01重中之重，初心的建立
時至今日，當消費者提到家用脫毛儀的時候，大部分人脫口而出的第一個品牌，就是Ulike。這個品牌到底有什么樣的魔力讓消費者如此青睞?帶著這樣的好奇心，挖掘了他們背后的一些故事。
在品牌創(chuàng)立之初，Ulike團隊發(fā)現(xiàn)，對于很多消費者來說，面臨脫毛需求通常情況下只有兩種選擇：選擇去美容院，或者自己在家使用脫毛膏、刮毛刀、蜜蠟等方法。
雖然這兩種選擇都是一直以來通行的方式，但都有各自的弊端。如果用戶選擇去美容院，雖然脫毛快速，痛感較低，但價格昂貴，私密性較差，整個脫毛周期較長需要來回奔波，同時還會面臨強推銷等環(huán)境。而當用戶選擇脫毛膏、刮毛刀、蜜蠟等方式的時候，不僅會出現(xiàn)毛發(fā)反復(fù)生長的情況，而且還有極大可能會因為不當操作造成破皮、劃傷等，從而因第一次脫毛體感不佳導致害怕甚至抗拒脫毛，可能會帶來一定的社交恐懼。
有沒有一種可能，研發(fā)出一款可以在家使用的脫毛儀?Ulike團隊對這款脫毛儀的想象與規(guī)劃，是既要具備院線級脫毛儀脫毛效果好、使用體感舒適的優(yōu)點，同時也可以滿足家用電子電器產(chǎn)品操作便捷、小巧輕便、性價比高的特點。這在當時，看起來似乎是不可能實現(xiàn)的想法。
Ulike團隊相信，誰解決消費者核心痛點，誰就能贏得市場。自此，Ulike應(yīng)運而生。
02科技力，借力自然流量向上突破
很多人認為，今天許多新消費品牌從誕生到爆火的速度稍快了一些，過于依賴流量紅利，所以根基略顯不穩(wěn)。但還有一些真正能在流量中屹立不倒的消費品牌，它們靠的還是核心科技。
長期以來，用戶在面臨脫毛這一難題時往往會面臨三大痛點：首先是脫毛效果并不持久，無法從根本上抑制毛發(fā)生長。其次，普通脫毛存在安全隱患，比如傳統(tǒng)的熱光脫毛儀，容易讓用戶在使用過程中灼傷皮膚。若用戶去醫(yī)美機構(gòu)脫毛，也會面臨不方便及費用高的問題。
針對這三大痛點，Ulike對自身的產(chǎn)品進行了革新。首先，與蜜蠟、脫毛膏、刮毛刀等治標不治本、反復(fù)進行的脫毛方式相比較，Ulike藍寶石冰點脫毛儀突破了這一傳統(tǒng)難點，達到了持久抑制毛發(fā)生長的效果。
其次，Ulike創(chuàng)新將美容院藍寶石冰點脫毛科技家用化，雖然這當中的研發(fā)工作遇到很多技術(shù)難點，但最終實現(xiàn)了強效、不痛不傷膚的脫毛體驗，為此，Ulike還獲得了多項技術(shù)專利。為什么Ulike能實現(xiàn)了脫毛儀又快又冰?因為它有定制級藍寶石+散熱系統(tǒng)專利+VC液冷方案+導熱性極強的石墨烯散熱，其創(chuàng)新疊加的相關(guān)技術(shù)實現(xiàn)了在全球范圍內(nèi)引領(lǐng)家用冰點脫毛技術(shù)革命。
利用藍寶石的高透光性和熱傳導性，Ulike實現(xiàn)如遇毛根升溫時皮膚表面能夠迅速冷卻降溫，一般可降至10-30度，以達到不痛冰點脫毛的效果，同時避免皮膚被灼傷。同時，Ulike解決了美容院脫毛不衛(wèi)生、隱私差、強推銷、預(yù)約難等一系常見列問題，特別是在疫情環(huán)境下，美容院不方便去，用Ulike藍寶石冰點脫毛儀消費者就可以輕松在家實現(xiàn)不痛高效脫毛，因此，Ulike產(chǎn)品市場伴隨著這一痛點的化解贏得了消費者的青睞。
Ulike并未止步于此，如何將消費者需求變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動力，蘊藏著巨大的消費潛力。Ulike的科技創(chuàng)新，填補了家用脫毛嫩膚二合一行業(yè)技術(shù)空白。與此同時，消費者越來越聰明了，他們不想被推銷，而是希望看到品牌的價值，所有的吸引都必須是自然發(fā)生的消費邏輯，由此可見Ulike的迭代產(chǎn)品市場再次迅速得到了提升和擴大。
作為最早專注光學脫毛領(lǐng)域的家用脫毛儀品牌，Ulike經(jīng)營策略非常清晰，即用科技創(chuàng)新去滿足消費者的需求為硬核。尤其對于醫(yī)美類產(chǎn)品，消費者一直保持著十分謹慎或保守的態(tài)度，想要幫助這一行業(yè)以及自身的產(chǎn)品樹立用戶信心是一件長期建設(shè)的事情，產(chǎn)品技術(shù)更新迭代已成為Ulike的日常。
Ulike負責人潘玉平表示：“對于新產(chǎn)品和新技術(shù)，產(chǎn)品和品牌流量的打法應(yīng)是以科普為重點。”因此，當別人還在種草的時候，Ulike卻選擇去用優(yōu)質(zhì)的種子培育成一棵大樹。在技術(shù)上，Ulike攻克了脫毛儀“閃光速度”、“能量”、“冰點”相互制約三大技術(shù)難題。在自己的官媒和社交媒體平臺上，Ulike長期在提供相關(guān)有價值的內(nèi)容介紹，不僅體現(xiàn)品牌的專業(yè)性，還幫助廣大消費者增長相關(guān)知識和提供豐富依據(jù)，以方便其正確選擇和使用脫毛儀產(chǎn)品和服務(wù)。
諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者丹尼爾·卡尼曼在《思考，快與慢》中介紹人們對于熟悉的東西會認知放松，做出舒服而輕易的判斷。Ulike用科技相關(guān)的專業(yè)性的內(nèi)容不斷重復(fù)對抗用戶在信息爆炸環(huán)境下的遺忘速度，建立消費者的安全感信任感。
很快Ulike已經(jīng)在家用脫毛儀品類當中成為了消費者不假思索的直覺反應(yīng)。提到家用脫毛儀，很多人第一個想到的品牌就是Ulike，品牌形象已經(jīng)成功打入消費者心智。
Ulike成立了屬于自己的科技研發(fā)基地，在深圳和首爾建立了兩大全球研發(fā)中心。深圳是研發(fā)、供應(yīng)商優(yōu)勢地區(qū)，而韓國首爾的國際醫(yī)美產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達，兩個科研基地能很好地結(jié)合起來。在外部，Ulike與SGS瑞士通用公證行等國內(nèi)外專業(yè)醫(yī)療學術(shù)機構(gòu)或平臺，以及專業(yè)實驗室密切合作。
值得一提的是，Ulike在國內(nèi)外家用脫毛儀領(lǐng)域中專利持有數(shù)量遙遙領(lǐng)先，擁有近百項全球?qū)＠?，其中海外專利占比超過20%，其技術(shù)實力不言而喻。
其中，最廣為人知的一項專利就是高能量強脈沖光，它結(jié)合了光增透技術(shù)，提升藍寶石透光率，脫毛效果更好，4周毛發(fā)減少90%，相關(guān)技術(shù)已經(jīng)獲得了了SGS認證。Ulike負責人表示：“為了對消費者負責，Ulike不僅做相關(guān)規(guī)定的必做標準化檢測，還做了大量的非標檢測，我們的宗旨是為市場提供過得硬的安全、舒適、高效和美觀的時尚產(chǎn)品。”
03品牌走入人心，穿越時間周期性
品牌的核心競爭力往往是一整套的技術(shù)體系的支撐。從Ulike的市場表現(xiàn)不難看出消費者對其有著高度認可——連續(xù)6年銷量第一。
成功的企業(yè)各有成功之處，但背后又有相近的方法論。比如元氣森林和lululemon這兩大國內(nèi)外經(jīng)典的消費品案例。它們都是清晰的把公司發(fā)展戰(zhàn)略目標聚焦在非常好的細分賽道，然后迅速打知名度破圈，在細分品類中建立起了絕對的領(lǐng)導地位。
品牌形成的過程相當于你在消費者心中建立認知的過程，達到與品牌相匹配的認知和聯(lián)想，例如，就像提起家用脫毛儀就想到Ulike一樣，提起創(chuàng)新型飲品，大家就聯(lián)想起元氣森林;提起瑜伽服，大家就想到lululemon。這樣的品牌形成了虹吸效應(yīng)，真正建立了品牌的護城河，公司就可以非常穩(wěn)定持續(xù)地發(fā)展，品牌最需要的是持續(xù)的流量。
當企業(yè)發(fā)展到百億級，已經(jīng)是個行業(yè)領(lǐng)導品牌，就要提高品牌勢力，成為領(lǐng)袖品牌。在消費市場的活力之下，Ulike恰逢其時地傳遞了一種生活方式——要精致生活，追求極致細節(jié)。以追求變美的生活方式為靈感的品牌，更容易受到消費者的青睞。
家用脫毛儀這一小小的產(chǎn)品涉及到大量工程學、醫(yī)學、光電學等學科的技術(shù)儲備。Ulike嫩膚功效的加入也并非是產(chǎn)品功能的盲目疊加，而是對用戶需求的精準洞察。相關(guān)技術(shù)在Ulike Rose脫毛儀上已經(jīng)應(yīng)用。
傳統(tǒng)的美容院正在失去一部分年輕的消費者，一旦體驗過優(yōu)質(zhì)家用美容儀，消費者會發(fā)現(xiàn)它不僅方便快捷，還很有效果，同時不需要頻繁購買配件或耗材，也沒有隱藏的附加費用。Ulike的初心，正是用光學科技的力量解決消費者脫毛難題，讓全球消費者實現(xiàn)享有“家庭美容院”的夢想成為了現(xiàn)實。
在經(jīng)濟低迷時，消費者其實會把錢花在更穩(wěn)妥、更具確定性、信賴感更強的強品牌上。在這期間，強品牌敢于出手，反而是一個拉開差距，擴大份額的好時機，真實的證明危轉(zhuǎn)機的機遇是留給了有準備的人。
Ulike的產(chǎn)品還在持續(xù)升級中，Ulike研發(fā)中心負責人表示：作為專注于美容領(lǐng)域的科技公司，我們每一次的產(chǎn)品迭代都立足于用前沿的高科技創(chuàng)新來實現(xiàn)超出消費者預(yù)期。
當下的中國正進入到一個前有未有的機遇期，商業(yè)的魅力正在于它的不確定性和無限可能性。產(chǎn)品和品牌的發(fā)展，一定是跟隨這個時代的技術(shù)工具和年輕人新的審美而改變的，在這樣的邏輯下，Ulike正在追尋和做遠方的自己。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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