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動(dòng)輒數(shù)千元甚至上萬(wàn)元，漲了一冬的羽絨服迎來(lái)季末促銷。元旦春節(jié)消費(fèi)季，市場(chǎng)迎來(lái)銷售“小高潮”。這幾年，國(guó)際品牌羽絨服逐步打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)認(rèn)同度也在持續(xù)走高。

當(dāng)前階段，羽絨服市場(chǎng)出現(xiàn)哪些新變化?羽絨服動(dòng)輒數(shù)千元的背后，隱含著怎樣的市場(chǎng)信心?蘇企持續(xù)發(fā)力品牌羽絨服這一細(xì)分賽道，能否推動(dòng)服裝大省的品牌培育、產(chǎn)業(yè)升級(jí)?記者進(jìn)行了深入調(diào)查。

市場(chǎng)調(diào)查：

羽絨服價(jià)格連年上漲

近日，記者來(lái)到南京河西龍湖天街商場(chǎng)，不少服裝店已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)上線春裝。前來(lái)購(gòu)物的市民王夢(mèng)感嘆，“元旦前一直想買件羽絨服，一眼掃過(guò)去價(jià)格都在1500元-2000元不等，有點(diǎn)貴一直未出手，現(xiàn)在最大折扣為二折，等了一個(gè)冬天，終于降價(jià)了，打算買一件穿。”

位于商場(chǎng)二樓的JUZifemme店鋪銷售人員說(shuō)，年前是購(gòu)物高峰期，年底這一波折扣力度也最大。“比如這件90白鴨絨、充絨量193克的長(zhǎng)款羽絨服，原價(jià)1799元，現(xiàn)在優(yōu)惠了300元。”

記者于去年11月、12月，今年1月三次調(diào)研南京羽絨服市場(chǎng)。在冬季，一件鴨絨羽絨服的原價(jià)在1500至3500元不等，如果填充物為鵝絨或是填充克數(shù)更多，價(jià)格還要上浮1/3。以波司登主推的高端戶外滑雪款為例，去年3599元一件的價(jià)格比2020年同款貴了200元。以前“登峰1.0”售價(jià)在8800至9800元一件，今冬同系列的價(jià)格上漲至11900至14900元一件。“我們的部分系列產(chǎn)品，今冬價(jià)格確實(shí)有所上漲。”波司登店里銷售人員解釋說(shuō)，“上漲主要是因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能的迭代升級(jí)，比如‘登峰2.0’，我們將面料全面升級(jí)，抗風(fēng)、抗寒效果顯著提升，也獲得了消費(fèi)者認(rèn)可。”

記者了解到，無(wú)任何品牌溢價(jià)的普通羽絨服銷售單價(jià)也出現(xiàn)上漲。“實(shí)體店的羽絨服太貴了，網(wǎng)上衣服款式多，價(jià)格也相對(duì)便宜，遇到‘雙12’打折促銷600多元就能到手。”家住南京市建鄴區(qū)的王倩直言，自己購(gòu)買羽絨服更關(guān)注的是填充哪種羽絨、充絨量和蓬松度等硬指標(biāo)，并不崇尚購(gòu)買大品牌的她也發(fā)現(xiàn)，平價(jià)類羽絨服價(jià)格也比以前高了。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，羽絨服平均單價(jià)從2015年的432元，已上漲到2020年的656元。

漲價(jià)原因：

原材料上漲+產(chǎn)品升級(jí)

羽絨服為啥貴了?記者走訪多家服裝企業(yè)了解到，羽絨服成本中，羽絨占30%以上。

“目前，市場(chǎng)上羽絨服大多使用鴨絨和鵝絨。”南京海關(guān)紡織工業(yè)產(chǎn)品檢測(cè)中心檢測(cè)工程師陳建紅介紹，根據(jù)原料價(jià)格高低依次排序是白鵝絨、灰鵝絨、白鴨絨、灰鴨絨。因?yàn)轾Z絨比鴨絨的絨朵更大，蓬松度、回彈性更好，所以鵝絨價(jià)格高于鴨絨。“同樣充絨量下，羽絨蓬松度越高，可以固定更大體積的空氣層來(lái)保溫，保暖性越好。”

資料顯示，一款鴨絨服充絨量超過(guò)130克才能達(dá)到一定保暖效果，如果在北方生活，至少要180克。戶外活動(dòng)對(duì)羽絨服要求更高，一般在180克至450克。今冬羽絨服品牌紛紛提價(jià)，很大一部分原因是上游原材料價(jià)格上漲。

“鴨絨、鵝絨連年減產(chǎn)，加上疫情影響、市場(chǎng)大環(huán)境不確定因素增加，整體原材料行情不穩(wěn)定，導(dǎo)致鵝絨單價(jià)持續(xù)上漲，鴨絨單價(jià)波動(dòng)上漲。”中銀證券分析師舉例說(shuō)，近期國(guó)標(biāo)90白鴨絨價(jià)格每噸已從27萬(wàn)元上漲至約39萬(wàn)元，漲幅達(dá)45%。記者查詢羽絨金網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，去年12月21日國(guó)標(biāo)90白鴨絨每公斤378.67元，算下來(lái)，一件含絨量300克的羽絨服，僅羽絨一項(xiàng)成本就達(dá)113.6元。

“原材料上漲是提價(jià)的一部分原因，人工成本等因素共同推高羽絨服價(jià)格。”楊陽(yáng)在南京從事服裝電商行業(yè)，談到店里冬季主打產(chǎn)品羽絨女裝，他表示，綜合下來(lái)，一件售價(jià)599元的“網(wǎng)紅款”，成本比去年高出25%以上。

“消費(fèi)者可以接受價(jià)格漲一點(diǎn)，但是漲得多了，消費(fèi)者立馬轉(zhuǎn)頭就走。”楊陽(yáng)坦言，為了留住客戶，目前更多廠商選擇從設(shè)計(jì)的角度提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而適時(shí)“加價(jià)”。

銷售沖擊：

受疫情和氣溫雙重影響

在各種檔次羽絨服價(jià)格普遍上漲的背景下，今冬羽絨服市場(chǎng)銷售又如何呢?

