文/ 金錯刀頻道

在汽車界，各大車展向來是火花四濺的風云場。

(資料圖片)

有車企放狠話、整花活兒，也有車企發(fā)新車、秀肌肉，爭奇斗艷必不可少。

本屆上海車展從4月18日持續(xù)到4月27日，前有“冰激凌”事件發(fā)酵，后有車圈大佬慣例互懟，引發(fā)了不少熱議。

不過，除了這些八卦氛圍濃厚的發(fā)酵話題之外，真真正正沉下心響應了車展主題“擁抱汽車行業(yè)新時代”的，也不在少數(shù)。

就拿長城旗下“更愛女人的新能源汽車”歐拉來說，不僅打出“將愛進行到底”的參展主題，還推出2023款歐拉芭蕾貓和2023款歐拉好貓GT木蘭版兩款新車，迅速兌現(xiàn)了品牌要“ALL IN女性”的承諾。

隨著汽車市場內卷日益加劇，歐拉品牌還真拿出了不少“看家本領”。

將愛進行到底背后，

藏著歐拉品牌2.0戰(zhàn)略

從2021年官宣“更愛女人”以來，歐拉一直是一家特立獨行的車企，它首次把汽車品牌的重心定位于女性用戶，可以說在某種程度上顛覆了傳統(tǒng)汽車的用戶認知。

選擇一條前人未曾涉足的道路，注定會充滿挑戰(zhàn)。

去年年底到今年，針對歐拉品牌“是否堅守女性賽道”的問題，汽車行業(yè)內一度眾說紛紜。

所以在今年上海車展前夕，歐拉專程針對這些質疑進行了鄭重回應，不僅通過《她勢界·鳳凰網女性影響力大賞》強調要“ALL IN”女性賽道，更在2023歐拉品牌之夜喊出了“將愛進行到底”的宣言，給市場打入了一劑定心針，也明確了品牌2.0戰(zhàn)略發(fā)展路線。

歐拉品牌2.0戰(zhàn)略具體指什么？

用品牌自己的話來說，那就是：不悔、看見、真實的愛。

第一，“為女性造車，歐拉‘落子不悔’。”歐拉通過這樣的一句表態(tài)，表明了品牌2.0堅守女性賽道的決心。

第二，“更愛女性，就是要看見女性的需求?！币?，一直以來汽車相關標準都以男性身體數(shù)據(jù)為基礎，歐拉品牌2.0卻要打破這樣的慣例，真正在造車維度“看見”女性，以她們的需求為依據(jù)，進行技術開發(fā)和產品開發(fā)。

第三，“給予女性‘真實的愛’。”也就是說，品牌要通過技術、產品、服務、生態(tài)等各個維度的實際行動，為每一個真實而具體的用戶賦能，全面助力女性成長。

作為中國主流自主車企中第一個獨立的新能源汽車品牌，歐拉在長期的市場探索中，印證了女性汽車存在的必要性。

正因如此，它堅定地推動“更愛女人”從 1.0 向 2.0 進階，決心“將愛進行到底”。

“暖科技”強力加持，

這份“愛”到底值不值？

當前女性的汽車消費力越來越壯大，歐拉表態(tài)要堅守女性賽道并不難理解。但是說實話，這也并不如我們想象中那么簡單，因為當前市面上主打女性的車型早已不在少數(shù)。

為女性造車，歐拉品牌真正的底牌是什么？

這就要提到它獨有的1080°女性安全架構——“暖科技”。

“360°基礎安全，通過主被動、軟硬件、高低壓、生理心理全覆蓋，包括5大維度，105個子項目，全方位地提高安全底線；

360°智能安全，結合用戶的需求，定義智能終端控制、智能座艙、智能駕駛的三大核心領域，實現(xiàn)全棧自研，推出跨域融合解決方案；

360°健康安全，在歐拉‘五星健康車’的標準之上，通過實現(xiàn)初期遏制污染產生+過程殺菌清除污染+主動釋放天然芬芳的整合效果，打造行業(yè)首個七星級健康座艙?！?/p>

這些技術布局，是歐拉基于女性的需求而打造，承載著“更愛女人”的決心和底氣。

讓我們看到：汽車之于女性，也能顯露出關鍵的技術價值。

與此同時，基于1080°女性安全架構“暖科技”，歐拉迅速在兩款新產品上實現(xiàn)了落地：2023款歐拉芭蕾貓和2023款歐拉好貓GT木蘭版迎來全面升級，在上海車展正式上市。

2023款歐拉芭蕾貓積極響應女性用戶的需求，新增了22項暖科技配置。比如搭載被動碰撞安全、主動介入安全、信息安全、電安全、生理/心理感知安全等，打造更高的安全防護水準。

比如在實際出行場景中，更加強調女性友好感受，搭載了乘風破浪模式2.0、守護模式等。

其中，乘風破浪模式2.0，突遇雨天，一鍵聯(lián)動，車窗自動關閉，空調開啟，自動調整燈光和雨刷，自動開啟后視鏡與后風擋除霜，ACC在開啟狀態(tài)下跟車距離調整到最大。

另外，新車新增的水墨灰車色以及奶咖撞色內飾，組合成濃郁的復古色調，看上去也更加高級有質感。

新車產品力的升級，還有加倍的寵愛四重禮，包括5000元貼息，整車4年或15萬公里質保，三電終身質保的摯愛禮。贈送充電樁及充電服務，以及贈送首次保養(yǎng)的熱愛禮。

