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券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一向“靠天吃飯”，行情震蕩背景下本應(yīng)收縮“戰(zhàn)線”，但國(guó)泰君安（601211）、海通證券（600837）、光大證券（601788）等頭部券商卻“反其道而行”，選擇增設(shè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，加大對(duì)分支機(jī)構(gòu)的投入。

在分支機(jī)構(gòu)“增減”的背后，通常折射出券商對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局。上述頭部券商新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的布局和規(guī)劃，呈現(xiàn)出兩個(gè)主要特征：一是加大了在重點(diǎn)核心區(qū)域的布局，意圖加強(qiáng)對(duì)區(qū)域資源的有效利用；二是依托分支機(jī)構(gòu)打造“全業(yè)務(wù)鏈”多元化綜合金融服務(wù)平臺(tái)，旨在改變單純依靠傭金收入的盈利模式，加速向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。

(資料圖片)

頭部券商大力布局分支機(jī)構(gòu)

今年以來，宣布新增分支機(jī)構(gòu)的主要是大中型券商。近日，國(guó)泰君安宣布擬設(shè)立臨港新片區(qū)分公司和青浦新城分公司。公開信息顯示，目前國(guó)泰君安在全國(guó)共設(shè)有33家證券分公司、339家證券營(yíng)業(yè)部，此前在總部上海設(shè)立了兩家分公司，分別是上海分公司、上海自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)分公司。

近年來，國(guó)泰君安先后增設(shè)了多家分公司，尤其是加快了重點(diǎn)區(qū)域證券分支機(jī)構(gòu)建設(shè)。2021年1月，國(guó)泰君安成立蘇州分公司。今年7月28日，國(guó)泰君安成立河北雄安分公司，后者成為雄安新區(qū)自貿(mào)區(qū)首家證券分支機(jī)構(gòu)。8月25日，國(guó)泰君安在深圳成立前海分公司。

國(guó)泰君安董事長(zhǎng)賀青此前曾公開表示，將加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域戰(zhàn)略布局，深化在前海、雄安等地組織創(chuàng)新，不斷加大在長(zhǎng)三角、粵港澳、京津冀、海南自貿(mào)港等區(qū)域的資源投入。

同樣選擇增設(shè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的頭部券商還有海通證券。9月28日，海通證券上海浦東分公司、上海蘇虹路營(yíng)業(yè)部分別在上海張江科學(xué)城、虹橋商務(wù)區(qū)正式開業(yè)。海通證券表示，要以成立戰(zhàn)略性營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為契機(jī)，通過加大對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的投入，緊抓新型產(chǎn)業(yè)變革和發(fā)展機(jī)遇，強(qiáng)化金融資源與區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)對(duì)接。

此外，包括光大證券、國(guó)海證券（000750）在內(nèi)的多家券商也宣布設(shè)立數(shù)量不等的分支機(jī)構(gòu)。其中，光大證券宣布新設(shè)不超過20家營(yíng)業(yè)部或分公司。國(guó)海證券擬在天津設(shè)立1家分公司，在江蘇省常熟市、福建省廈門市、河南省焦作市、山西省大同市各設(shè)立1家證券營(yíng)業(yè)部。從國(guó)海證券的規(guī)劃來看，該公司將向沿海一帶和華北發(fā)展。

有新設(shè)的，也有裁撤的。根據(jù)上市公司公告統(tǒng)計(jì)，今年以來包括天風(fēng)證券（601162）、山西證券（002500）、國(guó)元證券（000728）、華安證券（600909）、財(cái)通證券（601108）和長(zhǎng)城證券（002939）等6家券商在內(nèi)，合計(jì)撤銷了17家證券營(yíng)業(yè)部。其中，天風(fēng)證券撤銷營(yíng)業(yè)部數(shù)量最多，合計(jì)撤銷了6家，這些證券營(yíng)業(yè)部主要分布于二、三線城市。

緣何逆勢(shì)擴(kuò)張分支機(jī)構(gòu)

今年以來，多數(shù)券商營(yíng)業(yè)部面臨虧損，主要因?yàn)樾星椴▌?dòng)增加了經(jīng)營(yíng)壓力。以深圳營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)樣本看，今年轄區(qū)內(nèi)1至8月的營(yíng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，在534家營(yíng)業(yè)部中，有254家營(yíng)業(yè)部實(shí)現(xiàn)盈利，占比47%。

在此背景下，為何頭部券商還要投入高成本增設(shè)分支機(jī)構(gòu)？對(duì)此，滬上某券商營(yíng)業(yè)部投顧表示：一方面，可能是想要通過線下服務(wù)來吸引和留住投資者；另一方面，也可能是出于戰(zhàn)略布局需要，在一些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的城市和地區(qū)增設(shè)營(yíng)業(yè)部?！岸唐谕度氤杀静坏?，但券商必須通過網(wǎng)點(diǎn)先搶占市場(chǎng)，短期看可能是虧損的，但未來幾年有可能盈利。”

此外，分支機(jī)構(gòu)作為綜合金融服務(wù)的平臺(tái)，不僅是目標(biāo)客戶的主要來源，也是公司各類業(yè)務(wù)延伸的觸角。方正證券（601901）副總裁姜志軍表示，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是所有業(yè)務(wù)在一線的觸角，公司一直在著力推行網(wǎng)點(diǎn)綜合化經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也會(huì)采取更多管理工具和手段，包括科技賦能，進(jìn)一步提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理效果。

分公司承載多元化功能

從分支機(jī)構(gòu)類型來看，2021年行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，券商更偏愛設(shè)立分公司，新設(shè)分公司數(shù)量超過裁撤數(shù)量，而新設(shè)營(yíng)業(yè)部數(shù)量少于裁撤數(shù)量。

根據(jù)中證協(xié)發(fā)布的《中國(guó)證券業(yè)發(fā)展報(bào)告（2022）》顯示，截至2021年底，證券行業(yè)分公司總數(shù)量為1905家，其中2021年新設(shè)121家、撤銷24家；證券公司營(yíng)業(yè)部總數(shù)量為9880家，其中2021年新設(shè)171家、撤銷208家。

在券商人士看來，營(yíng)業(yè)部在人員配置、專業(yè)能力等方面，往往難以支撐券商各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。而分公司幾乎可以從事全牌照業(yè)務(wù)，且方便券商機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)拓展。

當(dāng)前，券商分公司已經(jīng)逐步承載了更多功能，如代銷產(chǎn)品、承攬項(xiàng)目、聚集資金等，幾乎實(shí)現(xiàn)全牌照運(yùn)營(yíng)，逐漸成為券商全業(yè)務(wù)鏈服務(wù)的線下平臺(tái)。而且，機(jī)構(gòu)客戶、高凈值客戶的投融資需求通常要當(dāng)面洽談、協(xié)商，線下網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)也顯得必不可少。

近年來，在證券行業(yè)機(jī)構(gòu)化、財(cái)富化和專業(yè)化的趨勢(shì)下，各家券商積極推進(jìn)分支機(jī)構(gòu)改革。比如，海通證券積極發(fā)揮機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)新優(yōu)勢(shì)，加速實(shí)現(xiàn)分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展重心向機(jī)構(gòu)化轉(zhuǎn)變進(jìn)程。通過在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局，組建屬地化、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，搭建與政府、園區(qū)、企業(yè)的資源對(duì)接平臺(tái)。

海通證券表示，將以戰(zhàn)略性營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立為契機(jī)，強(qiáng)化與屬地政府、園區(qū)企業(yè)及各類投資機(jī)構(gòu)等的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，將區(qū)位優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為資源優(yōu)勢(shì)，將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。