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近日，王女士突然發(fā)現(xiàn)哈羅單車上線了交友功能，此外，當(dāng)她打開許久未登陸的綠洲APP后，出現(xiàn)在眼前的是幾張男士的照片——在頭部交友平臺(tái)世紀(jì)佳緣、陌陌等平臺(tái)沒(méi)落后，各類新型交友平臺(tái)如雨后春筍般崛起，如soul、探探等，還有針對(duì)婚戀的垂直平臺(tái)，如二狗、青藤之戀等以及各大平臺(tái)逐漸上線交友功能。

【資料圖】

2.4億單身青年正在撬動(dòng)交友、婚戀的新風(fēng)口。據(jù)第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到72億元。艾媒咨詢CEO張毅在接受《》記者采訪時(shí)表示，“婚戀市場(chǎng)是剛需市場(chǎng)，尤其是高學(xué)歷人員因?yàn)榍髮W(xué)容易錯(cuò)過(guò)傳統(tǒng)意義上的戀愛、結(jié)婚時(shí)間，晚婚現(xiàn)象頗為普遍，這些年輕群體迫切需要擴(kuò)大社交圈來(lái)尋找愛情，世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)也因此成長(zhǎng)起來(lái)，但這期間充斥著大量的負(fù)面信息，如紅娘PUA、婚托問(wèn)題、會(huì)員費(fèi)高等，此外，急于通過(guò)資本運(yùn)作進(jìn)而上市，上市后有極強(qiáng)提高市值和股價(jià)及營(yíng)收規(guī)模的要求，與陌陌一樣背離了社交工具的純粹性，最終被用戶拋棄，因此市場(chǎng)釋放了極為強(qiáng)烈的基于陌生社交的產(chǎn)品需求?！?/p>

新型交友婚戀平臺(tái)崛起

10月，孫玨開始在各個(gè)微信群中推薦某脫單平臺(tái)的微信小程序，孫玨是該平臺(tái)的合伙人，2020年，她與幾名校友開發(fā)了這個(gè)平臺(tái)并于當(dāng)年10月8日上線試運(yùn)行。

孫玨在接受《》記者采訪時(shí)表示，“婚介交友平臺(tái)很多，可是同質(zhì)化嚴(yán)重，都是會(huì)員或者vip收費(fèi)模式，特別是vip收費(fèi)很貴，也不能解決真正的脫單問(wèn)題，更多婚介平臺(tái)只為賺錢，不真正考慮用戶需求，就把用戶當(dāng)成韭菜收割，做平臺(tái)初衷是想做成讓單身青年信任，用戶少花錢也能享受優(yōu)質(zhì)交友服務(wù)的平臺(tái)?！?/p>

根據(jù)民政部此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，早在2018年，我國(guó)成年單身人口就已經(jīng)達(dá)到2.4億人。隨著85后、90后人群的婚戀需求的增長(zhǎng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，行業(yè)整體呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。第三方機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2021年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)研究報(bào)告》還顯示，2021年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到72.0億元，同比增長(zhǎng)11.6%，預(yù)計(jì)2022年仍將基本保持2021年的增速，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到80.5億元。

據(jù)記者了解，近幾年，新型交友平臺(tái)開始崛起。如soul、探探、積目、Uki等。成立于2016年的soul如今也在赴港上市途中。2019年、2020年及2021年，soul日均活躍用戶數(shù)目分別為3.3百萬(wàn)名、5.9百萬(wàn)名及9.3百萬(wàn)名，2020年及2021年分別按年增長(zhǎng)81.0％及55.8％。在2021年，soul月均三個(gè)月用戶留存率為79.1％，處于較高水平。

與此同時(shí)，各大平臺(tái)也在逐漸上線交友功能，還有專門針對(duì)婚戀的如二狗、青藤之戀等垂直平臺(tái)也在慢慢崛起，而這些平臺(tái)針對(duì)安全性問(wèn)題，設(shè)置了更高的門檻，如實(shí)名認(rèn)證姓名及學(xué)歷。目前在android手機(jī)上顯示，青藤之戀與二狗APP的下載量分別超過(guò)357萬(wàn)次和113萬(wàn)次。

張毅向本報(bào)記者分析，“以微信為代表的熟人社交平臺(tái)已經(jīng)非常成熟，但人的另外一方面需求沒(méi)有被釋放及滿足，僅依靠微信一個(gè)社交平臺(tái)也不能實(shí)現(xiàn)，比如說(shuō)焦慮，情感、表達(dá)等；在大概5年前，就有非常多人使用雙微信，一個(gè)用來(lái)工作，一個(gè)用來(lái)私人生活，但最后均變?yōu)槭烊松缃?，所以很多用戶就?huì)思考應(yīng)該通過(guò)什么樣的平臺(tái)來(lái)滿足個(gè)人的需求，這在一些高學(xué)歷群體中尤為明顯?！?/p>