記者調(diào)查了解到，這個(gè)冬季，包括江蘇在內(nèi)的長(zhǎng)三角地區(qū)溫度一直不低，直到去年12月下旬才陡然降溫真正冷起來(lái)，這一區(qū)域往年是服裝消費(fèi)的“大戶”，這在一定程度上影響了羽絨服的銷售。王亞亞是南京智匯港內(nèi)一家服裝店的店主，她家主打中高端服裝，“我們往年11月‘鋪貨’，去年我備了50萬(wàn)元的貨(羽絨服)，就沒(méi)賣出去幾件。”她苦笑著告訴記者，服裝業(yè)內(nèi)都知道，今冬最難賣的就是羽絨服和雪地靴了。

“歲末年初，羽絨服訂單量逐步減少。”常熟市紡織服裝協(xié)會(huì)工作人員介紹說(shuō)，批發(fā)型市場(chǎng)受疫情影響，往來(lái)客商減少，如果全國(guó)氣溫進(jìn)一步下降，市場(chǎng)羽絨服銷售行情看漲，采商會(huì)通過(guò)線上、微信等形式進(jìn)行補(bǔ)單。

行業(yè)期待：

用創(chuàng)新焐熱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)走過(guò)的十年，也是自主服裝品牌不斷積蓄力量的十年。自2010年起，優(yōu)衣庫(kù)、Adidas等快時(shí)尚品牌重點(diǎn)布局羽絨服產(chǎn)品，特別是隨后以法國(guó)奢侈品牌Moncler等為代表的國(guó)際高端羽絨服品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。在這一過(guò)程中，本土羽絨服品牌形象老化、產(chǎn)品落后、庫(kù)存加劇等問(wèn)題也逐漸顯現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)羽絨服從品牌到整個(gè)行業(yè)都急需提質(zhì)升級(jí)。

企查查數(shù)據(jù)顯示，江蘇擁有1.09萬(wàn)家羽絨制品企業(yè)，數(shù)量在國(guó)內(nèi)排名第一，包括羽絨服在內(nèi)的服裝產(chǎn)業(yè)正加速邁向產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展的新階段，省內(nèi)羽絨服企業(yè)該如何把握這一新機(jī)遇?

“羽絨服專業(yè)化、時(shí)尚化趨勢(shì)明顯，頭部品牌虹吸效應(yīng)更加明顯。”在波司登集團(tuán)執(zhí)行董事、副總裁高曉東看來(lái)，國(guó)產(chǎn)羽絨服行業(yè)正在逐步擺脫低端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段，消費(fèi)者對(duì)羽絨服的訴求也已不再是單純的保暖，更加注重設(shè)計(jì)、品質(zhì)、科技含量等綜合屬性，這些也成為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

專注于羽絨服細(xì)分賽道的波司登，已經(jīng)連續(xù)幾年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利均雙位數(shù)增長(zhǎng)。去年“雙11”，波司登集團(tuán)品牌羽絨服全渠道銷售額達(dá)27.8億元，GMV(商品交易總額)同比增長(zhǎng)53%。從線上線下全渠道來(lái)看，波司登羽絨服產(chǎn)品主力價(jià)位在1800元左右，品牌中高價(jià)位段的銷售收入穩(wěn)步提升，在品牌羽絨服的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)下，中高端市場(chǎng)尤有潛力可挖。

眼下，江蘇各大羽絨服生產(chǎn)商都在加大研發(fā)和設(shè)計(jì)投入。如波司登“登峰2.0”，將北斗衛(wèi)星導(dǎo)航定位技術(shù)和5G通信技術(shù)融為一體。海瀾之家暢銷的“極光”系列鵝絨服，選用石墨烯里布，蓄熱保溫的同時(shí)兼具抗菌功能，雖然價(jià)格有所提升，但市場(chǎng)認(rèn)可度也更高。

在服裝市場(chǎng)更加多元化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也更趨激烈的背景下，企業(yè)的發(fā)展也需要培植更好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

“服裝企業(yè)要更加注重產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)和生態(tài)鏈的打造。”雅鹿集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)常務(wù)副總經(jīng)理馬建軍說(shuō)，發(fā)軔于太倉(cāng)的雅鹿如今已是全國(guó)知名的“羽絨服專家”，企業(yè)擁有產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)150多人、600多家協(xié)作工廠、5000多家門店，與江南大學(xué)、東華大學(xué)等院校進(jìn)行項(xiàng)目合作，去年12月剛剛獲評(píng)“江蘇精品”，成為羽絨服行業(yè)“國(guó)標(biāo)”的制定者。

波司登、雅鹿等龍頭企業(yè)的聚合，正帶動(dòng)整條品牌服裝產(chǎn)業(yè)鏈的躍升。省工信廳消費(fèi)品工業(yè)處副處長(zhǎng)王文卿表示，江蘇省已經(jīng)成立由副省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系的品牌服裝產(chǎn)業(yè)鏈專班，有的放矢地強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈。在羽絨服細(xì)分賽道上，未來(lái)將幫助更多蘇企在品牌建設(shè)、智能制造、新材料開(kāi)發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等方面全方位提升，用江蘇品牌的創(chuàng)新升級(jí)焐熱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。(記者 付 奇 丁茜茜 陳 澄 陳珺璐 梅劍飛)