn)臺(tái)來(lái)自中端價(jià)位的Nord系列貢獻(xiàn)。

而調(diào)研機(jī)構(gòu)BCI統(tǒng)計(jì)顯示，一加全球市場(chǎng)均價(jià)在4000元，在安卓陣營(yíng)中偏高端。需要關(guān)注到的是，部分用戶(hù)會(huì)隨著手機(jī)價(jià)格整體上行，而流失到其他品牌中。

去年一加在中國(guó)區(qū)超200萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量中，絕大部分同樣來(lái)自4000元以上的數(shù)字系列。那么一加如何在保持既往定位基礎(chǔ)上，向下突破走向更大眾的市場(chǎng)？這是今年以來(lái)一加推進(jìn)Ace系列的原因。

“國(guó)內(nèi)安卓陣營(yíng)一年有超2億部容量，但過(guò)去一加的量較少、覆蓋價(jià)位段有限，所以我們要在2000-4000元價(jià)位新增一條Ace系列產(chǎn)品線(xiàn)，把手機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)補(bǔ)齊。不同于海外，國(guó)內(nèi)用戶(hù)非常在意性能和游戲體驗(yàn)，匹配一加原本的設(shè)計(jì)風(fēng)格，這也是Ace系列的定位?！崩罱苎a(bǔ)充道，雖然如今環(huán)境下成長(zhǎng)性承壓，但剛起步的Ace系列已經(jīng)初步達(dá)到預(yù)期。

這也是一加推進(jìn)未來(lái)在國(guó)內(nèi)達(dá)成千萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量目標(biāo)的一大支撐點(diǎn)：按照目前覆蓋的2000-6000元價(jià)位段，形成線(xiàn)上消費(fèi)人群的認(rèn)知，通過(guò)數(shù)字系列+Ace系列組合，逐層從200萬(wàn)-400萬(wàn)的突破，再逐漸沖刺千萬(wàn)臺(tái)?！暗谝徊酵铍y，我們正處在從0到1，構(gòu)建新系列的過(guò)程。一加主打的性能、CMF新工藝、設(shè)計(jì)等方面明年會(huì)有很多突破和創(chuàng)新?！崩罱芙榻B道。

綜合來(lái)看，在當(dāng)前低迷的手機(jī)市場(chǎng)反而吸引了包括整車(chē)廠(chǎng)、新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和老手機(jī)品牌次第加入，顯示出手機(jī)行業(yè)并非進(jìn)入夕陽(yáng)發(fā)展時(shí)期。這一方面形成更市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)要有更精細(xì)化的打法；同時(shí)也在催生國(guó)內(nèi)硬件產(chǎn)業(yè)生態(tài)融合和創(chuàng)新的持續(xù)高速迭代。

這是國(guó)內(nèi)折疊屏和AR/VR高速成長(zhǎng)的動(dòng)因，也會(huì)是未來(lái)走向新移動(dòng)通信時(shí)代的基石。

(作者：駱軼琪編輯：張偉賢)