孫玨則向本報(bào)記者表示，該平臺(tái)與一些新型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)差異性的地方在于全員推廣模式，只要是平臺(tái)用戶張三轉(zhuǎn)發(fā)平臺(tái)小程序，有新用戶李四注冊(cè)，那么新注冊(cè)用戶李四就算張三的邀請(qǐng)用戶，平臺(tái)對(duì)張三有一定的獎(jiǎng)勵(lì)。平臺(tái)活動(dòng)版塊里面還有“互選匹配”功能，雙選真愛和多選隨緣，參加活動(dòng)期間可以通過(guò)線上活動(dòng)匹配，找到心儀的對(duì)象。

頭部平臺(tái)沒(méi)落

新型交友平臺(tái)的興起的對(duì)應(yīng)面是，曾紅極一時(shí)的世紀(jì)佳緣逐漸沒(méi)落。

今年7月，有關(guān)管理層因個(gè)人原因正在配合司法機(jī)關(guān)調(diào)查的消息讓婚戀巨頭世紀(jì)佳緣再被關(guān)注。世紀(jì)佳緣作為國(guó)內(nèi)最早的線上交友平臺(tái)之一，成立于2003年，嚴(yán)肅婚戀的定位和嚴(yán)格的身份鑒定制度下，世紀(jì)佳緣快速增長(zhǎng)。巨大的流量下也吸引了投資方，2007年，世紀(jì)佳緣拿到了4000萬(wàn)元投資款。2011年，世紀(jì)佳緣登陸納斯達(dá)克，成為國(guó)內(nèi)首家上市的在線婚戀交友平臺(tái)。

上市后的世紀(jì)佳緣則命運(yùn)多舛。世紀(jì)佳緣股價(jià)自11美元開盤后一路下挫，長(zhǎng)期維持在5美元左右，業(yè)績(jī)也下滑甚至虧損。2015年12月，百合網(wǎng)全資子公司低價(jià)收購(gòu)了世紀(jì)佳緣，世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)合并后更名為“百合佳緣”，并隨之私有化退市；2018年，復(fù)星國(guó)際宣布成為百合佳緣集團(tuán)控股股東。2022年5月，百合佳緣集團(tuán)宣布正式更名為“復(fù)愛合緣集團(tuán)”。

在多位管理層被調(diào)查后，8月初，復(fù)愛合緣集團(tuán)發(fā)布內(nèi)部信，宣布莊海擔(dān)任復(fù)愛合緣總裁兼婚戀事業(yè)群總裁，與他一同被任命的還有3位副總裁，分別負(fù)責(zé)婚禮業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和人事。

此外，另一家交友平臺(tái)陌陌也已經(jīng)落寞。陌陌成立于還是社交市場(chǎng)藍(lán)海的2011年，3年后，陌陌的用戶量破億，并于2014年底在美上市。2018年初，陌陌還以7.6億美金全資收購(gòu)探探，試圖通過(guò)拓寬產(chǎn)品線來(lái)在社交市場(chǎng)講述一個(gè)多元、持續(xù)化的故事。但事與愿違，陌陌的付費(fèi)用戶下滑、業(yè)績(jī)持續(xù)低迷。

“陌陌曾經(jīng)抓住的用戶的不同需求，但最終逐漸沒(méi)落則在于兩點(diǎn)，一是過(guò)于追求業(yè)績(jī)，這對(duì)于成長(zhǎng)中的社交平臺(tái)是大忌，會(huì)員制會(huì)導(dǎo)致用戶流失；二是初期對(duì)于產(chǎn)品的用途、品牌定位不佳，導(dǎo)致中高階層群體對(duì)該軟件避之不及。”張毅向本報(bào)記者分析。

張毅認(rèn)為，目前社交產(chǎn)品、社交平臺(tái)都在通過(guò)會(huì)員、電商或其他方式追求業(yè)績(jī)，但問(wèn)題是越是為了賺錢、盈利越容易適得其反，社交產(chǎn)品最大的貢獻(xiàn)就是快迅吸引極大量的用戶，將社交的工具性做好做扎實(shí)，賺錢則是后面才需要思考的。