基礎流量終身免費，娛樂流量2年免費，整車質保期免費道路救援的寵愛禮。

以及每周抽取三位下訂用戶，送出10000元的上海迪士尼3天2夜家庭旅行基金的限時驚喜禮。 再加上14.98萬元-17.98萬元的定價，足以讓我們看到歐拉的誠意。

另一款新車2023款歐拉好貓GT木蘭版，同樣也響應了新世代女性的多樣化需求，它定位于“年輕人的電動GT”，實現(xiàn)了14項產品進階，售價14.38萬-15.38萬元。

這款基于“用戶共創(chuàng)”而來的新車，整體上沿用了好貓家族的高顏值復古前衛(wèi)造型，依舊擁有圓潤流暢的車身曲線，不過搭配新增的“煙冷灰”和“暗夜黑”啞光車漆，和專屬運動套件等，顯得更加酷颯運動。

性能方面同樣可圈可點，比如“彈射起步”模式的瞬時最大加速度可達到1.35G，推背感十足；標配的V2L對外放電功能也是一大亮點，對喜歡露營游玩的年輕人來說一定很有吸引力。

值得一提的是，市面上常見的GT車型大多是燃油車，且售價并不低，2023款歐拉好貓GT木蘭版打破了這個瓶頸，酷颯野性且優(yōu)雅時尚的整體調性也更符合新世代女性的需求。

5月31日前，首批訂購2023款歐拉好貓GT木蘭版的用戶還能享受“3000元訂金抵13000元尾款”在內的“限時四重驚喜禮包”，這樣一來，新車價格對年輕人來說就更容易接受，讓她們的GT夢想早日照進現(xiàn)實。

在汽車行業(yè)，女性更愛粉色小車的偏見一直存在，甚至很多車企針對女性推出的新車依然是“小車刷粉漆”的敷衍模式。

而如今有一個品牌，從技術體系、到新產品的落地，都已經跳出了這個框架，帶給女性更專業(yè)的、更好的選擇，不得不說，這是一種根本性的進步。

為女性造車，歐拉已經領先。

要讓女生上癮，

就要做不止造車的“女性品牌”

從品牌價值的維度來看，歐拉的“更愛女人”，當然遠不止上面所說的這些。歐拉品牌2.0戰(zhàn)略，一共拿出了“暖科技”、“生命美學”、“OK服務”、“O2生態(tài)”四張王牌，樹立起了差異化品牌認知。

首先是上文提到的1080°女性安全架構“暖科技”，得益于長城集團森林生態(tài)體系的全面賦能。

歐拉在長城集團144萬女性用戶、96億公里駕駛大數(shù)據(jù)的支撐下，基于女性在安全、駕駛、健康等方面的差異化需求，開發(fā)了600+項應用于女性的相關技術專利，以及50+項女性定制功能，建立起一套經得起推敲的、更符合女性訴求的造車技術標準。

另一方面，歐拉還打造了“EGG生命美學理念”：永恒的結構之美，象征著最強的防御力量；柔和的平靜之美，如同溫柔的擁抱；綻放的生命之美，讓個性盡情綻放。

都說女性是天生的審美家，她們對大自然和生命擁有更強的感知，相較于大多數(shù)汽車設計呈現(xiàn)的工業(yè)之美，歐拉的生命美學，無疑更符合她們的感性追求。

除此之外，歐拉還發(fā)布了“OK服務”和“O?生態(tài)”，全面提升女性用戶的感知。OK服務，即“女性想要的，歐拉永遠 OK”，比如烽火救援、私人訂制交車儀式等等。

O?生態(tài)則是以歐拉APP為基礎平臺的一種用戶共生型運營模式，包括：“O?生活氧吧”——以女性用戶的興趣為切口構建社交空間，“O?輸氧計劃”——在女性成長道路上給予支持、“O?大愛行動”——匯聚公益力量。

這些布局，將歐拉品牌“以用戶為中心”的理念，詮釋得淋漓盡致。

如果說“更愛女人”是歐拉品牌的價值城池，“暖科技”、“生命美學”、“OK服務”、“O2生態(tài)”就是四條護城河。這些布局，能否持續(xù)打動女性用戶，還需要市場的驗證。

結 語：

怎樣“擁抱汽車行業(yè)新時代”？

這要求車企找到更高質量的發(fā)展方式，謀求價值破局。歐拉的答案就是“將愛進行到底”。

截止2021年，全球女性數(shù)量已經超過39億，我國更有近4億年齡在20至60歲的女性消費者，每年掌控著高達10萬億人民幣的消費支出。2020年，女性購車消費比例首次超過了男性。怎么“討好”她們，是需要汽車行業(yè)認真思考的一項新命題。

歐拉進入這條賽道很早，如今的用戶數(shù)量已經超過35萬，其中75%都是女性，也就是說它的女性用戶已經超過26萬。

但正所謂“我有他無，我強他弱”，才能立于不敗之地。這個品牌一直在進行更深層、更專注的價值挖掘，其獨特性幾乎一直難以被超越。

在接下來的市場競爭中，這樣的優(yōu)勢會為歐拉帶來更大的贏面。

本篇作者 | 金錯刀頻道