“平臺(tái)后期發(fā)展也許會(huì)考慮會(huì)員制，但此會(huì)員制類似京東里面的會(huì)員，在購(gòu)買商品時(shí)享受額外的折扣和享受一些額外的平臺(tái)增值服務(wù)功能，平臺(tái)的基本交友功能永遠(yuǎn)都是免費(fèi)，一些科技公司的運(yùn)營(yíng)成本主要在研發(fā)和宣傳，真心交友脫單平臺(tái)研發(fā)成本可以忽略不計(jì)，主要需要宣傳經(jīng)費(fèi)，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本比其他平臺(tái)都低，所以盈利迫切性還是很小，”孫玨進(jìn)一步告訴記者，未來(lái)規(guī)劃是打造成相親交友婚慶平臺(tái)，商業(yè)化主要是和第三方商家合作，對(duì)用戶還是盡量不收費(fèi)，就算收費(fèi)也遠(yuǎn)低于其他平臺(tái)。

如何純粹？

不論傳統(tǒng)平臺(tái)還是新型平臺(tái)，最為主要的是留住用戶以及長(zhǎng)久留住用戶，這需要良好的平臺(tái)環(huán)境。

有不愿具名的傳統(tǒng)婚禮網(wǎng)站消費(fèi)者告訴記者，她曾注冊(cè)過(guò)多家婚戀網(wǎng)站，也去線下進(jìn)行過(guò)見面，但是見面后沒(méi)多久，對(duì)方就都離開了，然后中間的紅娘說(shuō)在平臺(tái)上還有幾位男士對(duì)其有意就推薦其購(gòu)買會(huì)員，當(dāng)時(shí)也花了幾千塊，只是交了會(huì)員費(fèi)之后推薦的人見面也都是很快離開，但是保持電話聯(lián)系，隔一陣子就借口身體原因，逼迫女方放棄。

“后來(lái)我在朋友圈看到，和我見面的人自己發(fā)信息說(shuō)，自己做婚托一次賺了2000元，我才知道和自己見面的人是婚托；我之前還在婚戀平臺(tái)上認(rèn)識(shí)了3公里范圍內(nèi)的一位男士，但是后來(lái)經(jīng)過(guò)朋友打聽，發(fā)現(xiàn)該男士是專業(yè)的騙子，游走在多個(gè)女性身邊，才快速斷掉關(guān)系?！痹撓M(fèi)者進(jìn)一步表示，“相關(guān)部門應(yīng)該加強(qiáng)管理，能公開查詢一個(gè)人的婚姻狀態(tài)?！?/p>

據(jù)“網(wǎng)信中國(guó)”微信公眾號(hào)7月31日消息，全國(guó)網(wǎng)信系統(tǒng)上半年累計(jì)依法約談網(wǎng)站平臺(tái)3491家，其中網(wǎng)易花田、百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)、同城約會(huì)、一線姻緣、我主良緣、MarryU等8家婚戀平臺(tái)存在低俗色情信息破壞網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的問(wèn)題，北京市、上海市、廣東省、重慶市網(wǎng)信辦分別對(duì)8家平臺(tái)予以約談，責(zé)令其全面清理排查違法違規(guī)信息，并分別予以罰款的行政處罰。

不僅傳統(tǒng)的婚戀平臺(tái)出現(xiàn)了諸多問(wèn)題，新型平臺(tái)也未能幸免。未婚的劉女士曾在微博上看到廣告也曾抱著試試看的交友態(tài)度下載某個(gè)新型交友軟件，但她的使用體驗(yàn)并不佳。她告訴記者，“平臺(tái)上人員層次不同、職業(yè)不同、魚龍混雜；大家在平臺(tái)上目的也自然不同，有記錄生活的，有找對(duì)象的，因?yàn)槎际悄吧诉€有宣泄情緒的，當(dāng)然還有很大一部分人的目的就更不單純了?！?/p>

“目前并不指望在這個(gè)平臺(tái)上找對(duì)象，只是通過(guò)這個(gè)軟件來(lái)了解社會(huì)，看看大家都在聊什么，看看各種悲歡離合，我還特別關(guān)注了一個(gè)北京派出所民警，他每天記錄出警的見聞，突然感覺他們的工作也很辛苦。”劉女士還說(shuō)。

天使投資人、知名互聯(lián)網(wǎng)專家郭濤向本報(bào)記者分析，（交友、婚戀）平臺(tái)要嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)名認(rèn)證和實(shí)名注冊(cè)、加強(qiáng)身份信息審核，人們要樹立正確的交友觀念和婚戀觀念。

“（建議）有關(guān)部門積極培育公益性婚戀服務(wù)項(xiàng)目，建立工商、工信、公安、網(wǎng)監(jiān)、機(jī)關(guān)職能等多部門的協(xié)同聯(lián)動(dòng)的監(jiān)管體系，進(jìn)一步加大對(duì)違法、違規(guī)行為的懲戒力度等，實(shí)現(xiàn)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展?！惫鶟€表示。